【正文】 防止下級反授權(quán)。指將下級應(yīng)該解決的困難和矛盾上交。 嚴(yán)明考核紀(jì)律，提高下屬的能力，拒絕反授權(quán) （ 8）防止和糾正下級越權(quán)。明確職責(zé)范圍，接受上級監(jiān)督，及時敲打有意越權(quán)者， 分權(quán)的一般原則 8—— 12人原則 委托代理原則 權(quán)力使用的幾個形態(tài)： （ 1）獨裁暴君型 （ 2）特務(wù)控制型 （ 3）恩威并用型 （ 4）民主協(xié)商型 原則性與靈活性相結(jié)合能力 “ 清能有容 ， 仁能善斷 ， 明不傷察 ， 直不過矯 。 ” （ 清正但應(yīng)能包容 ， 仁愛但能決斷 ， 明察秋毫但不因過分而傷人 ， 正直但不應(yīng)做過頭 。 ） “ 攻人之惡勿太過 ， 當(dāng)使其堪受 ， 教人以善勿太高 ， 當(dāng)使其可從 。 ” （ 批評他人的短處別過分 ， 要讓他受得了 。讓人做好事要求別太高 ， 要讓他做得到 。 ） “ 好丑心太明 ， 則物不契 。 賢愚心太明 ， 則人不親 。 ”（ 用苛刻的眼光去選東西 ， 東西就不合用 。 用苛刻的眼光去看人的優(yōu)缺點 ， 別人就會跟你疏遠(yuǎn) ） 摘自 《 菜根譚 》 洪應(yīng)明 與上級和政府溝通的能力 動員和執(zhí)行能力 企業(yè)文化的激勵能力 與相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的合作能力 中國企業(yè)的過度競爭已帶來許多損失 第六講 提升企業(yè)增長力的工具 一 、 提出有吸引力的價值主張 價值主張 指企業(yè)用充分的理由來證明提供的產(chǎn)品和服務(wù)是為顧客利益著想的 ，并能使顧客得到 實際利益的一種營銷行為 。 提出有價值的主張 米勒公司案例 二、提升品牌吸引力 必須建立自己的品牌 品牌是一種名稱 、 名詞 、 標(biāo)記或符號設(shè)計 ， 用來區(qū)分 自己的商品和競爭對手的商品 品牌本身有巨大的價值，而這種價值將延伸到商品中 去，形成巨大的競爭力，推動企業(yè)增長。 全球名牌只占品牌的 3%，卻占市場份額的 40%，銷售額的 50% 品牌的作用 （ 1） 對消費者來說減少了交易的成本 A 尋找的成本 B 選擇的成本 C 維護(hù)的成本 D 心理優(yōu)勢的價值 （ 2） 對生產(chǎn)者來說 A 價值高 B 驅(qū)逐競爭者的力量 C 利潤可靠穩(wěn)定 D 可長期保持優(yōu)勢 三 、 化創(chuàng)新為收入增長 熊彼特創(chuàng)新理論：創(chuàng)新指企業(yè)家對生產(chǎn)要素的重新組合 。 創(chuàng)新包括： （ 1）發(fā)明或采用新的技術(shù)和設(shè)備 （ 2）改變生產(chǎn)組織方法和經(jīng)營方法 （ 3）引進(jìn)新產(chǎn)品、新式樣和新包裝 （ 4）開辟新市場 （ 5）找到和控制新的原材料供應(yīng)來源 四、加快技術(shù)到產(chǎn)品的速度 大魚吃小魚的時代已過去，現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時代 已經(jīng)到來 日本在高清晰度彩電領(lǐng)域的教訓(xùn) 根據(jù)日本的經(jīng)驗，科技投入占總銷售收入的比重低于 3%企業(yè)就沒有競爭力，大企業(yè)至少 5%，知名企業(yè)至少 10%才能保持競爭力，而新興行業(yè)則更高。 五、全員參與，群策群力，激發(fā)群眾的創(chuàng)造性 ＴＱＣ小組建立的群眾基礎(chǔ) ? 毛澤東時代科技攻關(guān)的老中青三結(jié)合小組 ? 這一組織創(chuàng)新形式被日本人肯定并學(xué)習(xí)發(fā)揚光大 ? 重新調(diào)動職工主人翁責(zé)任感 ? 老中青的價值 老代表經(jīng)驗和實踐 中代表知識和技能 青代表闖勁和力量 六、建設(shè)適合企業(yè)特點的企業(yè)文化 企業(yè)文化 指一個企業(yè)在自己的歷史發(fā)展中，在長期的生產(chǎn)建設(shè)，經(jīng)營，管理實踐中，逐步培育形成的，占據(jù)主導(dǎo)地位的信念和理想。它反映著一個企業(yè)特有的，為社會所公認(rèn)的品格、素質(zhì)、精神、作風(fēng)，以及公眾形象等文化積淀。 中國企業(yè)的企業(yè)文化往往帶有強(qiáng)烈的企業(yè)家人格特征。 企業(yè)文化建設(shè)的核心力量 —— 團(tuán)隊精神 （ 1） 強(qiáng)調(diào)合作 。 人有合作的本能 ， 這是人在歷史長河中為了生存而形成的一種自然能力 ， 但生活變得容易之后 ， 獨立性開始增強(qiáng) ， 個性得到解放 ， 合作意識開始下降 ， 在企業(yè)中我們要恢復(fù)這種合作意識 。 （ 2） 合作必須建立在相互信任 ， 均衡利益分配的基礎(chǔ)上 。 合作能力有多強(qiáng) ， 企業(yè)就有多大的發(fā)展空間 第七講 正確利用政府的 力量推動企業(yè)增長 （一） 政府 的本質(zhì)和職能 政府的本質(zhì) 它是人民同意的合法統(tǒng)治者－－用暴力來維護(hù)統(tǒng)治，通過選舉獲得統(tǒng)治權(quán) 它是人民減少社會交易成本的產(chǎn)物－－建立良好的社會秩序和經(jīng)濟(jì)秩序 它是提供公共產(chǎn)品的組織－－質(zhì)優(yōu)價廉的教育、醫(yī)療產(chǎn)品等。 它是為人民提供方便的組織 —— 降低行政成本，減少制度摩擦 西方政治學(xué)者始終認(rèn)為政府是一個惡，是為了避免更大的惡而組建的一個組織，所以一定要把它的權(quán)力限制住。 政府具有的社會人和經(jīng)濟(jì)人雙重特性 社會人：指基本動機(jī)是利他的，是為了追求真善美而參與政治活動，具有公益性、道德性和正義性。 經(jīng)濟(jì)人：指有理智、會計算、有創(chuàng)造性并能獲取最大利益的人。其基本假設(shè)是人的利己動機(jī)。 社會人職能 維護(hù)社會公平（經(jīng)濟(jì)） 建立社會公正（道德） 保護(hù)社會安全（司法） 維護(hù)國家利益（軍事外交） 經(jīng)濟(jì)人職能 獲取個人利益最大化 政府意志分析 人民意志 有限群體意志 個人意志 政府由具體的自然人組成 ，其追求和設(shè)立政府的初衷會相異 有追求經(jīng)濟(jì)收入最大化的動機(jī) 有追求工作條件最優(yōu)化的動機(jī) 有追求控制資源最大化的動機(jī) 有追求人力資源最大化的動機(jī) 這會導(dǎo)致政府行為的異化 異化指主體在一定的發(fā)展階段上，分裂出它的對立面，變成外在的異己力量。費爾巴哈認(rèn)為人借助于幻想把他的本質(zhì)“異化”為上帝加以崇拜，而只有當(dāng)人認(rèn)識到人是神的最高本質(zhì)時，上帝的本質(zhì)就是人的本質(zhì)時，才能消除這種“異化”現(xiàn)象，破除對于上帝的迷信。 當(dāng)前我們要防止政府中的一部份人民賦予權(quán)力的官員將權(quán)力異化為壓迫人民和攫取個人利益的工具，近年來這種異化現(xiàn)象（腐敗、官僚主義、尋租、權(quán)力濫用、與民爭利、不作為）已大批出現(xiàn)，如不能有效制止必將導(dǎo)致我黨執(zhí)政合法性的危機(jī)。 政府的政治職能 在亞當(dāng) .斯密時代歸納為三項： （ 1）保護(hù)社會使其不受其它獨立社會的侵害 （ 2）盡可能保護(hù)社會上的各個人，使其不受社會上任何其它人的侵害和壓迫 （ 3）建設(shè)并維持某些公共事業(yè)及其某些公共設(shè)施。 相對應(yīng)的是建立： A、軍隊 B、建立司法機(jī)構(gòu)（警察、法院、監(jiān)獄） C、提供公共產(chǎn)品 中央和地方政府的經(jīng)濟(jì)職能和經(jīng)濟(jì)目標(biāo) （ 1）經(jīng)濟(jì)增長 （ 2）充分就業(yè) （ 3）物價穩(wěn)定 （ 4）國際收支平衡 地方政府的經(jīng)濟(jì)職能主要是 （ 1）經(jīng)濟(jì)增長 （ 2）充分就業(yè) 目標(biāo)的不一致導(dǎo)致行為的不一致，博弈再次出現(xiàn) （二）政府是一個能保證支付的好主顧 政府作為社會道德規(guī)范的提倡者，法律制度的制定者，承擔(dān)著無限責(zé)任公司的的職責(zé)。 （三）政府掌握著最重要的壟斷資源 （ 1）土地 （ 2）外匯 （ 3）銀行及資金 （ 4）核心技術(shù)，軍工 （ 5）電力、能源 （ 6）其他壟斷性行業(yè) 如何利用政府的力量推動企業(yè)增長 做好對政府的公關(guān)工作 （ 1） 建立與政府相關(guān)部門的聯(lián)系 （ 2） 建立與政府官員的私人友誼 目的是了解政府的一系列經(jīng)濟(jì)政策與經(jīng)濟(jì)動向 ， 及時找到企業(yè)的機(jī)會 。 積極參與政府組織的各項重大經(jīng)濟(jì)活動 。 積極投身政府號召的各項公益事業(yè) 向政府反映企業(yè)或行業(yè)出現(xiàn)的問題 ， 請求政府支持和幫助 （ 1） 通過游說集團(tuán)向政府提建議 （ 2） 直接向政府提建議 在政府中尋找利益代言人 2022年房地產(chǎn)聯(lián)盟成功的反掉了國務(wù)院 121號文。 資本借助政府的力量要適度（明初沈萬三例） 結(jié) 語 至此我相信大多數(shù)人已經(jīng)悟到點什么 ， 從得到一點感悟到大徹大悟是有一個過程的 。 禪宗講頓悟 ， 指對真理的頓然覺悟 ， 與 “ 漸悟 ” 相對 ，南北朝宋時高僧道生認(rèn)為佛教的最高真理是不可分割的 ， 對它的覺悟也是沒有階級的 ， 頓悟真理的同時也成就了法身 （ 成佛 ） ， 禪學(xué)在唐代分南北宗 ， （ 南宗慧能主張頓悟說 ， 北宗神秀主張 漸悟說 ， 頓悟說認(rèn)為眾生有佛性 ， 只要心中覺悟 ， 明心見性 ， 即可成佛 。 我心自有佛 ，有佛是真佛 ） 神秀： “ 身是菩提樹 ， 心如明鏡臺 ， 時時勤擦拭 ， 莫使染塵埃 ” 慧能： “ 菩提本無樹 ， 明鏡亦非臺 ， 本來無一物 ， 何處惹塵埃 ” 而頓悟的前提是大量的佛學(xué)研究和佛學(xué)活動的積累 ， 沒有這些積累頓悟是不可能出現(xiàn)的 。 這與量變到質(zhì)變有異曲同工之處 。 企業(yè)成功遠(yuǎn)非一朝一夕之事 ， 而是在刻苦的做著功課 ， 企業(yè)家們的勞動強(qiáng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般的人員 ， 只有不斷的做功課才能由漸悟達(dá)到頓悟 ， 成為智慧者 。