【正文】 板業(yè)務(wù) 結(jié)論： 東經(jīng)的核心業(yè)務(wù)為紙板業(yè)務(wù)，利潤(rùn)占比 80%，利潤(rùn)集中存在行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 而印刷業(yè)務(wù)是公司支持業(yè)務(wù)，但是卻屬于印刷行業(yè)的范疇 所有我們可以從兩個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈分析著手 印刷業(yè)務(wù) 紙箱業(yè)務(wù) 波士頓矩陣分析 東經(jīng)業(yè)務(wù)的組合評(píng)價(jià) 50% 現(xiàn)金牛類 0% 20% 40% 15% 5% 0% 相對(duì)市場(chǎng)占有率 增長(zhǎng)率 紙板業(yè)務(wù) 明星類 問(wèn)題類 瘦狗類 印刷業(yè)務(wù) 紙箱業(yè)務(wù) 波士頓矩陣分析 華帝產(chǎn)品業(yè)務(wù)的組合評(píng)價(jià) 增長(zhǎng)率 50% 相對(duì)市場(chǎng)占有率 現(xiàn)金牛類 0% 20% 40% 15% 5% 0% 太陽(yáng)能熱水器 吸油煙機(jī) 燃?xì)庠? 明星類 問(wèn)題類 瘦狗類 刀具 電熱水器 燃?xì)鉄崴? 模擬實(shí)踐 ?請(qǐng)大家結(jié)合自己的企業(yè)實(shí)際，進(jìn)行波士頓矩陣分析 業(yè)務(wù)評(píng)估矩陣 大 ? 小 ?市場(chǎng)吸引力 ? 弱 ? 強(qiáng) ? 競(jìng)爭(zhēng)力 ? 重點(diǎn)扶持 ?集中最好的資金資產(chǎn) ?保證業(yè)務(wù)單元的銷售 ?優(yōu)化人員配置 ? 自由發(fā)展、 ? 獲取回報(bào) ?避免過(guò)多的追加投資 ?獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元 ? 重點(diǎn)開(kāi)發(fā) ?擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量 ?迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù) ?優(yōu)化人員配置 ?考慮退出或有選擇發(fā)展 ?以破產(chǎn)、出售等方式逐步退出 ?有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 ? 業(yè)務(wù)5 ? 業(yè)務(wù)3 ? 業(yè)務(wù)4 ?銷售額 15% ?市場(chǎng)占有率 35% ?供應(yīng)能力 10% ?技術(shù)能力 25% ?渠道能力 25% 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素 ?市場(chǎng)規(guī)模 20% ?增長(zhǎng)性 30% ?盈利性 30% ?競(jìng)爭(zhēng)度 20% 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素 行業(yè)吸引力分析 (以手機(jī)與尋呼系統(tǒng)為案例） 低 小于 33% 中 33% 67% 高 大于 67% 行業(yè)吸引力評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 高度吸引力 沒(méi)有吸引力 中等吸引力 指標(biāo) 行業(yè)增長(zhǎng)率 平均投資收益率 與業(yè)務(wù)組合的配合程度 需求周期 行業(yè)集中程度 客戶影響力 供應(yīng)商影響力 替代產(chǎn)品的威脅 政策法規(guī)的限制 總分 手機(jī) 移動(dòng)系統(tǒng) 尋呼機(jī) 尋呼系統(tǒng) 傳輸設(shè)備 GIS GPS 網(wǎng)絡(luò) 工程服務(wù) 激光 照排機(jī) ATM 柜員機(jī) SIM 會(huì)議匯接 磁件 連接件 機(jī)架 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估分析 低 小于 33% 中 33% 67% 高 大于 67% 競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)地位 缺乏競(jìng)爭(zhēng)地位 中等競(jìng)爭(zhēng)地位 指標(biāo) 市場(chǎng)份額 投資收益率 品牌知曉度 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 員工素質(zhì) 專利數(shù) 總分 手機(jī) 移動(dòng)系統(tǒng) 尋呼機(jī) 尋呼系統(tǒng) 傳輸設(shè)備 GIS GPS 網(wǎng)絡(luò) 工程服務(wù) 激光 照排機(jī) ATM 柜員機(jī) SIM 會(huì)議匯接 磁件 連接件 機(jī)架 業(yè)務(wù)評(píng)估分析（二） 高吸引力 維持或建立競(jìng)爭(zhēng)地位 低吸引力 收割或撤資 中等吸引力 維持或重組 *圓圈大小代表該業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng)地位 高 低 中 行業(yè)吸引力 高 中 低 手機(jī) 移動(dòng)系統(tǒng) 尋呼機(jī) 尋呼系統(tǒng) 傳輸設(shè)備 GPS 網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù) 激光照排 ATM柜員機(jī) 會(huì)議匯接 磁性材料 連接件 機(jī)架 智能卡 GIS 應(yīng)考慮逐漸退出尋呼系統(tǒng)、激光照排、 ATM柜員機(jī)、磁性材料、 GIS、機(jī)架以及連接件業(yè)務(wù) S:結(jié)構(gòu) ? 請(qǐng)大家結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，進(jìn)行行業(yè)吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 非同業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略 ? 案例 :索尼與愛(ài)立信 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 案例 :格蘭仕 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 垂直整合戰(zhàn)略（一體化戰(zhàn)略） ? 垂直整合是基于產(chǎn)業(yè)不同階段附加價(jià)值的價(jià)值協(xié)同 ? 有效垂直整合前提 ? 企業(yè)需要有整合上下游的資本、人才和能力 ? 需要整合的上下游具有高利潤(rùn)； ? 上下游供應(yīng)商或者經(jīng)銷商成本很高 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 案例 :三星電子的垂直整合 ? 筆記本電腦的關(guān)鍵零部件 TFTLCD顯示屏、內(nèi)存、光驅(qū)都可以自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。 ? 在 TFTLCD顯示屏方面，三星是世界第一大筆記本電腦用顯示屏生產(chǎn)廠家，全球市場(chǎng)占有率大約為 25%，惠普、戴爾、蘋果是三星的主力客戶 ? 光驅(qū)方面，三星和東芝聯(lián)合成立了東芝三星存儲(chǔ)技術(shù)公司。內(nèi)存方面，三星是世界第一大內(nèi)存廠家 ? 三星的手機(jī)彩電電腦都是這些配件的系統(tǒng)集成產(chǎn)品 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 交集戰(zhàn)略模式 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 案例 :微軟的 LIVE計(jì)劃和交集戰(zhàn)略 ? 從軟件行業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) ? LIVE計(jì)劃免費(fèi)服務(wù)（跟 WINDOWS操作系統(tǒng)結(jié)合） ? 免費(fèi)搜索 ? 免費(fèi)郵件 ? 免費(fèi)即時(shí)通訊 ? 免費(fèi)新聞 ? 免費(fèi)軟件使用 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 系統(tǒng)化戰(zhàn)略 ? 案例：香港利豐 ? 歐洲成衣訂單 ? 香港設(shè)計(jì)與質(zhì)量控制 ? 韓國(guó)買紗布 ? 臺(tái)灣染色和紡織 ? 日本在中國(guó)拉鏈廠 YKK拉鏈 ? 泰國(guó)成衣制造 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 同業(yè)兼并模式 ? 雙方辯論：聯(lián)想收購(gòu) IBM是對(duì)還是錯(cuò)？為什么 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 完全競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下的中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 機(jī)會(huì)主義“跑得快”戰(zhàn)略（行業(yè)或產(chǎn)品成長(zhǎng)期） ? 案例：史玉柱的（電腦、腦白金和網(wǎng)絡(luò)游戲） ? 差異化聚焦戰(zhàn)略（利基市場(chǎng)） ? 案例 :指甲鉗與隱性冠軍 ? 收購(gòu)兼并戰(zhàn)略（中型企業(yè)） ? 案例：海爾收購(gòu)兼并 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 ? 多元化“ GE”戰(zhàn)略 ? 案例：首創(chuàng) ? 從多元化到歸核專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 案例：萬(wàn)科 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 ? 收購(gòu)兼并戰(zhàn)略 ? 案例：海爾（重復(fù)不講） S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) )(大部分重復(fù)不講，重點(diǎn)講新機(jī)會(huì)主義戰(zhàn)略） ? 退出戰(zhàn)略（不講） ? 交集戰(zhàn)略（不講） ? 聯(lián)盟戰(zhàn)略（能力要素優(yōu)化組合與外包）（不講） ? 聚焦差異化戰(zhàn)略（利基市場(chǎng)）（不講） ? 新機(jī)會(huì)主義戰(zhàn)略（重點(diǎn)講） S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模 式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 機(jī)會(huì)主義之一：跟隨 (新 )戰(zhàn)略 ? 案例： 攜程網(wǎng)成功的戰(zhàn)略解讀 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模 式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機(jī)會(huì)主義二：后 市場(chǎng) ? 案例：廢銅加工投資 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機(jī)會(huì)主義三： 老市場(chǎng) ? 案例：世紀(jì)佳緣 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機(jī)會(huì)主義四：新市場(chǎng) ? 案例：中文學(xué)校 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機(jī)會(huì)主義五：邊緣市場(chǎng) ? 案例：汽配咨詢公司 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機(jī)會(huì)主義六：投資市場(chǎng) ? 基礎(chǔ)建設(shè)民營(yíng)化 ? 收購(gòu)兼并市場(chǎng) ? 收購(gòu)民間發(fā)明