【正文】 板業(yè)務(wù) 結(jié)論： 東經(jīng)的核心業(yè)務(wù)為紙板業(yè)務(wù)，利潤占比 80%，利潤集中存在行業(yè)風(fēng)險 而印刷業(yè)務(wù)是公司支持業(yè)務(wù)，但是卻屬于印刷行業(yè)的范疇 所有我們可以從兩個行業(yè)價值鏈分析著手 印刷業(yè)務(wù) 紙箱業(yè)務(wù) 波士頓矩陣分析 東經(jīng)業(yè)務(wù)的組合評價 50% 現(xiàn)金牛類 0% 20% 40% 15% 5% 0% 相對市場占有率 增長率 紙板業(yè)務(wù) 明星類 問題類 瘦狗類 印刷業(yè)務(wù) 紙箱業(yè)務(wù) 波士頓矩陣分析 華帝產(chǎn)品業(yè)務(wù)的組合評價 增長率 50% 相對市場占有率 現(xiàn)金牛類 0% 20% 40% 15% 5% 0% 太陽能熱水器 吸油煙機 燃氣灶 明星類 問題類 瘦狗類 刀具 電熱水器 燃氣熱水器 模擬實踐 ?請大家結(jié)合自己的企業(yè)實際，進行波士頓矩陣分析 業(yè)務(wù)評估矩陣 大 ? 小 ?市場吸引力 ? 弱 ? 強 ? 競爭力 ? 重點扶持 ?集中最好的資金資產(chǎn) ?保證業(yè)務(wù)單元的銷售 ?優(yōu)化人員配置 ? 自由發(fā)展、 ? 獲取回報 ?避免過多的追加投資 ?獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務(wù)單元 ? 重點開發(fā) ?擁有最好的研究開發(fā)力量 ?迅速開發(fā)業(yè)務(wù) ?優(yōu)化人員配置 ?考慮退出或有選擇發(fā)展 ?以破產(chǎn)、出售等方式逐步退出 ?有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 ? 業(yè)務(wù)5 ? 業(yè)務(wù)3 ? 業(yè)務(wù)4 ?銷售額 15% ?市場占有率 35% ?供應(yīng)能力 10% ?技術(shù)能力 25% ?渠道能力 25% 企業(yè)競爭力評價因素 ?市場規(guī)模 20% ?增長性 30% ?盈利性 30% ?競爭度 20% 行業(yè)吸引力評價因素 行業(yè)吸引力分析 (以手機與尋呼系統(tǒng)為案例） 低 小于 33% 中 33% 67% 高 大于 67% 行業(yè)吸引力評分標(biāo)準 高度吸引力 沒有吸引力 中等吸引力 指標(biāo) 行業(yè)增長率 平均投資收益率 與業(yè)務(wù)組合的配合程度 需求周期 行業(yè)集中程度 客戶影響力 供應(yīng)商影響力 替代產(chǎn)品的威脅 政策法規(guī)的限制 總分 手機 移動系統(tǒng) 尋呼機 尋呼系統(tǒng) 傳輸設(shè)備 GIS GPS 網(wǎng)絡(luò) 工程服務(wù) 激光 照排機 ATM 柜員機 SIM 會議匯接 磁件 連接件 機架 競爭力評估分析 低 小于 33% 中 33% 67% 高 大于 67% 競爭地位評分標(biāo)準 強有力競爭地位 缺乏競爭地位 中等競爭地位 指標(biāo) 市場份額 投資收益率 品牌知曉度 價格競爭力 員工素質(zhì) 專利數(shù) 總分 手機 移動系統(tǒng) 尋呼機 尋呼系統(tǒng) 傳輸設(shè)備 GIS GPS 網(wǎng)絡(luò) 工程服務(wù) 激光 照排機 ATM 柜員機 SIM 會議匯接 磁件 連接件 機架 業(yè)務(wù)評估分析（二） 高吸引力 維持或建立競爭地位 低吸引力 收割或撤資 中等吸引力 維持或重組 *圓圈大小代表該業(yè)務(wù)市場規(guī)模 競爭地位 高 低 中 行業(yè)吸引力 高 中 低 手機 移動系統(tǒng) 尋呼機 尋呼系統(tǒng) 傳輸設(shè)備 GPS 網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù) 激光照排 ATM柜員機 會議匯接 磁性材料 連接件 機架 智能卡 GIS 應(yīng)考慮逐漸退出尋呼系統(tǒng)、激光照排、 ATM柜員機、磁性材料、 GIS、機架以及連接件業(yè)務(wù) S:結(jié)構(gòu) ? 請大家結(jié)合自己企業(yè)的實際，進行行業(yè)吸引力與競爭力評估 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競爭、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 非同業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略 ? 案例 :索尼與愛立信 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 案例 :格蘭仕 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競爭、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 垂直整合戰(zhàn)略（一體化戰(zhàn)略） ? 垂直整合是基于產(chǎn)業(yè)不同階段附加價值的價值協(xié)同 ? 有效垂直整合前提 ? 企業(yè)需要有整合上下游的資本、人才和能力 ? 需要整合的上下游具有高利潤； ? 上下游供應(yīng)商或者經(jīng)銷商成本很高 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競爭、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 案例 :三星電子的垂直整合 ? 筆記本電腦的關(guān)鍵零部件 TFTLCD顯示屏、內(nèi)存、光驅(qū)都可以自行設(shè)計生產(chǎn)。 ? 在 TFTLCD顯示屏方面，三星是世界第一大筆記本電腦用顯示屏生產(chǎn)廠家，全球市場占有率大約為 25%，惠普、戴爾、蘋果是三星的主力客戶 ? 光驅(qū)方面，三星和東芝聯(lián)合成立了東芝三星存儲技術(shù)公司。內(nèi)存方面，三星是世界第一大內(nèi)存廠家 ? 三星的手機彩電電腦都是這些配件的系統(tǒng)集成產(chǎn)品 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競爭、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 交集戰(zhàn)略模式 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 案例 :微軟的 LIVE計劃和交集戰(zhàn)略 ? 從軟件行業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) ? LIVE計劃免費服務(wù)（跟 WINDOWS操作系統(tǒng)結(jié)合） ? 免費搜索 ? 免費郵件 ? 免費即時通訊 ? 免費新聞 ? 免費軟件使用 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競爭、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 系統(tǒng)化戰(zhàn)略 ? 案例：香港利豐 ? 歐洲成衣訂單 ? 香港設(shè)計與質(zhì)量控制 ? 韓國買紗布 ? 臺灣染色和紡織 ? 日本在中國拉鏈廠 YKK拉鏈 ? 泰國成衣制造 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 壟斷競爭、寡頭結(jié)構(gòu)下企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 同業(yè)兼并模式 ? 雙方辯論：聯(lián)想收購 IBM是對還是錯？為什么 S:結(jié)構(gòu) ? 目前市場結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略選擇 ? 完全競爭結(jié)構(gòu)下的中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 機會主義“跑得快”戰(zhàn)略（行業(yè)或產(chǎn)品成長期） ? 案例：史玉柱的（電腦、腦白金和網(wǎng)絡(luò)游戲） ? 差異化聚焦戰(zhàn)略（利基市場） ? 案例 :指甲鉗與隱性冠軍 ? 收購兼并戰(zhàn)略（中型企業(yè)） ? 案例：海爾收購兼并 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 ? 多元化“ GE”戰(zhàn)略 ? 案例：首創(chuàng) ? 從多元化到歸核專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 案例：萬科 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 ? 收購兼并戰(zhàn)略 ? 案例：海爾（重復(fù)不講） S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) )(大部分重復(fù)不講，重點講新機會主義戰(zhàn)略） ? 退出戰(zhàn)略（不講） ? 交集戰(zhàn)略（不講） ? 聯(lián)盟戰(zhàn)略（能力要素優(yōu)化組合與外包）（不講） ? 聚焦差異化戰(zhàn)略（利基市場）（不講） ? 新機會主義戰(zhàn)略（重點講） S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模 式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 機會主義之一：跟隨 (新 )戰(zhàn)略 ? 案例： 攜程網(wǎng)成功的戰(zhàn)略解讀 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模 式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機會主義二：后 市場 ? 案例：廢銅加工投資 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機會主義三： 老市場 ? 案例：世紀佳緣 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機會主義四：新市場 ? 案例：中文學(xué)校 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機會主義五：邊緣市場 ? 案例：汽配咨詢公司 S:結(jié)構(gòu) ? 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略模式選擇 ? 集中模式及其戰(zhàn)略選擇 (中小企業(yè) ) ? 新機會主義六：投資市場 ? 基礎(chǔ)建設(shè)民營化 ? 收購兼并市場 ? 收購民間發(fā)明