營(yíng)銷各種營(yíng)銷方式ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:06本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)電郵服務(wù) Hotmail的創(chuàng)始者史帝夫 賈維森（ Steve Jurvetson），以病毒行銷說明Hotmail成長(zhǎng)背后的原理。每一次某位 Hotmail使用者發(fā)出電郵，郵件最后都有一行暗示使用者背書的邀請(qǐng)：“現(xiàn)在就到 Hotmail申請(qǐng)你自己的免費(fèi)電郵帳號(hào)”。網(wǎng)絡(luò)科技提升了口碑的制造、傳遞和回應(yīng)。除此之外，使用者“感染”的病毒，其實(shí)是一個(gè)概念： Hotmail是使用電郵的正確方式。 ? 在高度網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下生效的四項(xiàng)原則 ? 網(wǎng)絡(luò)化社群的組成通常沒有企業(yè)的支持，且不論它們得到多少支援，都能維持其 自主性 。 ? 網(wǎng)絡(luò)化社群擁有本身認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人，他們也被外界視為專家。 ? 網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常以社會(huì)價(jià)值之名推銷產(chǎn)品，而行銷者通常無法理解其意義。 ? 由于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常以他們關(guān)心且與品牌相關(guān)的價(jià)值為名推銷產(chǎn)品，他們喜愛特定類別和產(chǎn)品的理由必須被尊重，且通常獲得認(rèn)可。 ? 前一段時(shí)間，在 OICQ用戶中廣泛流傳一個(gè)關(guān)于黑客的傳聞，大意是說，臺(tái)灣的一個(gè)黑客組織將在不久之后的某一天摧毀所有在線用戶的系統(tǒng)，請(qǐng)盡量不要上線并請(qǐng)大家相互轉(zhuǎn)告。我曾收到過幾個(gè)朋友發(fā)來的消息，也同朋友討論過這一消息的可靠性，大家?guī)缀跻恢抡J(rèn)為是出自某人的玩笑，然而仍然有許多人在轉(zhuǎn)送信息。仔細(xì)想來，這種信息之所以可以傳播開來，自然有一定的道理，因?yàn)槠渲袧撛诘膬r(jià)值是：如果消息可靠，可以保護(hù)自己或朋友的系統(tǒng)不受侵害。這種方式雖然并不是一個(gè)特定的病毒性營(yíng)銷實(shí)例，但是其中卻包含著一定的病毒性營(yíng)銷意識(shí)，而且，這種方式比 “ 請(qǐng)將此信轉(zhuǎn)發(fā)給 20個(gè)同事或朋友，否則將大禍降臨 ” 之類的帶有威脅性的信息傳播思路到要略勝一籌。 ? 使用 OICQ的用戶是一些使用即時(shí)信息交流的特定群體，雖然他們的細(xì)分特征并不明確，不過，從這個(gè)例子中還是可以受到一定啟發(fā)，在設(shè)計(jì)病毒性營(yíng)銷方案的時(shí)候，可以將目標(biāo)鎖定在一定的范圍之內(nèi)，例如一個(gè)網(wǎng)站某一頻道的用戶、某個(gè)專業(yè)論壇的訪問者等等只要這個(gè)范圍內(nèi)的用戶是目標(biāo)用戶或其中的一部分，信息的有效傳播同樣可以獲得理想的宣傳效果。至于采取哪種具體方式、傳播什么信息，在此就不做討論了，相信您一定會(huì)有自己的絕招。 四、經(jīng)典案例： ? 案例 ? 在 2022年春天，在 、微博、論壇上廣泛傳播著這樣一條信息。 ? 張藝謀拍的 《 金陵十三釵 》 日本拒絕放映，直接封殺，我們就不可以嗎？小日本拍的 《 xx》 3D將于 2022年 5月 12日在中國(guó)大陸上映。而 5月 12日又是國(guó)難日。不管怎樣，這一天都是悲傷的日子，作為中國(guó)人，我們無法忘記歷史留給我們的傷痛！敢不敢讓 《 xx》 5月 12日票房為零？擴(kuò)散至全國(guó)?！? ? 另有一條相似的消息稱 。 ? 南京大屠殺紀(jì)念日實(shí)際上是 12月 13日，而這兩條信息則是病毒營(yíng)銷，通過國(guó)人憎恨而產(chǎn)生了非常好的營(yíng)銷效果。 ? 當(dāng)時(shí)這一病毒至少影響了數(shù)百萬受眾人群。而在傳統(tǒng)媒體上要達(dá)到這一效果，或需要百萬元的廣告費(fèi)用。
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