國際商務(wù)談判技巧ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 07:12本頁面
【正文】 地皮轉(zhuǎn)讓給我們，但我們沒有輕易表態(tài)。你們這塊地皮對我們很有吸引力。我們準(zhǔn)備把原有的住戶拆遷，開發(fā)成一片居民小區(qū)。我們公司的有關(guān)人員已經(jīng)對該地區(qū)的住戶、企業(yè)進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，基本上沒有什么阻力。時間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個問題達(dá)成協(xié)議，不知你們的想法如何？” “很高興能與你們有合作的機(jī)會。你我雙方以前雖然沒有打過交道，但對你們的情況還是有所了解的。我們遍布全國的辦事處也有多家住的是你們建的房子，這可能是一種緣分吧。我們確實(shí)有出賣這塊地皮的意愿，但我們并不急于脫手，因?yàn)槌速F公司外，興華、興運(yùn)等一些公司也對這塊地皮表示出了濃厚的興趣，正在積極地與我們接洽。當(dāng)然了，如果你們的條件比較合理，價錢比較優(yōu)惠，我們還是愿意優(yōu)先與你們合作的，還可以幫助你們簡化有關(guān)手續(xù)，使你們的工程能早日開工?！? 請分析，該談判中，談判人員使用了什么技巧？ 雙方運(yùn)用了 聽說勸 等技巧。 雙方的談判代表都不愧是久經(jīng)沙場的談判行家，三言兩語的自我介紹，就 把己方的實(shí)力充分地顯示出來（說）。 特別是 A公司代表的發(fā)言，簡直就是 A公司的“實(shí)力宣言”?！懊绹?C公司與 D公司合資創(chuàng)辦”的背景已經(jīng)令人刮目相看，而“去年在你們市還開發(fā)了XX花園”又把 A公司的實(shí)力立刻具體化了；“幾家公司正在謀求與我們的合作，想把他們手里的地皮轉(zhuǎn)讓給我們”更是讓對方感到迎面而來的壓力； 最后提及的該公司有關(guān)人員的調(diào)查結(jié)果也讓人不得不贊嘆該公司工作的高效率和無孔不入。（勸） 面對如此實(shí)力強(qiáng)大的談判對手， B公司的代表表現(xiàn)得相當(dāng)鎮(zhèn)靜，不卑不亢 ，（聽） 在對對方的合作愿望予以回應(yīng)的同時，三言兩語地介紹了己方不可小視的實(shí)力?！氨椴既珖霓k事處”意味著該公司并不是局限于某市的小角色，而是有著雄厚實(shí)力和廣泛影響的全國性的公司 （說）。 而更可貴的是，這樣意在顯示實(shí)力的意圖卻隱藏在一句似乎輕描淡寫、意在聯(lián)絡(luò)感情的客套話中，足見其談判技巧的成熟與高超?！拔覀儾⒉患庇诿撌帧?，“興華、興運(yùn)等一些公司也對這塊地皮表示出了濃厚的興趣”，則是針對對方制造的壓力 ，（勸） 反將一軍，增強(qiáng)己方談判實(shí)力的同時給對方以危機(jī)感，使己方不至于在接下來的談判中處于下風(fēng)
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