國際商務(wù)談判技巧ppt課件-免費閱讀
【正文】 “美國 C公司與 D公司合資創(chuàng)辦”的背景已經(jīng)令人刮目相看，而“去年在你們市還開發(fā)了XX花園”又把 A公司的實力立刻具體化了；“幾家公司正在謀求與我們的合作，想把他們手里的地皮轉(zhuǎn)讓給我們”更是讓對方感到迎面而來的壓力； 最后提及的該公司有關(guān)人員的調(diào)查結(jié)果也讓人不得不贊嘆該公司工作的高效率和無孔不入。時間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個問題達成協(xié)議，不知你們的想法如何？” “很高興能與你們有合作的機會。而 B公司也有合作的意向。 （六）強迫選擇式的提問。 （二） 慢慢打開筆記本 ，表示關(guān)注對方的講話；快速打開筆記本說明發(fā)現(xiàn)了重要問題； 猛推一下眼鏡 ，說明因某事而氣憤； 摘下眼鏡，輕輕揉眼或擦擦鏡片 ，反映其精神疲勞，感到厭倦，或是喘口氣準(zhǔn)備再戰(zhàn)。 （六）拇指與食指合成一個圈。 3．吸煙時不?？臒熁遥砻鲀?nèi)心有沖突或不安。 第七章 國際商務(wù)談判技巧 1．了解國際商務(wù)談判中主要的語言表達形式、表達原則以及應(yīng)當(dāng)避免使用的語言。 4．煙灰燒了很長，卻很少拿起來抽，表明吸煙人在緊張思考或等待緊張情緒的平息。 （七）握手所傳達的信息。 （三） 手中玩筆，拿著筆在空白紙上畫圈 或?qū)憯?shù)字等，拿著 打火機 ，打著了火，觀看著火苗，厭煩相；放下手中的物品，雙手撐著桌子，頭向兩邊看、向后看，雙手抱臂向椅子上一靠，暗示對方“沒有多少愛聽的啦！”。 （七）開放式的提問。于是雙方精選了得利的干將，對土地的轉(zhuǎn)讓問題進行談判。你我雙方以前雖然沒有打過交道，但對你們的情況還是有所了解的。（勸） 面對如此實力強大的談判對手， B公司的代表表現(xiàn)得相當(dāng)鎮(zhèn)靜，不卑不亢 ，（聽） 在對對方的合作愿望予以回應(yīng)的同時，三言兩語地介紹了己方不可小視的實力。 特別是 A公司代表的發(fā)言，簡直就是 A公司的“實力宣言”。我們公司的有關(guān)人員已經(jīng)對該地區(qū)的住戶、企業(yè)進行了廣泛的調(diào)查，基本上沒有什么阻力?！保ㄐ畔榱銡夥蛰p松溫和）（周、蒙） （四）將提問的范圍縮小后進行不徹底的回答 （五）將提問的范圍擴大后進行回答 （六） 可采取推卸責(zé)任的方法或不確切地回答 （七）“重申”
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