《國(guó)際商務(wù)談判技巧》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的區(qū)分 在商務(wù)談判中，類(lèi)語(yǔ)言是指一種有聲而無(wú)固定語(yǔ)義的語(yǔ)言，其形式主要有語(yǔ)調(diào)、重音和笑聲、咳嗽。 第七章 國(guó)際商務(wù)談判技巧 1．了解國(guó)際商務(wù)談判中主要的語(yǔ)言表達(dá)形式、表達(dá)原則以及應(yīng)當(dāng)避免使用的語(yǔ)言。我們已經(jīng) 25 年沒(méi)有聯(lián)系了！ ” 第一節(jié) 概述 一、國(guó)際商務(wù)談判中幾種典型的語(yǔ)言表達(dá)形式 P143 外交語(yǔ)言、商業(yè)法律語(yǔ)言、文學(xué)語(yǔ)言和軍事語(yǔ)言等 。 3．吸煙時(shí)不?？臒熁遥砻鲀?nèi)心有沖突或不安。 （二） 用手指或手中的筆敲打桌面，或在紙上亂畫(huà) ，往往表示對(duì)對(duì)方的話題不感興趣、不同意或不耐煩的意思。 （六）拇指與食指合成一個(gè)圈。 3． 張開(kāi)腿而坐 ，表明此人很自信、豁達(dá)、開(kāi)放，并愿意接受對(duì)方的挑戰(zhàn)。 （二） 慢慢打開(kāi)筆記本 ，表示關(guān)注對(duì)方的講話；快速打開(kāi)筆記本說(shuō)明發(fā)現(xiàn)了重要問(wèn)題； 猛推一下眼鏡 ，說(shuō)明因某事而氣憤； 摘下眼鏡，輕輕揉眼或擦擦鏡片 ，反映其精神疲勞，感到厭倦，或是喘口氣準(zhǔn)備再戰(zhàn)。 （二）澄清式的提問(wèn)。 （六）強(qiáng)迫選擇式的提問(wèn)。 （十）協(xié)商式的提問(wèn)。而 B公司也有合作的意向。你們市的幾家公司正在謀求與我們的合作，想把他們手里的地皮轉(zhuǎn)讓給我們，但我們沒(méi)有輕易表態(tài)。時(shí)間就是金錢(qián)啊，我們希望能以最快的速度就這個(gè)問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，不知你們的想法如何？” “很高興能與你們有合作的機(jī)會(huì)。當(dāng)然了，如果你們的條件比較合理，價(jià)錢(qián)比較優(yōu)惠，我們還是愿意優(yōu)先與你們合作的，還可以幫助你們簡(jiǎn)化有關(guān)手續(xù)，使你們的工程能早日開(kāi)工?！懊绹?guó) C公司與 D公司合資創(chuàng)辦”的背景已經(jīng)令人刮目相看，而“去年在你們市還開(kāi)發(fā)了XX花園”又把 A公司的實(shí)力立刻具體化了；“幾家公司正在謀求與我們的合作，想把他們手里的地皮轉(zhuǎn)讓給我們”更是讓對(duì)方感到迎面而來(lái)的壓力； 最后提及的該公司有關(guān)人員的調(diào)查結(jié)果也讓人不得不贊嘆該公司工作的高效率和無(wú)孔不入?！拔覀儾⒉患庇诿撌帧?，“興華、興運(yùn)等一些公司也對(duì)這塊地皮表示出了濃厚的興趣”，則是針對(duì)對(duì)方制造的壓力 ，（勸） 反將一軍，增強(qiáng)己方談判實(shí)力的同時(shí)給對(duì)方以危機(jī)感，使己方不至于在接下來(lái)的談判中處于下風(fēng)
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