商務(wù)談判與溝通技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 800。,=附條件、但書,知道對(duì)方底線(要用開放式的問題問,ex:我如何才可以幫助您呢?) =滿足對(duì)方需求,維持和諧氣氛(hard),有無(wú)效率 旅行社買機(jī)票(可買到7~8折) 衛(wèi)浴:告訴他是建設(shè)公司要我們買的(可買到5折),【把你的要求條列出來(lái)】 EX:月薪40,000元/有無(wú)停車位/10,000的股票/加班 =老板回你時(shí),他就必須一一回答amp。 (賣方)可說不清楚車子的價(jià) 格 (買方)1.車程數(shù)過高 2.保養(yǎng) 不好 3.事故.的理 由。 A機(jī)器 B人力 可以先買A,賺的錢就可 以給B 先提升B,賺的可以買A,EX2:有關(guān)好的經(jīng)理 非“作決策“ 而是“幫下屬調(diào)解做出決定“ (約花20~50%的時(shí)間在做調(diào)解的工作),“選擇“可以制造假象,給對(duì)方多種選擇 (但任何一種對(duì)自己都蠻好的) 雙方都有好處的情況下是最好的,【租屋】 住宅區(qū)市價(jià)的3%~5% 商辦區(qū)市價(jià)的5%~7% 店面區(qū)市價(jià)的8%~12% 希望開店時(shí)能有80%的其它商店的開業(yè)率50% (雙贏),違約金or其它賠償 訴諸權(quán)威(找資料,要禁得起挑戰(zhàn)的) “制式”合約(定型化契約)可附加條款,分紅入股(可加入創(chuàng)意,不一定要死死的租金,可采“浮動(dòng)租金“) EX:百貨的美食街,不一定要收租金,可采6,4分紅 知道對(duì)方真正在意的,自己不一定非要堅(jiān)持立場(chǎng) 先談不重要的,再談重要的,過于強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù),沒注意對(duì)方的感覺
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