國際商務談判ppt課件(2)-資料下載頁
2025-05-06 22:08本頁面
【正文】 ? 西班牙人在談生意時總是注意穿戴，而且在其他許多場合也如此。 ? 西班牙人很強調(diào)信譽，他們簽訂合同后，一般都非常認真地加以履行。 ? 西班牙人通常晚餐上談生意和慶祝生意的成功。 部分國家商人的談判風格 澳大利亞商人的談判風格 ? 談判中，澳方派出的談判人員一定都是具有決定權(quán)的人。 ? 澳大利亞人的成見較重，談判人員必須給他們留下好的第一印象，才能使談判順利進行。 ? 澳大利亞的一般員工都很遵守工作時間。 ? 由于澳大利亞行業(yè)范圍狹小，信息傳遞得很快，因此談判中要注意措辭。 部分國家商人的談判風格 1俄羅斯商人的談判風格 ? 俄羅斯人熱情好客，注重個人之間的關(guān)系，愿意與熟人做生意。 ? 他們往往以談判小組的形式出現(xiàn)，等級地位觀念重，責任常常不太明確具體。 ? 俄羅斯人喜歡非公開的交往，喜歡私人關(guān)系早于商業(yè)關(guān)系的溝通方式。 ? 俄羅斯人重視合同。 部分國家商人的談判風格 1日本商人的談判風格 ? 日本人所做的一切，都要受嚴格禮儀的約束。 ? 日本商人具有強烈的群體意識。 部分國家商人的談判風格 1中國商人的談判風格 ? 中國商人十分注重人際關(guān)系。 ? 決策結(jié)構(gòu)和關(guān)系一樣，人的因素始終是決定性的。 ? 中國人對時間的流逝并不十分敏感。 ? 中國文化追求廣泛意義上的和諧與平衡。 ? 傳統(tǒng)中國社會重視關(guān)系勝于重視法律。
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