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2025-05-12 07:02本頁(yè)面
【正文】 比較注重 “ 人情 ” ；經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)廣東、上海、北京的消費(fèi)者在這一項(xiàng)的得分較低。 2022/6/3 營(yíng)銷(xiāo)啟示 ? 重視 “ 人情 ” 價(jià)值觀(guān)表現(xiàn)在消費(fèi)行為上，就是在舍得在人送禮（即 “ 送人情 ” ）上開(kāi)銷(xiāo)。 ? 河北、山西、陜西、甘肅等內(nèi)陸省份的消費(fèi)者最為注重傳統(tǒng)的 “ 禮尚往來(lái) ” ，針對(duì)這些地區(qū)的禮品定位和廣告訴求的效果最好； ? 而來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)如北京、上海和廣東的消費(fèi)者則相對(duì)不那么重視 “ 人情 ” ，禮品定位和廣告訴求的效果相對(duì)沒(méi)就那么突出了。 2022/6/3 “ 面子 ” 差異 ? 在“面子”維度上，東北人的得分最高； ? 廣東人的得分最低。 ? 從整體來(lái)看，來(lái)自北方省份的消費(fèi)者更注重“面子”；而南方人普遍不大重視“面子”。 2022/6/3 營(yíng)銷(xiāo)啟示 ? 關(guān)注“面子”價(jià)值觀(guān)的消費(fèi)者表現(xiàn)在消費(fèi)行為上，就是注重產(chǎn)品的外觀(guān)和時(shí)尚價(jià)值。 ? 針對(duì)長(zhǎng)江以北地區(qū)的消費(fèi)者（以東北人為代表），企業(yè)應(yīng)更加注意在產(chǎn)品包裝上多下功夫，讓購(gòu)買(mǎi)者和使用者從外觀(guān)上覺(jué)得有面子、夠體面。 ? 長(zhǎng)江以南地區(qū)的消費(fèi)者（以廣東人為典型）的面子知覺(jué)較弱。因而“面子營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)他們來(lái)說(shuō)相對(duì)不那么奏效。 2022/6/3 小結(jié) ? 營(yíng)銷(xiāo)要“因地制宜”（ localized marketing） ? 不僅要根據(jù)不同國(guó)度制定本地化營(yíng)銷(xiāo)策略，還要根據(jù)一個(gè)國(guó)家內(nèi)部的不同區(qū)域亞文化制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。 2022/6/3 The End.
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