企業(yè)戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 05:47本頁面
【正文】 （美國）勒妮 .莫博涅 ? 太陽馬戲團的成功案例 ——1984年，一群街頭表演者創(chuàng)辦了太陽馬戲團，世界各地已經(jīng)有 90多個城市的近 4000萬人觀賞過其作品。在不到 30年的時間里，太陽馬戲團的收入水平達到了全球馬戲大王 ——玲玲馬戲團通過 100多年的努力才取得的高度。（蓋 ?拉里貝特 29歲創(chuàng)辦） ? 更不同尋常的是，如此快速增長的市場并不是在一個新興產(chǎn)業(yè)中取得的，而是發(fā)生在一個日漸衰落的產(chǎn)業(yè)中。 ? ——以傳統(tǒng)戰(zhàn)略分析的觀點來看，這樣一個產(chǎn)業(yè)，其增長的潛力實在有限。 ? 你如何經(jīng)營馬戲？不同于原來方式。 2022/6/3 太陽馬戲團的成功 ? 依靠的不是在日益萎縮的馬戲市場奪取顧客 ————傳統(tǒng)的馬戲市場的主要顧客是兒童， ? 太陽馬戲團開拓了全新的市場空間，它吸引的是一群新的顧客： 成年人、商界人土，他們愿意花高價錢來享受這項從未有過的娛樂 ——它拋脫了競爭。 ? 太陽馬戲團最初的作品之一就叫” 我們再創(chuàng)了馬戲“ 2022/6/3 太陽馬戲團的魅力 —（加）林恩、 (美 )約翰 ? 太陽馬戲團全球共有超過 3000位全體員工、表演者、工匠、技術(shù)人員以及管理人員。他們并肩合作、一起學(xué)習(xí)如何用創(chuàng)新的方式與觀眾共鳴，讓觀眾感動，也不斷努力為自己注入新的生命力，同時熱切期盼能讓世界不斷變化、交流與重生，他們就是催化劑。 ? “我們是一個創(chuàng)意娛樂公司，團里的學(xué)呢與創(chuàng)作保同有和他們的夢境、才能和熱情為基礎(chǔ)，制作各個節(jié)目”。 ? 觀眾：昏暗迷離的氛圍、漸漸揚起的樂聲、燦爛變幻的燈光、臺上習(xí)旋的迷人身影，一一攫住了我的感官。 2022/6/3 開創(chuàng)藍海 ? 太陽馬戲團把馬戲重新定位 ——打破戲劇和馬戲的市場界限，不僅對馬戲的顧客有了新的了解，也更加了解馬戲的”非顧客“， ——就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人。 ? 跳出馬戲的競爭，也跳出戲劇的競爭 ___從而開創(chuàng)了一片藍海。 2022/6/3 開創(chuàng)藍海謀略 ? 一、重建市場邊界，；二、注重全局而非數(shù)字；三、超越現(xiàn)有需求 ——是奪取現(xiàn)有顧客中更大的份額，還是致力于把產(chǎn)業(yè)的非顧客轉(zhuǎn)化為新需求？；四、遵循合理的戰(zhàn)略順序 你的 市場 第一 層次 第二 層次 第三 層次 徘徊的準非顧客 有意回避的 拒絕型顧客 遠離市場的 未探知型顧客
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