企業(yè)戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 05:47本頁(yè)面
【正文】 （美國(guó)）勒妮 .莫博涅 ? 太陽(yáng)馬戲團(tuán)的成功案例 ——1984年，一群街頭表演者創(chuàng)辦了太陽(yáng)馬戲團(tuán)，世界各地已經(jīng)有 90多個(gè)城市的近 4000萬(wàn)人觀賞過(guò)其作品。在不到 30年的時(shí)間里，太陽(yáng)馬戲團(tuán)的收入水平達(dá)到了全球馬戲大王 ——玲玲馬戲團(tuán)通過(guò) 100多年的努力才取得的高度。（蓋 ?拉里貝特 29歲創(chuàng)辦） ? 更不同尋常的是，如此快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)并不是在一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中取得的，而是發(fā)生在一個(gè)日漸衰落的產(chǎn)業(yè)中。 ? ——以傳統(tǒng)戰(zhàn)略分析的觀點(diǎn)來(lái)看，這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)，其增長(zhǎng)的潛力實(shí)在有限。 ? 你如何經(jīng)營(yíng)馬戲？不同于原來(lái)方式。 2022/6/3 太陽(yáng)馬戲團(tuán)的成功 ? 依靠的不是在日益萎縮的馬戲市場(chǎng)奪取顧客 ————傳統(tǒng)的馬戲市場(chǎng)的主要顧客是兒童， ? 太陽(yáng)馬戲團(tuán)開(kāi)拓了全新的市場(chǎng)空間，它吸引的是一群新的顧客： 成年人、商界人土，他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)錢來(lái)享受這項(xiàng)從未有過(guò)的娛樂(lè) ——它拋脫了競(jìng)爭(zhēng)。 ? 太陽(yáng)馬戲團(tuán)最初的作品之一就叫” 我們?cè)賱?chuàng)了馬戲“ 2022/6/3 太陽(yáng)馬戲團(tuán)的魅力 —（加）林恩、 (美 )約翰 ? 太陽(yáng)馬戲團(tuán)全球共有超過(guò) 3000位全體員工、表演者、工匠、技術(shù)人員以及管理人員。他們并肩合作、一起學(xué)習(xí)如何用創(chuàng)新的方式與觀眾共鳴，讓觀眾感動(dòng)，也不斷努力為自己注入新的生命力，同時(shí)熱切期盼能讓世界不斷變化、交流與重生，他們就是催化劑。 ? “我們是一個(gè)創(chuàng)意娛樂(lè)公司，團(tuán)里的學(xué)呢與創(chuàng)作保同有和他們的夢(mèng)境、才能和熱情為基礎(chǔ)，制作各個(gè)節(jié)目”。 ? 觀眾：昏暗迷離的氛圍、漸漸揚(yáng)起的樂(lè)聲、燦爛變幻的燈光、臺(tái)上習(xí)旋的迷人身影，一一攫住了我的感官。 2022/6/3 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海 ? 太陽(yáng)馬戲團(tuán)把馬戲重新定位 ——打破戲劇和馬戲的市場(chǎng)界限，不僅對(duì)馬戲的顧客有了新的了解，也更加了解馬戲的”非顧客“， ——就是那些光顧劇場(chǎng)欣賞戲劇的成年人。 ? 跳出馬戲的競(jìng)爭(zhēng)，也跳出戲劇的競(jìng)爭(zhēng) ___從而開(kāi)創(chuàng)了一片藍(lán)海。 2022/6/3 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海謀略 ? 一、重建市場(chǎng)邊界，；二、注重全局而非數(shù)字；三、超越現(xiàn)有需求 ——是奪取現(xiàn)有顧客中更大的份額，還是致力于把產(chǎn)業(yè)的非顧客轉(zhuǎn)化為新需求？；四、遵循合理的戰(zhàn)略順序 你的 市場(chǎng) 第一 層次 第二 層次 第三 層次 徘徊的準(zhǔn)非顧客 有意回避的 拒絕型顧客 遠(yuǎn)離市場(chǎng)的 未探知型顧客
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