社會態(tài)度ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 03:13本頁面
【正文】 度改變 2，修辭性疑問 ? 你是否因龐大的卡債而煩惱？ … ? 你是否想成為菁英中的菁英 3，重復 差距 態(tài)度改變 怎么說 PK 說什么 ? 只強調(diào)一方之優(yōu)點的稱為單面信息說服，優(yōu)缺點并呈的方式稱為雙面信息說服。社會心理學的研究顯示：單面或是雙面訊息有效，要看接受傳播者的特性來決定。 ? 如果接受信息者的教育程度高，傳播者最好采用雙面信息方式，推銷自己觀點時也批判自己的缺點。 ? 對象教育程度低，一開始便支持傳播者觀點，并且認為該議題只有一個觀點，則最好使用單面信息。 三 說服對象 1，恐懼： ? 增加恐懼激起可以提高說服效率，但太多恐懼被激起，則效果被瓦解！ 如：播放車禍血肉模糊照片，提高安全駕駛行為？ 內(nèi)臟器官病變海報，健康促進行為？ 2，攻擊激起 ? 當溝通訊息采攻擊立場時，攻擊激起才會產(chǎn)生態(tài)度改變。 如：遭遇挫折者，比較容易接受主張軍事行動、攻擊少數(shù)團體或嚴 懲異議份子等說服訊息！ 3，議題卷入與反應卷入 前者更關(guān)注論證力度和溝通者的可靠性； 后者更關(guān)注自我形象和社會評價。 議題卷入：事件與自己的關(guān)系；反應卷入：自己態(tài)度是否被他人接受。 4，性格與可說服性 ? 獨斷主義（思想封閉、不容異己）與說服 低獨斷主義者 — 僅被強力論點說服 高獨斷主義者 — 對專業(yè)權(quán)威有反應，且強和弱論點均具有說服力！ ? McGuire(1968)發(fā)現(xiàn)智力與說服性之間呈現(xiàn)Ｕ型關(guān)系，低智力與高智力者較難被說服。 ? McGuire認為雖然接受者的教育、智力與自尊愈好，愈能增進他們對信息的理解；但反而減少他們對信息的順從度，因為他們會有自己的見解。 ? McGuire推論自尊與智力有正相關(guān)。 ? 高自尊者因為看重自我，不易順服他人；反之，低自尊者較易順服他人。因此自尊與信息理解接收有正相關(guān)；但與順服有負相關(guān)。 ? 他的模式得到部分研究者支持；例如：高自尊者對復雜的信息順從度較高，對簡單信息順從度低。 ? 個體在認知需求上的差異會影響他們對信息的接受與順從。 ? 認知需求是指個體在思考與認知活動上的習慣水平。 ? 認知需求高者習慣思考與獲取訊息。 說服信息的論證質(zhì)量與認知需求有交互作用，因為高認知需求者習慣用心思考，因此對高認知需求者而言，說服論證愈強、愈具體，說服效果愈好； ? 反之，論證質(zhì)量愈差則說服效果愈差。低認知需求對邊緣線索反應佳。 四 情境 1，立場預警：提前的預警，降低說服效果。 若對于某立場非常投入，而又被告知即將接觸一項與自己立場有差異的訊息，則較能抗拒說服。 如：贊成婚前性行為 小區(qū)邀請牧師演講「婚姻與家庭」 事前練習與反駁 2，意圖預警：對溝通者目的的提前了解，降低說服效果。 3，分心： ? 分散注意力有助于說服目的？ 如：邀請生意伙伴吃飯、唱歌或打牌，也談生意合作？！但假若被說服者完全被其它訊息吸引，則主要說服內(nèi)容反而可能被遺忘！ 4， 接種：支持性防御和免役性防御。 ? 支持性防御：加強其它論點以支持原來立場。 如：美國武器現(xiàn)況、美國國防部報告、美國領導人態(tài) 度 贊同「提高國防預算」 ：先給予輕微攻擊，以練習所有辯護防御，包括自己論點、建構(gòu)反駁論點、貶抑相反論點的訊息來源。
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