維生素c的說明書ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 03:09本頁面
【正文】 略與廣告策略，這里只談最后一個：廣告策略。 先說一下策略與創(chuàng)意的關(guān)系。策略是創(chuàng)意的靈魂，沒有策略指導(dǎo)的創(chuàng)意只是策劃者自娛自樂的工具。策略對了，創(chuàng)意一般，也可以有較好的銷售力。比如嚴(yán)迪，其實是一個廣譜抗生素 —— 羅紅霉素，很多企業(yè)都有生產(chǎn)。嚴(yán)迪的訴求是“感冒時用嚴(yán)迪，殺菌消炎”。它的策略是“不及其余、只取一點”。該品每年的銷量都以億元計。 我們曾與業(yè)內(nèi)人士討論過海王牛初乳，認(rèn)為他們的目標(biāo)人群定位比較明確，細(xì)分到兒童，但訴求不夠尖銳，什么“行如風(fēng)、站如松、坐如鐘”，消費者不明白為什么需要牛初乳，什么狀態(tài)下需要牛初乳。廣告投了不少，銷售卻不見好。 策略不對，一切白廢！ “蒙古派”一貫而有效的做法之一 —— 癥狀明確，人群模糊，就是廣告猛打癥狀，擴大目標(biāo)人群。衛(wèi)生部公布的 24項保健功能中，幾乎都需要從上述這個策略角度入手。僅僅被批準(zhǔn)“免疫調(diào)節(jié)”功能的產(chǎn)品就有 650多個，策略將決定誰能勝出。 （二）功效 保健品真正的功效區(qū)別在于起效時間的長短、有效率的高低、顯效還是隱效等。顯效產(chǎn)品是指那些有某種指標(biāo)可以量化的產(chǎn)品，比如減肥品、降糖、降壓、降脂、改善睡眠、改善胃腸道功能等類產(chǎn)品，消費者使用后，立馬可以測量或改善癥狀。顯效產(chǎn)品最適合小企業(yè)去做，因為顯效產(chǎn)品的品牌忠誠度較低，嘗試性購買的人群多，但應(yīng)選擇較低的價位。因為價位較高的多由有實力的企業(yè)占據(jù)，他們有較大的廣告投入，盡管很少能賺到錢，但他們賠得起，可以賺個名，還能玩?zhèn)€資本運營。 （三） 品牌 目前，國內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品品牌的模式主要有兩種。一種是產(chǎn)品在前，企業(yè)隱身其后。比如傅山藥業(yè)，消費者一般很少知道，業(yè)內(nèi)人知道的也不多，但大家都知道絡(luò)心通、速立特和謂爾舒，這些在國內(nèi)同行中銷售額居前三位的產(chǎn)品都是傅山藥業(yè)的。這三個產(chǎn)品是靠營銷而不是靠科技含量制勝，因此如果到了產(chǎn)品的衰退期，或因其他原因退出市場，也不會影響到傅山藥業(yè)的品牌。國內(nèi)還有一個做得比較好的企業(yè)海南養(yǎng)生堂，龜鱉丸、農(nóng)夫山泉、朵而、清嘴、成長快樂有序推出，時間上控制得很有節(jié)奏感。一個產(chǎn)品對應(yīng)一個品牌?？梢哉f，哪怕死了一個，也不會連帶另一個。 （四）終端 對于保健品來說，終端渠道基本可分為四種形式：專賣店、專柜、駐促銷員柜臺、普通柜臺。專賣店是廠家或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自己設(shè)立的銷售場所，這類終端可牢牢地掌握在廠商手里， 20％～ 30％的零售差價也歸廠商所有。它的特點是廠商的人員推廣、促銷活動、信息收集等工作能夠很好地實施，但這類終端只適合一些醫(yī)療器械和品類極其豐富的產(chǎn)品。前者如哈慈五行針，后者如安利等。 總結(jié) 維生素的保健品雖然食用起來比較方便，易于攜帶，它占用人肚子里的胃口量不是很大，但還是建議大家食用新鮮蔬菜和水果，不管什么樣的蔬菜水果或是食物還是原生態(tài)的最利于人們身體直接的吸收是最簡單而安全的補充維生素的方法，千萬不要長期大劑量服用維生素保健品哦！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1