維生素c的說(shuō)明書(shū)ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 03:09本頁(yè)面
【正文】 品牌中輪換購(gòu)買(mǎi)（ 45%），這表明 VC生產(chǎn)廠家對(duì)品牌的宣傳不夠重視；其次是固定選用一個(gè)牌子從不更換的情況（占 40%），從這一現(xiàn)象可以看出市場(chǎng)中供消費(fèi)者選擇的 VC品牌數(shù)量偏少；購(gòu)買(mǎi)維生素 C制品時(shí)不認(rèn)牌子的最少（占 15%）。 （ 5）藥店及醫(yī)院是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)維生素 C制品的主要場(chǎng)所 大多數(shù)消費(fèi)者選擇在藥店或醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)維生素 C制品。對(duì)其影響最大的是朋友推薦（占 51%），其次是受電視及報(bào)紙廣告的影響（ 38%），營(yíng)業(yè)員推薦及賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)維生素 C制品的情況占 6%和 5%。另外，服用時(shí)機(jī)與年齡也有一定的關(guān)系，從圖 3可以看出， 18~30歲及 40~50歲之間的消費(fèi)者定期服用維生素 C制品的情況多于其他年齡段的消費(fèi)者， 50~65歲之間的消費(fèi)者則多是有相關(guān)疾病時(shí)才服用。 圖 2 人們對(duì)維生素 C各因素的重視程度 （ 3）約有半數(shù)的服用者是偶爾補(bǔ)充維生素 C制品 調(diào)查結(jié)果顯示，在所有服用維生素 C的消費(fèi)者當(dāng)中有 51%的人是偶爾補(bǔ)充的，有 28%的人是有相關(guān)的疾病時(shí)才服用，有 21%的人是定期服用?？梢?jiàn)，醫(yī)生的建議對(duì)人們購(gòu)買(mǎi)維生素 C制品的影響遠(yuǎn)高于來(lái)自其他方面的影響?？梢?jiàn)，朋友推薦是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)維生素 C制品的最主要因素。 圖 1 維生素 C的食用對(duì)象 （ 2）電視廣告、朋友推薦分別是消費(fèi)者獲得有關(guān)信息和購(gòu)買(mǎi)維生素 C制品的最主要因素 統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，許多消費(fèi)者是通過(guò)電視廣告獲得保健品信息的（占39%），其次是通過(guò)親戚朋友介紹（占 28%），排在第三位的是通過(guò)報(bào)紙廣告獲得該信息（占 21%），排在第四位的是通過(guò)電臺(tái)廣告（占 9%），通過(guò)店頭廣告獲得該信息的比例僅占 3%。在已購(gòu)買(mǎi)維生素 C的群體中女性多于男性，其男女比例為 :1。 三 在市場(chǎng)銷(xiāo)售的同類產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售模式還是靠藥店的自然銷(xiāo)售和社區(qū)的科普講座直銷(xiāo)。 價(jià)格上同類產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低。 二 同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。 以巨能鈣等為代表的眾多補(bǔ)鈣產(chǎn)品和以降壓 0號(hào)為代表的調(diào)節(jié)血壓類產(chǎn)品，已在天津培育起一個(gè)大的市場(chǎng)，消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇上有自己的喜好。天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院 物流 1002班 組員：盧鵬 李建新 楊茂才 報(bào)告日期： 2022年 5月 29日 一 維生素 C保健品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析 近兩年的保健品市場(chǎng)一直低迷，市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)保健品以不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來(lái)越理性、理智。 國(guó)家對(duì)藥物，保健品管制越來(lái)越嚴(yán)格，特別在天津市場(chǎng)，這給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零銷(xiāo)商造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣越來(lái)越難。 藥品，保健品的宣傳推廣受到限制也越來(lái)越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷(xiāo)售成本大幅增加。維生素 C保健品營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的基本情況，可以講維生素
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1