【正文】 場的零售價便不會提高。對于各種鋪售渠道的價格，要實(shí)行統(tǒng)一監(jiān)管，即不允許價格調(diào)整的賣場，不能做出價格調(diào)整。有時公司會不定時提供優(yōu)惠政策，這種優(yōu)惠政策是統(tǒng)一的，任何一個賣場都應(yīng)按這種特價進(jìn)行銷售，銷售過程中各個片區(qū)業(yè)務(wù)員須對所轄片區(qū)的任何賣場進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)管。許多時候由于生產(chǎn)和中間環(huán)節(jié)成本的提高或降低，都會對市場價位有所調(diào)整。當(dāng)然要想下調(diào)產(chǎn)品的零售價位很容易，如果提高產(chǎn)品的價位這將很難，搞不好的話會影響整個市場的銷量。所以市場價格的調(diào)控尤為重要。首先業(yè)務(wù)員要向商家解釋價位上調(diào)的原因。并且對所有賣場實(shí)行統(tǒng)一價格調(diào)整，這樣才有助于降低因價格調(diào)整帶來的后果。第五節(jié) 回款力度回款力度在整個市場營銷過程中，起著舉足輕重的作用，因?yàn)槿魏我粋€企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)能力將影響到企業(yè)的生存和發(fā)展，而回款力度則是資金周轉(zhuǎn)的主要來源。所以我們在今后的市場營銷工作中，回款力度將做為我們工作的重中之重?；乜盍Χ戎饕Q于產(chǎn)品在供貨時的結(jié)款方式，結(jié)款方式具有它的多面性，具體內(nèi)容在上面的內(nèi)容中已提到，對于各類賣場，以及各種各樣的結(jié)款方式，業(yè)務(wù)員在市場銷售過程中，都要盡自己最大的努力要求現(xiàn)款，不能現(xiàn)款的我們也要盡最大努力，尋求一種對我方最為有效的結(jié)款方式，在對方提出其它任何一種結(jié)款方式時，我們都要估量這種銷售場所，是否值得我們投入資金上的風(fēng)險，這主要看對方賣場的經(jīng)營狀況以及誠信度等內(nèi)容。當(dāng)然結(jié)款方式主要取決于我們在市場開發(fā)期間與商家的協(xié)商而定，所以這種市場前期的決定尤為重要。最主要的還是我們以后在銷售過程中的催款力度，要隨時將資金回款放在重要位置，這樣公司的資金才會得到周轉(zhuǎn)，只有公司的資金周轉(zhuǎn)到位了，才能支撐公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。第六節(jié) 產(chǎn)品再續(xù)開發(fā)產(chǎn)品再續(xù)開發(fā)指的是市場在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，向市場投入新產(chǎn)品，簡單的說就是用原有產(chǎn)品的市場來帶動新產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品再續(xù)開發(fā)是商貿(mào)公司市場營銷過程中的發(fā)展規(guī)律，因此產(chǎn)品再續(xù)開發(fā)將很大程度上影響公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品再續(xù)開發(fā)的前提大范圍講，是建立在市場已有營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，小范圍講是建立在某個賣場已有我公司任何一種產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)。這與前期市場開發(fā)相比，難度大大降低，但業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品再續(xù)開發(fā)的工作中，要始終記住盡可能將我公司產(chǎn)品全部投入商場，在這種工作的過程中，同樣會遭到客戶形形色色的拒續(xù)借口，當(dāng)然這些拒絕借口是容易應(yīng)付的，因?yàn)槲覀兣c客戶間已有很好的合作基礎(chǔ)，雙方都有一定的信任程度，所以業(yè)務(wù)員一定要珍惜這一基礎(chǔ)，只有很好的利用，才能完成我們產(chǎn)品的再續(xù)開發(fā)工作。第七節(jié) 市場宣傳市場宣傳工作在促進(jìn)產(chǎn)品銷量過程中，起著舉足輕重的作用。如果一個產(chǎn)品在投入市場后宣傳沒有做到位，那么產(chǎn)品在市場銷售的道路上，將會變得很艱難。不過市場宣傳不是盲目的，如果市場宣傳投入不當(dāng)，將不會起到最終的宣傳目的，且公司還會浪費(fèi)大量的資金，所以市場宣傳的投入形式和投入時間尤為重要。市場宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，但宣傳的力度以及宣傳的面度是不一樣的，這些形式包括：媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫報(bào)宣傳、商場宣傳、演出宣傳等多種宣傳形式。我們?nèi)绾蝸磉\(yùn)用這些宣傳形式呢？首先，宣傳是建立在兩方面的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，一是資金方面，因?yàn)樵S多宣傳都需要投入相當(dāng)大的資金；另一方面就是建立在市場開發(fā)程度的基礎(chǔ)進(jìn)行，也就是說，如果市場還未建立成熟就投放媒體廣告的話，就會導(dǎo)致消費(fèi)者在獲得廣告信息后，欲購買產(chǎn)品但市場上又沒有，因此這樣的廣告宣傳就不會起到太大的宣傳作用。比如市場開發(fā)期間可以投入商場宣傳，以及畫報(bào)等單一的宣傳形式。因此任何一種廣告宣傳形式都有它們的價值，但這主要取決于我們?nèi)绾斡行У睦酶鞣N宣傳形式。第五章 市場人員管理市場人員是我公司整個市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行者，市場人員對營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況關(guān)系到市場營銷工作的全局，所以對市場人員的管理，將是公司整個市場工作的重心。第一節(jié) 市場人員組成及分配市場人員的組成從上涉及到公司副總經(jīng)理，從下涉及到區(qū)域業(yè)務(wù)員和促銷員。這里面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標(biāo)是一致的，那就是為公司的整個市場營銷計(jì)劃的落實(shí)而努力奮斗，下面就市場人員的組成和工作分配做一介紹。首先，公司主管市場的副總經(jīng)理由一人組成，負(fù)責(zé)一切市場營銷計(jì)劃，以及所有市場工作的管理。片區(qū)經(jīng)理前期由10人組成，主要分配到目前即將開發(fā)的川北、川南各市，負(fù)責(zé)市級市場的一切營銷工作，以及業(yè)務(wù)人員、促銷人員的管理工作。片區(qū)經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務(wù)員，各市級市場業(yè)務(wù)員暫由5人組成，總共合計(jì)50人。主要工作是做好區(qū)域市場開發(fā)、市場維護(hù)工作。促銷人員和配送人員暫不計(jì)入人員組成之列，到時由市場需要臨時安排。第二節(jié) 市場人員日常管理規(guī)章制度作息時間為冬季早8:30分報(bào)到，晚6:00報(bào)到，夏季為早8:00報(bào)到，,晚7:30報(bào)到。每間隔一周周日休息,節(jié)假日期間如國慶、五一、休息兩天。春節(jié)期間休息七天，平時全部按照正常作息時間進(jìn)行。每日早上報(bào)到時間遲到，一次性罰款5元；遲到20分鐘，罰款10元；遲到1小時按曠工處理，罰款50元；在工作過程中有曠工現(xiàn)象，罰款50元。每日早上報(bào)到，片區(qū)經(jīng)理安排好當(dāng)天工作后，不得在辦公室逗留，以及不得在路上逗留。所有人員不得用辦公室電話撥打私人電話，如發(fā)現(xiàn)一次性罰款20元。第二節(jié) 市場人員工作管理制度片區(qū)經(jīng)理工作制度片區(qū)經(jīng)理的主要工作是對市場工作進(jìn)行相應(yīng)的部署，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面管理，并親自開發(fā)一些較大的市場，將市場銷售期間主要工作隨時向總部做匯報(bào)，每月回公司進(jìn)行工作述職，每周向總部提交工作總結(jié)及下周工作安排。業(yè)務(wù)人員工作制度業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后，對當(dāng)天的工作做詳細(xì)的安排，并向片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)。然后到各自區(qū)域開展業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)工作開展期間，隨時記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息，對片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場進(jìn)行逐一開發(fā)和市場維護(hù)。如有訂貨，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好記錄，第二天與送貨員一道送貨。對每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成，這涉及到開發(fā)新客戶、送貨、回款等工作。每日晚報(bào)到時向片區(qū)經(jīng)理做出當(dāng)日的工作總結(jié)。第六章 市場人員組成及工作分配框架（圖） 副總經(jīng)理主管整個市場營銷工作外圍市場片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)市級市場一切營銷促銷員執(zhí)行各種形式的產(chǎn)品促銷工作業(yè)務(wù)員執(zhí)行所在區(qū)域的所有市場開發(fā)、維護(hù)等工作送貨員執(zhí)行所有貨物配送工作第七章 營銷市場框架（圖） 片區(qū)營銷市場構(gòu)成 終端市場直銷市場團(tuán)購市場二級經(jīng)銷市場KA。B賣場C超市場CD市場 社區(qū)廣場其他直銷市場企事業(yè)單位星級酒店餐飲、休閑、娛樂場所批發(fā)市場區(qū)域分銷市場區(qū)域總經(jīng)銷20 /