【正文】 出eserver的概念并將這四個(gè)系列的服務(wù)器統(tǒng)一品牌是基于以下考慮：n 引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，這是藍(lán)色巨人作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須要做的。n 順應(yīng)電子商務(wù)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)合市場(chǎng)要求。n 選擇Internet發(fā)展方向，統(tǒng)一Internet平臺(tái)。n 建立新的市場(chǎng)形象，注入新鮮活力。n 整合內(nèi)部服務(wù)器產(chǎn)品系列，為L(zhǎng)inux市場(chǎng)統(tǒng)一平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)備。此外，我們分析IBM推出eserver應(yīng)該還有以下的考慮：n 擴(kuò)大和保有用戶：減少專有操作系統(tǒng)的壟斷。目前服務(wù)器市場(chǎng)不僅存在硬件機(jī)器的壟斷，軟件和服務(wù)也存在相當(dāng)程度的壟斷，eserver及Linux平臺(tái)的引入，將降低用戶的服務(wù)費(fèi)用及購(gòu)買操作系統(tǒng)軟件方面的費(fèi)用，擴(kuò)大用戶范圍。此舉還將解決升級(jí)不順暢的問(wèn)題。eserver將解決用戶由低檔server升級(jí)為高檔server時(shí)平臺(tái)不統(tǒng)一所帶來(lái)問(wèn)題，避免用戶面臨重新選擇而導(dǎo)致了客戶的喪失。n 解決IBM內(nèi)部問(wèn)題： eserver將促使IBM優(yōu)化其資源、降低成本，減少和避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)可集中研發(fā)和技術(shù)力量，并保證開(kāi)發(fā)的通用性和兼容性。n 削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：擴(kuò)大市場(chǎng)份額。針對(duì)各個(gè)系列產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大各細(xì)分市場(chǎng)的份額。打擊微軟。微軟憑借操作系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入應(yīng)用軟件市場(chǎng)，而且大有從低到高之勢(shì)。2000年9月，微軟在舊金山發(fā)布了最高級(jí)別的Windows 2000操作系統(tǒng) Windows 2000 Datacenter Server，屬于高端服務(wù)器產(chǎn)品，主要運(yùn)用于運(yùn)行電子商務(wù)網(wǎng)站和大型科學(xué)和工程應(yīng)用程序的服務(wù)器。然而高端服務(wù)器市場(chǎng)一向是IBM的領(lǐng)地，亦是其關(guān)鍵利潤(rùn)來(lái)源，稍有閃失，損失慘重。Linux作為開(kāi)放平臺(tái)，獨(dú)立于硬件、中立于廠商、更加靈活高效，代表了新的標(biāo)準(zhǔn)。其發(fā)展之快令微軟這樣的軟件巨人也不得不高度緊張。但目前Linux本身實(shí)力尚不足以與微軟抗衡，正是缺少大的廠家支持。IBM的公開(kāi)支持無(wú)疑會(huì)使Linux聲勢(shì)大振，使之具備與微軟競(jìng)爭(zhēng)的能力，阻止微軟順利向高端服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展。n eserver對(duì)未來(lái)服務(wù)器市場(chǎng)可能的影響：n 此舉對(duì)用戶無(wú)疑是非常有利的，這將使未來(lái)服務(wù)器采購(gòu)價(jià)格降低、選擇機(jī)型及升級(jí)容易、培訓(xùn)簡(jiǎn)單、服務(wù)費(fèi)用大大降低； n 對(duì)IBM或許得失兼?zhèn)洌篒BM的意圖肯定是在專業(yè)領(lǐng)域（如銀行）保留原來(lái)的操作系統(tǒng)，以保證用戶的穩(wěn)定性、保證自己的收入；同時(shí)支持Linux，滿足更多用戶的需要，強(qiáng)占原先不屬于自己的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但風(fēng)險(xiǎn)在于，支持Linux使用戶有了選擇應(yīng)用軟件的可能，專有的軟件可能被取代，使軟、硬件分開(kāi)。而原來(lái)昂貴的軟件和服務(wù)是IBM非常重要的利潤(rùn)來(lái)源，原有優(yōu)勢(shì)和控制能力的失去，如何保證收入的穩(wěn)定？尤其是如果微軟也做基于Linux的應(yīng)用軟件怎么辦？所以IBM此舉存在著引狼入室的可能，是運(yùn)作中特別需要加以避免的。5 附錄 IBM主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表年度（十億美元）2000199919981997硬件營(yíng)業(yè)額全球服務(wù)營(yíng)業(yè)額軟件營(yíng)業(yè)額全球金融營(yíng)業(yè)額企業(yè)投資/其他營(yíng)業(yè)額總營(yíng)業(yè)額其中：硬件成本缺總毛利潤(rùn)總銷售、行管費(fèi)用總研發(fā)、維護(hù)費(fèi)用總凈利潤(rùn)總資產(chǎn)缺缺短期負(fù)債缺缺長(zhǎng)期負(fù)債缺缺 1991999年度主要服務(wù)器廠商銷售收入 2000年服務(wù)器制造商全球出貨量公司名19992000出貨量(臺(tái))市占率(%)出貨量(臺(tái))市占率(%)出貨增長(zhǎng)(%)市占增長(zhǎng)(％)Compaq962308%1065603%%%IBM594077%658287%%%Dell402992%573219%%%HP422542%440210%%%Sun177901%286661%%%其它874981%906401%%%總銷售量3434802%3930381%%　 服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展及預(yù)測(cè) IBM服務(wù)器產(chǎn)品系列原名稱原操作系統(tǒng)型號(hào)（種）處理器數(shù)量Z系列S/390Z/OS, OS/390261–16P系列RS/6000AIX21–24I系列AS/400OS/40061–24X系列Netfinity, NUMAQWindows 2000, PTX91–64企業(yè)級(jí)服務(wù)器電子商務(wù)的核心，具備至高的性能表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和交易的實(shí)時(shí)回復(fù)，靈活應(yīng)用和簡(jiǎn)便的管理。 IBM z系列 S/390UNIX服務(wù)器功能強(qiáng)大，技術(shù)領(lǐng)先的UNIX 服務(wù)器 IBM p系列 RS/6000集成的商用服務(wù)器運(yùn)行復(fù)雜的商務(wù)應(yīng)用。操作簡(jiǎn)便，安裝迅速。 IBM i系列 AS/400基于Intel構(gòu)架服務(wù)器具備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器，運(yùn)行Windows 2000/NT，Linux， Novell和其他操作系統(tǒng) IBM x系列 Netfinity NUMAQ 在品定位產(chǎn)品的rf\er