【正文】 ，可不是自封的。蒙牛當(dāng)然也注意到這個問題，并以非常藝術(shù)的方法解決了?！疤貋鎏K在蒙古語中是金牌牛奶之意”這句品牌注解，首先讓人聯(lián)想到特侖蘇在蒙古的歷史源遠流長，不僅由來已久，而且還是奶中極品。僅用十來個字就刻畫出了特侖蘇迷人的身世，讓人不服不行。值得一提的是，完整的品牌注解應(yīng)該是“特侖蘇是英文DELUXE在蒙古語中的發(fā)音，DELUXE有豪華、頂級之意，寓意特侖蘇是金牌牛奶”。通過蒙牛的精心包裝，特侖蘇品牌已初步具備成為貴族的條件，余下的就是如何來挖掘產(chǎn)品的物質(zhì)利益點了，畢竟貴族要獲得陌生人的尊重和認(rèn)可最快最直接的辦法就是炫耀自己的財富，誰叫我們都是俗人呢。特侖蘇是如何炫耀自己的財富的呢？產(chǎn)品獨特賣點：%，%。突出自己在營養(yǎng)成分上優(yōu)于普通產(chǎn)品。蒙牛在特侖蘇純牛奶包裝盒上將“”作了放大處理，此舉對普通純牛奶產(chǎn)生了極大的殺傷力，吸引了大批關(guān)注營養(yǎng)和健康的消費者，拉動了上市初期的銷售。產(chǎn)地優(yōu)勢，出自乳都核心區(qū)。突出原料產(chǎn)地優(yōu)勢向來是蒙牛的殺手锏，“請到我們草原來”的廣告語曾讓無數(shù)消費者浮想聯(lián)翩。盡管內(nèi)蒙古的大部分草場早已沙化而面目全非，但這并不妨礙消費者對蒙牛的品牌聯(lián)想和信賴。對于特侖蘇也不例外，不過這一次的產(chǎn)地更為明確：乳都核心區(qū)和林格爾。以下是蒙牛為和林格爾做的注解：內(nèi)蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽為“乳都核心區(qū)”。北緯40176。左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng)12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。如此優(yōu)越的地理位置和環(huán)境，在消費者看來能夠養(yǎng)出好牛、擠出好奶那是順理成章的事了。消費者是不會去探究到底是被誰譽為“乳都”“乳都核心區(qū)”這些細節(jié)性問題的。包裝設(shè)計的差異化。白底、藍字，中、英、蒙三種文字的品牌標(biāo)識、簡潔、素雅的風(fēng)格，都襯托出產(chǎn)品的高貴和卓爾不群，很好的體現(xiàn)了品牌的定位。 通過以上分析，我們可以看出特侖蘇的成功并不是偶然的。特侖蘇利用各個小的利益點烘托產(chǎn)品價值，用產(chǎn)品價值提升品牌地位，以賦予品牌的價值來彌補產(chǎn)品力的不足，產(chǎn)品與品牌互為促進，共同推動產(chǎn)品的銷售。特侖蘇的品牌運作方式為企業(yè)的品牌升級提供了一個很好的研究案例。閱讀以上材料，回答以下問題：蒙牛乳業(yè)推出特侖蘇牛奶，在乳品行業(yè)率先試水高端液態(tài)奶市場，獲得了先發(fā)優(yōu)勢，這是策劃基本原理哪種原理的突出體現(xiàn)？（3分）蒙牛乳業(yè)以特侖蘇品牌推出高端牛奶，著力淡化與蒙牛的聯(lián)系，但又不能放棄蒙牛品牌背書所帶來的影響力，因此特倫蘇在廣告片中絕口不提蒙牛，僅在片尾做了文字性提示，而且在產(chǎn)品包裝盒的正面也看不出與蒙牛有任何瓜葛，僅在包裝盒的側(cè)面最下方留有蒙牛的標(biāo)識，蒙牛乳業(yè)對特侖蘇采取的品牌策略是什么？（4分）蒙牛乳業(yè)高調(diào)推出特侖蘇牛奶，采取的營銷策略是什么？（4分）蒙牛乳業(yè)的廣告語“請到我們草原來”，突出體現(xiàn)了獨特銷售主張（UPS）的什么原則？（4分）（四）、背景資料——《巧借東風(fēng):久久丫的成功謀略》世界杯四年一屆，每次都是有人歡喜有人愁——被世界杯緊緊牽動神經(jīng)的，不僅僅是球員和球迷，還有那些對世界杯抱有高期望的商家們。這屆德國世界杯已經(jīng)落幕，贊助球員表現(xiàn)失常、廣告牽強附會、整合推廣不到位……讓不少大牌企業(yè)失意而歸，而一家賣鴨脖子的小企業(yè)——久久丫卻借勢一飛沖天，成為球迷和媒體津津樂道的焦點。這家成立不過4年、世界杯前尚名不見經(jīng)傳的熟食企業(yè)，是如何玩轉(zhuǎn)世界杯的呢？在久久丫決定大打世界杯牌之前，它遇到了一個市場難題——盡管久久丫從50萬元起家，3年里便發(fā)展到5000萬，但在廣州等南方市場，它一直無法打開局面。在外腦的建議下，久久丫決定抓住世界杯這個四年一遇的機會，從球迷身上找到突破口。船小好決策，很快關(guān)于世界杯營銷的工作就進入籌備階段。久久丫是個小企業(yè)，這一點它有自知之明，所以它不可能像那些大牌企業(yè)動輒數(shù)百萬上千萬到央視“燒銀子”；而且在眾企業(yè)爭搶央視資源的情勢下，即算久久丫有豁出去的勇氣，它的聲音也很可能被其他廣告所淹沒。此路不通，總還有其他的辦法。久久丫想到了“借東風(fēng)”——借青島啤酒這個大腕的勢，大搞聯(lián)合營銷。鴨脖子與啤酒是一種絕妙的搭配。一直以來，喝啤酒看足球是眾多球迷的消費習(xí)慣，如果再加上鴨脖子，該是件多么過癮的事情！以前沒有企業(yè)關(guān)注這么細微的層面，久久丫完全可以抓住這個機遇來迎合消費需求。而且眾所周知，青啤是國內(nèi)大名鼎鼎的品牌企業(yè)、2008年奧運會的贊助商，這次又投入幾千萬冠名了央視的世界杯欄目。若能與這樣的企業(yè)聯(lián)手，對久久丫來說無論是品牌形象，還是市場推廣都是莫大的促進，而且不需要付出額外的費用。于是久久丫主動找到青啤，提出聯(lián)合營銷，并為青啤開出免費陳列的優(yōu)惠條件。數(shù)百家分店的網(wǎng)絡(luò)對青啤是個不少的誘惑，基于市場雙贏的考慮，青啤欣然接受了久久丫拋來的橄欖枝。從6月5日起的一周內(nèi)，青啤、久久丫合作的新聞發(fā)布會上海、北京、廣州、深圳4地輪番召開，正式展開世界杯營銷攻勢。6月9日，世界杯第一天，“24小時電話、網(wǎng)上購買久久丫鴨脖子，送青島啤酒助威世界杯組合套餐”活動開始推出，雙方聯(lián)合打出的口號是“看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫”。由于摸準(zhǔn)了消費者的脈，久久丫推出的世界杯球迷套餐大受歡迎。，雖然與零售價格差不多，但久久丫提供的是冰鎮(zhèn)啤酒，再加上鴨脖與啤酒搭配的絕佳口感，讓球迷們大飽眼福的同時也大飽口福?！傍啿弊幼屖澜绫薪李^?！币晃磺蛎赃@樣調(diào)侃道。久久丫的世界杯攻勢在全國范圍內(nèi)刮起了鴨脖子銷售風(fēng)暴。世界杯開賽當(dāng)天，久久丫全國銷量比平時一下子增長了70%80%，幾乎都賣空了。在上海久久丫連鎖店，世界杯首日正值德國隊對陣哥斯達黎加隊的焦點戰(zhàn)，眾多觀戰(zhàn)球迷的訂單數(shù)量，使久久丫鴨脖子銷量急速上升，甚至導(dǎo)致部分連鎖店脫銷。有的連鎖店因為訂單太多，不得不忍痛放棄一些；有的連鎖店只能通過其他店調(diào)劑以解“燃眉之急”。接下來的一個月里，久久丫各連鎖店一直供不應(yīng)求。鴨脖子銷量甚至成了球賽精彩程度的晴雨表，阿根廷、荷蘭的兩場比賽，久久丫的鴨脖子又多賣出不少。借世界杯之勢，久久丫在此期間順利打破廣州固有的飲食文化壁壘，其美味引得許多原先不吃辣的人也忍不住挺身一試。輪胎快要爆掉，職員快要罷工，身體快要垮掉——連鎖店24小時送貨、運輸車連軸轉(zhuǎn)、管理層全部上到一線……世界杯營銷最后的戰(zhàn)果是久久丫始料未及的。一個月下來，久久丫賣掉了200多萬只鴨子，全國營業(yè)額達到1800萬，按照其中六成為鴨脖子的比例來算，單一產(chǎn)品的銷量額就達到千萬元，比去年同期增長100％——而為了世界杯營銷，久久丫不過投入150萬元左右的資金。1∶12 ，久久丫的這筆生意可謂賺大了。 幾乎沒有人相信賣鴨脖子能賣出名堂來，久久丫卻借世界杯的契機，用“啤酒加鴨脖”的方式一戰(zhàn)成名，市場銷量上也獲得了豐厚的回報。按照久久丫的計劃，今后它將在發(fā)展過程中不斷探索如何與體育賽事掛鉤，歐洲杯、奧運會等大型活動已在它的設(shè)想中。久久丫“小企業(yè)玩轉(zhuǎn)世界杯”的實踐告訴我們，體育營銷不僅僅是“豪門盛宴”，中小企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品特點，也完全可以闖出自己的一片天空來。閱讀以上素材，回答以下問題：久久丫巧借青啤“東風(fēng)”開展世界杯營銷，從商務(wù)策劃的競爭策略來看，屬于（ ）A、先發(fā)制人 B、出其不意C、合縱連橫 D、形象塑造久久丫以世界杯為契機，與青啤聯(lián)合在全國范圍內(nèi)刮起了一場“鴨脖子風(fēng)暴”，從商務(wù)策劃的獲利策略來看，屬于（ ）A、借勢造勢 B、以情感人C、非常手段 D、名人效用“看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫”,久久丫小小企業(yè)“玩轉(zhuǎn)世界杯”，以商務(wù)策劃的切入線索的角度，其屬于（ ）A、政治線索 B、經(jīng)濟線索C、科技線索 D、文化線索久久丫抓住世界杯帶來的營銷機會，開展體育營銷，獲得了極大的成功，以商務(wù)策劃的切入形式的角度，其屬于（ ）A、物質(zhì)性創(chuàng)新 B、利益性創(chuàng)新C、信息性創(chuàng)新 D、時間性創(chuàng)新“一直以來，喝啤酒看足球是眾多球迷的消費習(xí)慣，如果再加上鴨脖子，該是件多么過癮的事情”久久丫由于摸準(zhǔn)了消費者的脈，找準(zhǔn)了商務(wù)策劃的切入口之（ ）推出世界杯球迷套餐迎合消費者需求，從而大受歡迎。A、從顧客的抱怨切入 B、從顧客的希望切入C、從顧客的特殊需要切入 D、從暢銷產(chǎn)品切入“久久丫是個小企業(yè)，這一點它有自知之明，所以它不可能像那些大牌企業(yè)動輒數(shù)百萬上千萬到央視‘燒銀子’；而且在眾企業(yè)爭搶央視資源的情勢下，即使久久丫有豁出去的勇氣，它的聲音也很可能被其他廣告所淹沒”，因此，久久丫沒有選擇央視，此路不通，總還有其他的辦法。這段話體現(xiàn)了商務(wù)策劃創(chuàng)意方法之（ ）A、組合求異法 B、羅列細分法C、人文法 D、逆向變通法久久丫在資源有限的條件下，世界杯一個月下來，久久丫賣掉了200多萬只鴨子，全國營業(yè)額達到1800萬，按照其中六成為鴨脖子的比例來算，單一產(chǎn)品的銷量額就達到千萬元，比去年同期增長100％——而為了世界杯營銷，久久丫不過投入150萬元左右的資金。1∶12 ，久久丫的這筆生意可謂賺大了。久久丫的成功案例是商務(wù)策劃（ ）功能的生動體現(xiàn)。A、競爭 B、放大C、決策 D、預(yù)測久久丫攜手青島啤酒，大搞聯(lián)合營銷，這種做法屬于商務(wù)策劃創(chuàng)意方法的（ ）。A、組合求異法 B、重點強化法C、體式法 D、連環(huán)伏筆法“青啤是國內(nèi)大名鼎鼎的品牌企業(yè)、2008年奧運會的贊助商，這次又投入幾千萬冠名了央視的世界杯欄目。若能與這樣的企業(yè)聯(lián)手，對久久丫來說無論是品牌形象，還是市場推廣都是莫大的促進，而且不需要付出額外的費用。”這段話更能體現(xiàn)商務(wù)策劃宏觀作用之（ ）。A、促進和提高企業(yè)競爭能力 B、節(jié)約企業(yè)資源C、改變企業(yè)的發(fā)展方式 D、改變企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)久久丫借世界杯的契機，用“啤酒加鴨脖”的方式一戰(zhàn)成名，按照久久丫的計劃，今后它將在發(fā)展過程中不斷探索如何與體育賽事掛鉤，歐洲杯、奧運會等大型活動已在它的設(shè)想中。這體現(xiàn)了商務(wù)策劃創(chuàng)意方法的（ ）。A、移植模仿法 B、邏輯分析法C、組合求異法 D、連環(huán)伏