各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總7-資料下載頁
2025-05-12 00:21本頁面
【正文】 361176。X豹系列概念鞋”當(dāng)作賽車來表現(xiàn)，既個(gè)性十足，又極具價(jià)值感?！缎蜗笃罚簯敉鈴V告我們強(qiáng)調(diào)“喚醒你心中的豹子”，終端則充滿了“361176。獵豹仿生技術(shù)”的宣傳。“豹元素”被廣泛運(yùn)用于361176。的傳播，只有要361176。的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361176。X豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹紋裝飾的電話亭，各類印有豹元素的促銷禮品，專賣店地面上的豹爪印，豹紋紙做的鞭炮……配合361176。運(yùn)動鞋的銷售節(jié)奏，我們還策劃了一系列的促銷活動來與經(jīng)銷商及消費(fèi)者溝通。一般而言，運(yùn)動鞋的年度銷售有幾個(gè)重要的階段：訂貨、補(bǔ)貨、銷貨、清貨。又分為季初的銷售主題推廣活動、季中的促銷跟進(jìn)活動、季末的庫存清理活動。可以說針對消費(fèi)者的活動特別多，小的月月有，大的一個(gè)銷售季節(jié)也至少有三次。我們決定將一年中大大小的活動進(jìn)行整合，統(tǒng)一在一條線索貫穿的一個(gè)主題方向的延伸，就象一個(gè)連環(huán)，可以一環(huán)扣一環(huán)地累積推進(jìn)。這樣的好處是活動資源很集中，更容易操作。同時(shí)，一方面可以更牢固地鎖定消費(fèi)群，另一方面也更能強(qiáng)化品牌形象傳播。于是有了“豹?jiǎng)尤诵小边B環(huán)促銷活動策劃：一個(gè)消費(fèi)者購買361176。運(yùn)動鞋后，除了獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨參與361176。一年一度的“豹?jiǎng)犹魬?zhàn)營”活動。當(dāng)然，要被抽中了才有機(jī)會真正參與活動。每一次的促銷品根據(jù)主題有所不同，但始終都有“一拖二”的機(jī)會。同時(shí)每次都有積分，憑積分也有機(jī)會參與極具人氣的“豹?jiǎng)犹魬?zhàn)營”。又是別具特色的禮品，又是死黨，又是激動人心的“豹?jiǎng)犹魬?zhàn)營”，你還不趕快來參加？終端突圍：極速圈地運(yùn)動在361176。品牌傳播展開全面突圍之際，終端的突圍也迫在眉睫。百麗代理NIKE、ADIDAS和李寧，勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運(yùn)動品牌連鎖運(yùn)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行通路封殺，逼得運(yùn)動鞋行業(yè)誕生了一個(gè)大趨勢：終端直營。原因有三：廠家需要保持終端網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定，因此在戰(zhàn)略區(qū)域和A級地段更多地實(shí)行政策傾斜；為保持品牌在該區(qū)域的可持續(xù)性發(fā)展，需要在消費(fèi)群體中建立美譽(yù)度和忠誠度；現(xiàn)存廠商合作模式面臨極大風(fēng)險(xiǎn)（同類品牌自相殘殺，惡性競爭；欠款居高不下；政策相互攀比，直接導(dǎo)致競爭的殘酷性和白熱化）。361176。擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，具備了擴(kuò)張的實(shí)力，所以，搶在二線市場通路封殺未形成格局和氣勢之前，是361176。存在和發(fā)展的唯一機(jī)會，361176。的“圈地運(yùn)動”也勢在必行。在一個(gè)初級競爭的市場階段，對終端的“圈地”就意味著最直接的對市場份額的搶奪。361176。的“圈地運(yùn)動”有兩個(gè)圈法：圈終端的數(shù)量：根據(jù)主商業(yè)街和A級地段的商業(yè)特征，配合中國城市規(guī)劃進(jìn)程，搶占各大中城市戰(zhàn)略地段，從數(shù)量上保證鋪點(diǎn)的廣度與深度；圈終端的質(zhì)量：終端作為品牌的窗口，也是消費(fèi)者走近品牌的第一站。終端的升級，不僅僅是終端數(shù)量的增加，更重要的是終端質(zhì)量的提升和終端差異化工程的打造。提升單店的銷售、單店的形象和單店與消費(fèi)者的互動溝通，成為終端工作的重中之重。從量變到質(zhì)變，這就是361176。的圈地運(yùn)動與別的品牌不同的地方：而這一切將最終取決于速度！361176。分布在全國各地的數(shù)千家新老專賣店迅速“變臉”，鞋區(qū)、服裝區(qū)全面整容，中島、立面、POP、鞋樣、體驗(yàn)角……一一換裝。361176。的專賣店似乎在一夜之間，就從一個(gè)個(gè)性模糊的毛頭小伙變成了野性、熱情、極富個(gè)性的時(shí)尚青年。突圍成果匯報(bào)04年6月，361176。與葉茂中策劃機(jī)構(gòu)簽定合作協(xié)議；04年9月，361176。季度補(bǔ)貨會召開，企業(yè)原以為能比去年同期增加5000萬就不錯(cuò)了，不料經(jīng)銷商在聽了葉茂中公司的規(guī)劃闡述后，訂貨增加了近3個(gè)億；05年3月12日——20日，“豹發(fā)2005”秋冬新品發(fā)布暨訂貨會召開，訂貨額更是歷史性的突破10億元；比去年同期翻了一番；05年361176。的銷售額，預(yù)計(jì)將從04年的8個(gè)億（按出廠價(jià)計(jì)算）到05年16個(gè)億；05年，361176。的專賣店數(shù)量，從04年的2700多家，截止目前已增加到4000家； 世界福布斯雜志中文版“中國最具潛力企業(yè)100榜”，361176。排名榜首，成為中國最具潛力的企業(yè)之一。 Back to Top Copyright 169。 YEMAOZHONG MARKETING 12 /
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