創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力案例-資料下載頁
2025-05-12 00:00本頁面
【正文】 業(yè)中受益無窮。2004年11月，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立。三四年前，史玉柱就曾想過投資做網(wǎng)游。在進(jìn)入網(wǎng)游之前，史玉柱曾經(jīng)找來專家咨詢，也曾專門拜會一些行業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)論是，至少在8年或者更長的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長速度會保持在30%以上。史玉柱認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲的成功靠的就是兩個(gè)因素：錢和人。史玉柱不缺錢，多年保健品業(yè)務(wù)積累和投資收益給史玉柱帶來了巨大的資金積累。幾年前，史玉柱就曾經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)游戲動(dòng)心過，但是那時(shí)，他沒有游戲團(tuán)隊(duì)，新浪的汪延曾經(jīng)告訴他，新浪之所以沒做成網(wǎng)游，也是因?yàn)槿比恕?004年，放棄大型網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)的上海盛大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備離開盛大，并希望找一個(gè)合適的投資伙伴，并在同一個(gè)臺灣的投資方接觸。史玉柱聽說此事之后，立刻找到這個(gè)團(tuán)隊(duì)見面，會談之后，史玉柱投資IT的熱情再度被點(diǎn)燃起來，決定投資。史玉柱自問：如果失敗，其原因有可能來自什么方面？一是產(chǎn)品，二是人員流失等，在一問一答當(dāng)中，史玉柱羅列出來了十幾個(gè)項(xiàng)目要點(diǎn)，也一一找到解決的方法。初做網(wǎng)游的史玉柱，無法全面同對手競爭，因此，他制定了一個(gè)“聚焦聚焦再聚焦”的策略。征途網(wǎng)絡(luò)只選擇MMORPG類中的2D領(lǐng)域，聲稱要做“2D游戲的關(guān)門之作”。從現(xiàn)在的結(jié)果來看，史玉柱的聚焦策略取得了一定程度上的成功，《征途》的在線人數(shù)已經(jīng)領(lǐng)先于直接競爭對手。為了網(wǎng)絡(luò)游戲的項(xiàng)目，史玉柱預(yù)先估計(jì)到最高可能會虧損兩個(gè)億，因此，就在賬上準(zhǔn)備了兩億元人民幣。但是，前期4千萬人民幣投下去之后，很快，《征途》就已經(jīng)開始良性發(fā)展，在公測階段就已經(jīng)開始盈利。由此，史玉柱也就正式進(jìn)入改變網(wǎng)游格局的征途。有游戲同行說史玉柱太另類、不按常理發(fā)牌，但同時(shí)也認(rèn)為將公司廣告做到央視，將腦白金的地面推廣經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到網(wǎng)游渠道，也確實(shí)有創(chuàng)意。史玉柱自稱曾到農(nóng)村去、到商店去，和買腦白金、買其他保健品的消費(fèi)者聊天，了解他們的習(xí)慣、喜好。為了了解網(wǎng)游玩家的心理，史玉柱也自稱曾經(jīng)直接進(jìn)到網(wǎng)吧里和玩家聊天，同玩家在網(wǎng)上交流。他發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游和保健品一樣，真正的最大市場是在下面，不是在上面。中國市場是金字塔形的，最大的網(wǎng)游市場就在農(nóng)村，農(nóng)村玩網(wǎng)游的人數(shù)比縣城以上的人加起來要多的多。雖然被盛大多次搶先，但是《征途》全面免費(fèi)，以及給玩家發(fā)工資的策略也在市場上取得了不錯(cuò)的成效。現(xiàn)在，《征途》的所有用戶當(dāng)中，83%的用戶都是免費(fèi)的，真正收費(fèi)的用戶只有17%。史玉柱認(rèn)為，免費(fèi)用戶很重要，因?yàn)樗麄兛梢詾樽约簬砣藲?，而收費(fèi)用戶在代練以及裝備交易方面的市場潛力遠(yuǎn)大于普通的點(diǎn)卡計(jì)時(shí)收費(fèi)市場。外界普遍認(rèn)為，史玉柱保健品成功的關(guān)鍵是廣告，而玉柱自稱，最關(guān)鍵的一環(huán)其實(shí)是地面推廣。現(xiàn)在，史玉柱將在保健品當(dāng)中的營銷經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中。據(jù)征途網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理湯敏介紹，目前，征途網(wǎng)絡(luò)的地面辦事處已經(jīng)近百家，并計(jì)劃發(fā)展到上千家?！締栴}】1．談?wù)勈酚裰鶆?chuàng)業(yè)成功的外部因素。其中哪些是他個(gè)人的素質(zhì)和能力？2．結(jié)合史玉柱案例，談?wù)勀阌X得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該培養(yǎng)和鍛煉的素質(zhì)、能力有哪些？其中哪些是最重要的因素？
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