創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力案例(編輯修改稿)
2025-06-08 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兩個人興奮到了極點，他們覺得自己的前景越來越光明。一個月后，他們認為自己慢慢進入了狀態(tài)。兩個人每天忙忙碌碌，把收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫。借著展會的后續(xù)效應，每天都有十幾個客戶打電話或上門找他們談業(yè)務(wù)。但是，匆匆忙忙地過了一個多月后，孟炎察覺到事情有些不對勁?！懊刻於加锌蛻魜碜稍?，要求提供樣品或報價。但他們拿了我們的資料和報價后就絕少再有回音了。”孟炎著急起來。他們專門找了一些業(yè)內(nèi)的人士請教，業(yè)內(nèi)人士給他們分析了原因：機械軸承這個行業(yè)情況很復雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)外廠商和供應商之間的關(guān)系相對穩(wěn)定。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低未必能爭取到客戶。孟炎也想過變被動等人上門為主動上門洽談，以增加跟客戶的直接溝通。他甚至動員了所有的同學、朋友、家人，幫助他尋找相關(guān)企業(yè)的熟人。然而，隔行如隔山，能夠幫上忙的人一個都沒有。此時，孟炎決定招幾個只拿底薪的業(yè)務(wù)員，并且草擬了一份銷售計劃，然而，這就等于每月至少增加2000～3000元的支出。孟炎越來越感覺到自己就像陷入了一場賭博中一樣，已經(jīng)根本不可能罷手了。業(yè)務(wù)員招來了，每月孟炎給他們開出保底的500元工資，然而兩個多月一晃就過去了，公司仍然?！懊住蔽催M，孟炎更加心急火燎?！笆弧惫?jié)前夕，孟炎總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，合同金額7萬多元，孟炎將自己的利潤降到了最低點，一單生意下來只賺了4000元出頭。緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了不到一萬元。隨后，業(yè)務(wù)終于有了起色，幾次生意過后，孟炎創(chuàng)下了不錯的口碑，上門的客戶越來越多，雖然都是很小的訂單，但是所賺的利潤也勉強夠他們每月的開支。孟炎再次看到了希望。但是，暫時的成功并不能掩蓋公司在制度方面，以及孟炎作為一名創(chuàng)業(yè)者在素質(zhì)方面的欠缺。組織不健全、構(gòu)架不合理的問題原本就非常突出，加上賬目混亂，員工工作秩序混亂，很快麻煩就又出來了。業(yè)務(wù)員為了爭一個客戶明爭暗斗，互相拆臺。孟炎起初以為這是業(yè)務(wù)員競爭過程中的必然現(xiàn)象，并未加以重視，沒想到事態(tài)逐漸惡化：一個業(yè)務(wù)員為了搶到訂單，竟然與廠家做起了私下交易。然而，當供貨出現(xiàn)問題時，廠家卻找到孟炎要求賠償，因為，那個業(yè)務(wù)員早就走了，為了保證公司的聲譽，孟炎做出了一定的賠償，兩個月剛剛賺到的錢就這樣再次被斷送了。更加可怕的是，對于公司業(yè)務(wù)員之間的你爭我奪，業(yè)內(nèi)很快就盡人皆知，廠家對孟炎的公司產(chǎn)生了疑慮，很快，業(yè)務(wù)再次陷入僵局。11月，小謝終于絕望，提出散伙，不再與孟炎合作，并且?guī)ё吡藘H有的幾個客戶資料。孟炎的生意徹底陷入絕境。剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。事后，孟炎說，如果能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗和客戶資源，他工作起來絕不至于那么被動。【問題】1．你從孟炎的短暫創(chuàng)業(yè)中看到了他具有哪些適合創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點？2．你認為孟炎創(chuàng)業(yè)失敗的原因有哪些？最主要的原因是什么？3．結(jié)合案例，談?wù)劶偃缒闶敲涎?，你從這次失敗的創(chuàng)業(yè)中學到了什么？ 【】 史玉柱的兩次創(chuàng)業(yè)[[] 資料來源：百度百科()，有刪改。]一、史玉柱與巨人集團史
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