【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì) (大量管理資料下載 ) 明勢(shì)的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一要明勢(shì)，二要明事。我們先來(lái)說(shuō)明 勢(shì)。 勢(shì)，就是趨向。做過(guò)期貨的人都知道，要想賺錢(qián)關(guān)鍵是要做對(duì)方向，這個(gè)方向就是勢(shì)。比方說(shuō)，大勢(shì)向空，你偏做多；或者大勢(shì)利多，你偏做空，你不賠錢(qián)誰(shuí)賠錢(qián)！反過(guò)來(lái)說(shuō)，你就是不想賺錢(qián)都難。 勢(shì)分大勢(shì)、中勢(shì)、小勢(shì)。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對(duì)形勢(shì)，要研究政策。這是大勢(shì)。很多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認(rèn)為政策研究“假、大、虛、空”，沒(méi)有意義。實(shí)則不然。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，大到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會(huì)對(duì)自己有影響。在政策方面，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對(duì)創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。做 對(duì)了方向，順著國(guó)家鼓勵(lì)的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說(shuō)，某個(gè)行業(yè)、某類(lèi)型企業(yè)，國(guó)家正準(zhǔn)備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時(shí)懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會(huì)雞飛蛋打。 澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)位于山西長(zhǎng)治，是由做過(guò)礦工的郭瑞平在一個(gè)破產(chǎn)的小自行車(chē)廠基礎(chǔ)上組建，時(shí)間只有短短 10 來(lái)年，年產(chǎn)值現(xiàn)在已超過(guò)上億元。郭瑞平發(fā)財(cái)?shù)拿卦E便是順勢(shì)而為。本來(lái)山西長(zhǎng)治地區(qū)是個(gè)窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么健身。在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無(wú)市場(chǎng)的健身器材，在當(dāng)?shù)卦S多人看來(lái)等于找死。但是郭瑞平 有一個(gè)很好用的頭腦，他利用了當(dāng)時(shí)國(guó)家競(jìng)技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于“群眾喜歡用群眾樂(lè)用的健身器材”，避開(kāi)了與國(guó)內(nèi)眾多專(zhuān)業(yè)競(jìng)技體育器材生產(chǎn)廠的競(jìng)爭(zhēng)，又利用國(guó)家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機(jī)會(huì)，利用一直以來(lái)精心與國(guó)家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國(guó)家體育總局龍?zhí)逗覍僭?，然后又從這個(gè)家屬院走向了中國(guó)。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來(lái)少的也有 10 來(lái)件，上面都標(biāo)著“澳瑞特 ”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。 順勢(shì)而作，就是順?biāo)兄?。李白?shī)“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還?！蹦鞘侵疙?biāo)兄邸ＬK東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了 3 個(gè)月。原因無(wú)他，太白順?biāo)瑬|坡逆水。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。觀察政府，研究政策，是為了明大勢(shì)。 中勢(shì)指的就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國(guó)性的英語(yǔ)熱和出國(guó)潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會(huì)有今天的成功。 在得風(fēng)氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長(zhǎng)三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢(shì)的道理。不少人依靠借勢(shì)發(fā)了家。借什么勢(shì)呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢(shì)，比如說(shuō)，一個(gè)臺(tái)灣的電腦主板廠家在內(nèi)地建廠，他不可能什么都自己生產(chǎn)，有一些零配件，包括一些生活供應(yīng)，都要依靠當(dāng)?shù)厝私鉀Q。這就是勢(shì)，有人稱(chēng)之為“為淘金者賣(mài)水”。其實(shí)不是賣(mài)水，而是大家一起淘金，只不過(guò)有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢(qián)賺。在一個(gè)地方，大家都在做 IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢(qián)誰(shuí)賠錢(qián)？和市場(chǎng)主導(dǎo)一樣，這就有一個(gè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo) 的概念。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功?！犊茖W(xué)投資》傳授一個(gè)訣竅，假如你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，而你的資金不足，經(jīng)驗(yàn)又不足，那么，你可以看看周?chē)娜硕荚谧鍪裁矗蠹乙黄鹱龅?，你跟著做，一定沒(méi)有錯(cuò)，雖然 (大量管理資料下載 ) 不可能賺到大錢(qián)，但賠本的機(jī)會(huì)也少，風(fēng)險(xiǎn)也小，較適合于那些風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱的創(chuàng)業(yè)者。能賺平均利潤(rùn)，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者就不錯(cuò)了，通過(guò)這樣的鍛煉，可以慢慢學(xué)習(xí)賺大錢(qián)的本領(lǐng)，慢慢積累賺大錢(qián)的資本，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說(shuō)了算？假如你的本錢(qián)雄厚，風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)，你當(dāng)然可以從創(chuàng)業(yè)伊始 就去劍走偏鋒，尋冷門(mén)，賺大錢(qián)，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。 小勢(shì)就是個(gè)人的能力、性格、特長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的項(xiàng)目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)折磨人的活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準(zhǔn)備。 明勢(shì)的另一層含義，就是明事，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。老話(huà)說(shuō)：“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章?！眲?chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢(qián)，不是為了改造社會(huì)。改造社會(huì)是等你發(fā)達(dá)以后，還需要你有那樣的興趣。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰(shuí)賭氣，你非要如 何如何，非要讓對(duì)方覺(jué)得你這個(gè)人如何如何，你才覺(jué)得心里舒服，你那是自己為自己設(shè)絆。 前一段時(shí)間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。一些法律、金融專(zhuān)家就對(duì)當(dāng)?shù)卣肛?zé)孫大午私自攬儲(chǔ)、非法集資不以為然，覺(jué)得以孫大午的作為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上私自攬儲(chǔ)、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)指責(zé)孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬(wàn)富翁淪為階下囚，有無(wú)其自身的原因。 孫大午被抓后，有人說(shuō)了一句話(huà)：孫大午被抓，是因?yàn)閷O大午不會(huì)說(shuō) 話(huà)，不會(huì)辦事。大午集團(tuán)從 1000 只雞、 50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營(yíng)企業(yè)，固定資產(chǎn)過(guò)億元。說(shuō)孫大午不會(huì)辦事，肯定不是指他不會(huì)辦企業(yè)。 那么，孫大午不會(huì)辦的是什么事呢？一是“摳”。大午集團(tuán)在對(duì)外交往上，每年基本沒(méi)有什么招待費(fèi)。孫大午從來(lái)不請(qǐng)客。就算逢年過(guò)節(jié)給一些單位送點(diǎn)年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。二是“傲”。平時(shí)孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)界名流交往，對(duì)政界人士卻“不屑”打交道，使一些人感覺(jué)孫很清高、很狂，心里很不舒服。三是“軸”，不懂人情事故，與地方政府 關(guān)系鬧得非常僵，和地方的稅務(wù)局、工商局、土地局等多個(gè)權(quán)力部門(mén)都發(fā)生過(guò)沖突，打過(guò)官司。通過(guò)大午集團(tuán)的舉報(bào)，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)的一位重要領(lǐng)導(dǎo)還曾遭到檢察機(jī)關(guān)的拘捕。 孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢(qián)，而從銀行和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)又貸不到錢(qián)，于是走上“非法集資”的道路。反觀當(dāng)?shù)亓硪患遗c大午集團(tuán)差不多的企業(yè)，人家也缺錢(qián)，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團(tuán)迥然不同?！吨袊?guó)新聞周刊》的報(bào)道說(shuō)，通過(guò)縣委書(shū)記的親自“協(xié)調(diào)”，今年 3 月該企業(yè)又獲得了銀行 1 億 2千萬(wàn)元的貸款額度，其中 1千萬(wàn)元已經(jīng)落實(shí)。這家企業(yè)在當(dāng)?shù)匾耘c政府關(guān)系密切著稱(chēng)。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動(dòng)，尤其處于社會(huì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，各項(xiàng)制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會(huì)，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問(wèn)題。作為對(duì)照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來(lái)和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識(shí)到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因?yàn)楸镜氐娜瞬鸥煜け镜氐那闆r，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說(shuō)更能入鄉(xiāng)隨俗。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢(shì)，不但要明政事、 (大量管理資料下載 ) 商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。 敏 感 敏感不是神經(jīng)過(guò)敏。神經(jīng)過(guò)敏的人 ，像瓊瑤小說(shuō)里的那些角色，可以當(dāng)花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨(dú)不適合創(chuàng)業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的 快速反應(yīng)。 潘石屹現(xiàn)在是商場(chǎng)的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰(shuí)能夠從別人的一句話(huà)里聽(tīng)出 8 億元的商機(jī)，而且是隔著桌子的一句話(huà)，是幾個(gè)不相干之人的一句話(huà)？別人不能，但潘石屹能。別人沒(méi)有這個(gè)本事，潘石屹有這個(gè)本事。 1992 年，潘石屹還在海南萬(wàn)通集團(tuán)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。萬(wàn)通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于 1991年在海南創(chuàng)立。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過(guò)事， 當(dāng)年都是“中國(guó)首富”牟其中的手下謀士。萬(wàn)通成立的頭兩年，通過(guò)在海南炒樓賺了不少錢(qián)。 1992 年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬(wàn)通移師北京，派潘石屹打前鋒。 潘石屹奉馮侖的將令，帶著 5 萬(wàn)元差旅費(fèi)來(lái)到了北京?！斑@天，他 (指潘石屹 )在懷柔縣政府食堂吃飯，聽(tīng)旁邊吃飯的人說(shuō)北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒(méi)人愿意做。在深圳待過(guò)的潘石屹知道指標(biāo)就是錢(qián)，他不動(dòng)聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來(lái)做一個(gè)行不行？’體改辦主任說(shuō)：‘好哇，可是現(xiàn)在來(lái)不及了，要準(zhǔn)備 6份材料，下星期就報(bào)上去。 ’ “潘石屹立即將這個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人。這位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：‘這是件好事，你們?cè)敢庾鼍褪欠e極支持改革，可以給你們寬限幾天?！龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)‘中’字頭的發(fā)起單位。通過(guò)各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國(guó)工程學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬(wàn)事俱備，潘石屹用剛剛買(mǎi)的 4萬(wàn)元一部的手機(jī)打電話(huà)問(wèn)馮侖：‘準(zhǔn)備做多大？’馮侖說(shuō)：‘要和王功權(quán)商量一下?！豕?quán)說(shuō)：‘咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億?！? “潘石屹在電話(huà)那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著 上報(bào)材料呢?！T侖就在電話(huà)那頭告訴潘石屹：‘ 8 最吉利，就注冊(cè) 8 個(gè)億吧。’北京萬(wàn)通就這樣，在什么都沒(méi)做的情況下，拿到了 8 個(gè)億的現(xiàn)金融資?！? 以上這段文字出自 IT 名記劉韌的手筆，很生動(dòng)。這就是潘石屹那個(gè)“一言 8億”的傳奇故事。后來(lái)萬(wàn)通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽(tīng)”來(lái)的 8 個(gè)億，才有了萬(wàn)通的今天。后來(lái)兄弟幾個(gè)又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城。 潘石屹能賺到這筆錢(qián)不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。我們前面說(shuō)過(guò)陳索斌。陳索斌是一個(gè)“海歸”，在美國(guó)留過(guò)學(xué)，有經(jīng)濟(jì) 學(xué)碩士的頭銜。陳索斌所學(xué)與蠟燭無(wú)關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過(guò)任何接觸。為什么他會(huì)選擇時(shí)尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來(lái) 1993 年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點(diǎn)上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊 (大量管理資料下載 ) 抱怨說(shuō)：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰(shuí)要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說(shuō)不定能得個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)什么的?！本褪沁@樣一句話(huà)觸動(dòng)了陳索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中國(guó)的時(shí)尚蠟燭之王。隨著“金王”的成功，陳索斌自 然而然也就成了億萬(wàn)富翁。對(duì)蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個(gè)人聽(tīng)到過(guò)，為什么只有他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強(qiáng)烈的商業(yè)敏感。 如果說(shuō)潘石屹、陳索斌最初的財(cái)富都是用耳朵“聽(tīng)”來(lái)的，那么夏明憲最初的財(cái)富就是用眼睛“看”來(lái)的。 1989 年，在山城重慶開(kāi)著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來(lái)買(mǎi)水管接頭 (一種鋼管 )的人多了起來(lái)。他覺(jué)得很奇怪，這些人買(mǎi)這么多水管接頭干什么用？后來(lái)一打聽(tīng)，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來(lái)的山城人，為了自身和家庭財(cái)產(chǎn)的安全，開(kāi)始加固家里的門(mén)窗。買(mǎi)水管接頭，就是為了將它們焊接 起來(lái)，做成鐵門(mén)防盜 (那時(shí)候還沒(méi)有防盜門(mén)的概念 )。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密后，立即意識(shí)到自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。他馬上租了一個(gè)廢置的防空洞，買(mǎi)來(lái)相應(yīng)的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來(lái)。一個(gè)多星期，他就做了 20 多扇“鐵棍門(mén)”，賺了一大筆錢(qián)。后來(lái)順著這個(gè)思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門(mén)”，與盼盼防盜門(mén)一起，成為中國(guó)防盜門(mén)行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｔ瓉?lái)的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門(mén)大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個(gè)財(cái)主。 這樣的故事有很多。上海有名的億萬(wàn)富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅 (現(xiàn)任上海云海實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng) )也是依靠過(guò)人的商業(yè)敏感發(fā)達(dá)起來(lái)的。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“ 1995年，我從美國(guó)夏威夷坐飛機(jī)到東京??朋友帶我到一個(gè)浴場(chǎng)去??通過(guò)洗這個(gè)澡，我茅塞頓開(kāi)，覺(jué)得這個(gè)搬到中國(guó)非常好。”就是這樣的一個(gè)日本浴，后來(lái)洗出了施有毅的萬(wàn)貫家財(cái)。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴(yán)禁駕駛員過(guò)度疲勞駕駛車(chē)輛：從事公路客運(yùn)的駕駛員，一次連續(xù)駕駛車(chē)輛不得超過(guò) 3 個(gè)小時(shí)； 24 小時(shí)內(nèi)實(shí)際駕駛時(shí)間累計(jì)不得超過(guò) 8 小時(shí)。他得知后的第一反應(yīng)，就是決定到高速公路旁邊去修汽車(chē)旅館。 一些人的商業(yè)敏感來(lái)自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來(lái)自眼睛， 還有一些人的商業(yè)敏感來(lái)自于自己的兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車(chē)的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。這些人都是一個(gè)叫徐勇的年輕人的部下。 1990 年，愛(ài)好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101 像》的攝影集，有對(duì)中國(guó)民俗感興趣的外國(guó)朋友看到這本影集，就開(kāi)始請(qǐng)徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。徐勇立刻就意識(shí)到這里有機(jī)會(huì)。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來(lái)。當(dāng)初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時(shí)候，幾乎遭到了所有人的一致反對(duì)，北京可看的東西太多了，故宮、長(zhǎng)城、頤和園??哪一個(gè)不比胡同更吸引 人，有多少到北京來(lái)的人會(huì)有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會(huì)有興趣。政府有關(guān)部門(mén)當(dāng)時(shí)也不看好他的主意?，F(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。 北京人說(shuō)一個(gè)人不懂事，會(huì)說(shuō)他“沒(méi)有眼力見(jiàn)兒”，意思是看不出好歹。其實(shí)，面對(duì)每天在眼前溜來(lái)溜去的商業(yè)機(jī)會(huì)，有幾個(gè)人是有“眼力見(jiàn)兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個(gè)字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長(zhǎng)。這家公司是國(guó)內(nèi)第一家在香港上市的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)。 1987 年以前，張只是深圳市城管部門(mén)的一個(gè)普通員工。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深 圳市城管部門(mén)，提出以每噸 500 港幣的高價(jià)，請(qǐng)求幫忙處置其公司產(chǎn)生的工業(yè)垃圾。城管部門(mén)派人拉回來(lái)兩三