【文章內(nèi)容簡介】 是清洗機(jī)動車機(jī)件上的油污的清洗劑，生產(chǎn)后就用小型廂式卡車裝載到各個機(jī)動車修理廠進(jìn)行銷售。起先銷售的不好，后來改變了戰(zhàn)術(shù)采用買一小瓶清洗劑，就可以免費(fèi)贈送給你一臺機(jī)件清洗機(jī)的行銷手段進(jìn)行銷售，結(jié)果清洗機(jī)的功能的多樣性受到了廠家的歡迎，采用這手段便起到了好效果，得到意想不到的好收益，創(chuàng)造出在全州500多個機(jī)動車修理廠都安裝上了這樣一臺機(jī)件清洗機(jī)的紀(jì)錄，而每臺清洗機(jī)價值連城。然而看似制造公司損失了500多臺機(jī)件清洗機(jī)，等到三年后，公司生產(chǎn)的新型清洗劑銷售額竟超出了賣出500多臺機(jī)件清洗機(jī)的價格，利潤之高竟居全國同行業(yè)之首。休德曼從此沒有松勁，又突發(fā)奇想做起回收廢清洗機(jī)的生意，加工成新的清洗機(jī)，推出向市場，竟又為公司賺取了意想不到的價格，超出500多臺機(jī)件清洗機(jī)的銷售額。休德曼自上任以來，到今日不斷的創(chuàng)造了佳績，短短的十年中，為公司贏得利潤上億美元，為休德曼家族添磚加瓦，資產(chǎn)達(dá)百億美元?！　h姆，這正是因?yàn)橄笮莸侣Ⅳ斄x斯敢于出奇招，善于出奇招，別出心裁的作法，使他得到意想不到好收成，甚至名利雙收成。這種成功的好手段是數(shù)不勝數(shù)，尤其這招是千奇不有，不有千奇，出怪招達(dá)到的勝利，取得了人們意想不到的好效果，是值得借鑒的。第四節(jié) 堅(jiān)定的信念 　　事實(shí)上，許多想創(chuàng)業(yè)發(fā)家的人，都有一種想法：創(chuàng)業(yè)如同賭博，就得走一步看一步，其中有不少人見到有所發(fā)展的好就收兵回府，但他未能創(chuàng)造出財富。說穿了，這些人是害怕失敗。這其實(shí)這是一個通病，由于沒有魄力，不敢堅(jiān)持走下去，本來可以賺上千萬元，結(jié)果只賺了上萬元，他們不知道，創(chuàng)造財富，是需要有雄心壯志和堅(jiān)強(qiáng)的毅力?！　『掌潱鞘玖_市人，是股海中的風(fēng)云人物。他小時候父親是做家用電器生意的，生意不大但很興隆，處在中產(chǎn)階級，母親在做打工，幫助別人抄抄寫寫，賺取稿費(fèi)。赫茲從小受到父母的疼愛，上學(xué)時，父母讓他住進(jìn)學(xué)校的宿舍，在宿舍里，他的脾氣好，很容易跟同學(xué)們接觸，所以有好多同學(xué)與他相處的很好。畢業(yè)時，已是知交，畢業(yè)后同學(xué)各奪前程，分布在全國各地，赫茲愛交朋友，他父親在城里給他找了一份有名氣的電訊公司做銷售工作，這家電訊公司是國際性的，赫茲成是國內(nèi)外的客戶的聯(lián)絡(luò)人，他交了很多的朋友，比利時人，愛爾蘭人，英國人，美國人，可以說赫茲的朋友滿天下。在父親的指點(diǎn)下，他的銷售額是連年第一名，不久，公司上了市，成為股份公司，他又對股票感興趣，從此研究股票貿(mào)易。一年后，一次與朋友一起投資了股票，結(jié)果竟賺了5萬美元，結(jié)果他有一個愿望，就是想有一自己的投資公司，這個愿望一直持續(xù)了四年，他才用自己的賺得的錢與這些朋友一起做投資生意，五年內(nèi)投資了五個項(xiàng)目，結(jié)果為了賺得了上億美元，從此，他就全身心地投入了投資行業(yè)，辭退了電訊公司的工作，開辦了自己的公司，成為大老板，之后使自己的資產(chǎn)達(dá)到上百億美元，挺進(jìn)了上流社會，成為顯耀的人物，行業(yè)內(nèi)的鰲頭?！　『掌澩顿Y股票最有經(jīng)驗(yàn)，他每月可以賺取20萬美元。他的長處是善長財富積累，這使他的資產(chǎn)超過上億美元，在世界是名聲顯赫的人物。不過，勇兵也有失馬蹄的時候，一次他在投資上出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致上億美元幾乎虧光，只留下800美元。他沒有被這種形勢所嚇倒，反而意志堅(jiān)定起來，沒有氣餒，更加堅(jiān)定了信念，充滿信心，東山再起，他說，如果沒有這次的錯誤，他也就不會有失敗的經(jīng)歷，這次失敗使他積累了經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺，在股海上拼搏更加順手。其實(shí)這得來全不費(fèi)工夫，赫茲的辦法就是一直虛心聽股票大師的傳授，細(xì)心觀察股市動態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)股市操縱手段，苦心研究股市行情，結(jié)果，赫茲的經(jīng)營股票每月可賺取80萬美元。這是他最輝煌的時刻，股票宣傳被炒得進(jìn)了千家萬戶，使得幾乎全民都加入了股票貿(mào)易成功的隊(duì)伍，那年成為歷史上對股票最熱潮的一年。赫茲的優(yōu)秀之處，是他有敏銳的思維，在股票熱潮中，大膽異想天開，判斷準(zhǔn)確，能夠掌握住股市的跌落和上漲的形勢，果斷地做出決定。曾經(jīng)在股市走向暴跌的日子里，他及時地判斷出行事的趨勢，義無反顧地將各類股票全部拋售轉(zhuǎn)手，使得他得到豐厚的回報，又賺取了超億美金?！　『掌澫矚g交朋友，重視友情，愛借錢給他們，是想與他們一起共入輝煌，他認(rèn)為，天下皆有我的朋友，與他們的友情都很深厚，成功的事業(yè)可以被忽視，但這些老朋友、新朋友是他最為珍貴的，所以他的名氣遍及天涯海角，與朋友們一起成功，他覺到這是最美好的事情。他曾借錢給過許多朋友，共同發(fā)了大財，新朋友成了老朋友，老朋友成了知己。朋友情深令他難忘。他有一個老朋友赫爾曼，想做報業(yè)生意，正在籌集資金。他知道了，就義無反顧地投入一筆錢，幫他開辦雜志社，準(zhǔn)備超越一家在當(dāng)時赫赫有名的雜志，勇奪霸主地位。他們精心策劃戰(zhàn)略，首先是讓公眾相信他的雜志辦得再好不過了，然后是再想辦法在批發(fā)和零售中降低折扣中吸引客戶，最后是最關(guān)鍵的，是把雜志放在讀者面前，且必須在各類書攤上做文章，不可能與競爭對手的模仿者陳列在一起銷售。代理發(fā)行公司同意給批發(fā)商行低于40%的優(yōu)惠，比競爭對手高出20%的優(yōu)惠價格銷售。代理發(fā)行公司為赫爾曼陳列架設(shè)計了特別的陳列架空間，與競爭對手?jǐn)[放在一起擺放。價格比競爭對手低于1美元價格銷售。赫爾曼的利用這種猛烈攻勢進(jìn)行進(jìn)攻，經(jīng)過五六年第一次銷售量達(dá)300萬冊，超出了競爭對手250萬冊，使得競爭對手抓不住了暢銷方法，抵債借錢發(fā)展市場，結(jié)果，過了一年多，沒錢抵債，而告破產(chǎn)，該雜志社老板把自己心愛的飛機(jī)抵押給赫爾曼以作貸款用，又被迫解雇100名雇員，重新開始了雜志社的的業(yè)務(wù)，重鼓勇氣，走向了成功，與赫爾曼他們建立合作關(guān)系，一起創(chuàng)造了輝煌，從此擺脫了赫茲的債權(quán)影響，順利通過了創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)造了輝煌，隨后又白手起家，步入了下一個征程。其實(shí)每一個人都應(yīng)該做到勤儉持家，發(fā)展致富道路。　　與此同時，赫茲新辦的露爾黑集團(tuán)，收購了一家制造飲料公司，價值500萬美元，收購價為300萬美元，從中獲利200萬美元。價值100萬美元露爾飲料是由珍貴的植物果實(shí)配制而成，設(shè)計精良，別出心裁，創(chuàng)造出了百年的歷史。一上市時，就倍受歡迎，八年后，在許多冷飲商店都有他的銷售點(diǎn)，這一舉措如魚得水，創(chuàng)造了功績1000萬美金，又經(jīng)過不斷的戰(zhàn)略調(diào)整，沒有受到大的阻礙，又創(chuàng)造了輝煌，并有了一定的影響力。由于創(chuàng)辦者的膽小，鼠目寸光，把全部股份賣給猶太商人湯姆馬克斯，創(chuàng)造的輝煌沒有過十年，又被湯姆馬克斯賣給了赫茲，給聰明、能干的赫茲創(chuàng)造了發(fā)財?shù)臋C(jī)會?！　±显捳f得好：堅(jiān)持下去就會成功。從上面的例子就證實(shí)了他的正確?！　h姆，你必須記住：樹立遠(yuǎn)大的志向，鼓起擊敗對手的勇氣，不達(dá)目的誓不回頭，千萬不要隨便收場，堅(jiān)持走下去，才可能取得最后的成功?！　∥艺f了這么多創(chuàng)業(yè)者必備的因素，你可能都有點(diǎn)亂了。那還是來回憶一下吧，想一想需要必備哪些因素，為什么要必備這些因素？　　要有經(jīng)商意識的頭腦。包括新思維、靈活能力、實(shí)踐能力和反思能力等。它們相扶相承，綜合地開發(fā)利用它們，它們就是治理公司的命脈，把握著公司的命運(yùn)，是發(fā)展還是消亡。在運(yùn)行它們時，還需要有信念和熱情的帶動?！　∫忻翡J的眼光。有敏銳的眼光，才能夠抓得住時機(jī)，先主為贏?！　∫袆e出心裁的構(gòu)思。商場千變?nèi)f化，暢通需要百變，百變才會神通，這需要敢于聯(lián)想、想象，超常規(guī)的思維、反向思維，別出心裁走下去，才會贏得成功。因循守舊，抱殘守缺，無異于自取滅亡?！　∫袌?jiān)定的信念。堅(jiān)持走下去就會成功這句老話確實(shí)是很奏效的作法，它使無數(shù)人最終獲得了巨大的財富，成為令人敬慕的巨商、巨鱷。然而，這其中我一定要有所為的雄心壯志，是增強(qiáng)他們面對現(xiàn)實(shí)和排除困難的能力的主要動力。第三課 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備第一節(jié) 善于借助他力 　　做任何事情有準(zhǔn)備總比沒有準(zhǔn)備來得從容，也能取得更大的成就。創(chuàng)業(yè)也是如此。那種在創(chuàng)業(yè)之初有所準(zhǔn)備，懂得利用他人的力量和資源，有魄力敢下投資以取得進(jìn)一步的資本積累的財富，知道把握信息擴(kuò)展自己業(yè)績，會避開自己的短處，不與競爭強(qiáng)手硬碰硬從而另辟出一條財富之道的人，就是那些有所準(zhǔn)備的人。上帝總是垂青有所準(zhǔn)備的人。這句話是很有道理的?！　∠氪掖颐γΦ厝ネ瓿梢患虑橐云谶_(dá)到加快速度的目的，結(jié)果總是要失敗。　　——《猶太箴言》　　漢姆，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，具有了人格魅力和一些必備素質(zhì)還不夠，他要想穩(wěn)步步入創(chuàng)業(yè)之路，這時需要還考慮到以下幾個方面：　　小商品經(jīng)營大王格林尼說過：真正的商人敢于拿妻子的結(jié)婚項(xiàng)鏈去抵押。小心謹(jǐn)慎地做自己的生意，固然是必要的，但要在商圈上成大氣候，還得要大膽地向前邁步走，勇敢地依靠能夠?yàn)槟銊?chuàng)造財富的大樹，借助他的威力，助你走向成功。　　有人認(rèn)為：在商圈，如果不是為了消費(fèi)，為什么不可以貸一萬元或許更多一點(diǎn)錢呢？把貸來的錢用于投資你看準(zhǔn)的項(xiàng)目，一年或二年之后，當(dāng)你還清本息，并且貸款利息要高得很。然而，你還是賺了錢，這筆錢是如何賺來的呢？因?yàn)橘J款的利息是一筆驚人的財富，它是強(qiáng)迫你加緊干的有力動力。如果你不使資金周轉(zhuǎn)起來并創(chuàng)造利潤，你可能連貸款的利息都還不上。但是，成功的創(chuàng)業(yè)者們卻常常這樣說，借債并不是好的營利手段，它是一把雙刃的劍，你如果善于運(yùn)用它就會使你致富，你如果運(yùn)用不好就會使你掉入深淵回力艱難，甚至家破人亡。借債的失敗，造成的損失很大的，其不利的一面就是這樣。但關(guān)鍵還是要看你借的是什么債。如果是用來消費(fèi)的，那么的確應(yīng)該避免貸款，俗話說：有多大的財，就用多大的力，應(yīng)財多少而進(jìn)行消費(fèi)。但要做投資用，借貸款就會有產(chǎn)生別的情況。事實(shí)上，不少的白手起家的富翁沒有不借債的。因?yàn)樗麄兩钪C借錢、貸款的力量，加上這些富人們善于經(jīng)營，善長運(yùn)用這筆錢進(jìn)行投資，從而獲取成功?！　∵@樣的東風(fēng)被借用，營利的渠道會很自然的被打開，但，有些人卻不愿意借貸銀行的錢，因?yàn)殂y行的利息高，時間越長就會被提升，這樣的買賣不愿意做，但也不愿意向別人、親朋好友借錢，因?yàn)樗麄儾辉敢庳?fù)這個債，只是保守地守著現(xiàn)有的攤子，做生意的人大有人在。結(jié)果如何呢？　　據(jù)我的了解，赫茲，就是前邊提到過的你赫茲叔叔，他是一位極保守的金融家。他始終是最厭惡負(fù)債，在經(jīng)濟(jì)蕭條前夕，他剛好替別人償還了銀行的貸款。赫茲又有計劃出臺，要投資興建高檔商務(wù)樓，但公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，%的利息去銀行貸款一億美元的資金來做這個項(xiàng)目。他卻馬上拒絕了他的建議，他堅(jiān)持亨利公司永遠(yuǎn)不會借錢做事。他的謹(jǐn)慎戰(zhàn)略使亨利公司在經(jīng)濟(jì)大蕭條中免遭了滅頂之災(zāi)，但也因此產(chǎn)生副作用，使這個公司長期得不到發(fā)展，不能進(jìn)入大公司之林?！　『髞?，他把公司進(jìn)行了調(diào)整，支出了一個代理點(diǎn)，與同行們進(jìn)行合作，交手給他的助手克拉斯接管，并由他全權(quán)處理公司的經(jīng)營。赫茲是準(zhǔn)備做一搏，能使自己的公司得到發(fā)展?？死股先瘟?，一改赫茲的作用，首先制定了前行的方向，大膽舉借款之行動。赫茲沒辦法，由克拉斯做這樣的舉措，因?yàn)橛型袀優(yōu)榭死棺隽撕掌澋墓ぷ?。這樣克拉斯付之行動，他先把公司的資本中貸款不到2%的長期債務(wù)，然后過一段時間，克拉斯又把這筆長期債務(wù)猛增到資本的18%，這種舉動使同事們大吃一驚?？死褂眠@些資金與同行們合作開拓投資項(xiàng)目，大膽地投資了以色列影片公司。他向他們交代，只要看準(zhǔn)了合作項(xiàng)目可做，就不怕增加公司的債務(wù)負(fù)擔(dān)?？死褂職馐悖匾氖窃谒龊掌澋闹謺r，與赫茲一起步入成功之路，創(chuàng)造輝煌，加之自己對經(jīng)營方面的鉆研，從中積累了不少經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，使他能夠很好地利用貸款做資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，將亨利公司從困境中解救出來，公司的利潤逐年再增長。短短幾年內(nèi)，克拉斯為亨利公司赫茲贏得了近上億美元的收益?！　h姆，克拉斯的成功是基于他能夠看準(zhǔn)方向，能夠大膽地利用銀行貸款這個東風(fēng)，助長自己事業(yè)的成功?？死故巧朴诶觅J款，并不是濫用貸款而加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，他將債款用到了刀尖上，對可贏得利潤的項(xiàng)目他是義無反顧、奮勇而上，投入貸款金額。這樣，利用長期貸款形式贏得長時間的盈利，把背的債務(wù)慢慢創(chuàng)造成利潤，使企業(yè)獲利不少，也清償了銀行貸款。而赫茲叔叔的畏首畏尾不敢冒借債的風(fēng)險，使企業(yè)失去了發(fā)展的機(jī)會，在競爭中便會處于劣勢?！　∮浀梅▏骷倚≈亳R在他的劇本《金錢問題》中說過這樣一句話：商業(yè)，這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！也證明了財富是建立在借貸上的。但還是需要創(chuàng)造財富者有充分利用借貸，擅長利用借貸款的能力?！　∑鋵?shí)，創(chuàng)業(yè)之初，借貸款是一種很好的手段，但它帶有風(fēng)險，需要培養(yǎng)掌握借貸款風(fēng)險的能力，但這是需要時間，需要精力的投入在工作當(dāng)中摸索，與其這樣還不如清楚地認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)過程中最主要的還是資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難時，最佳的辦法莫過于珍惜你手頭上的現(xiàn)金了。記得有人曾經(jīng)對我說過，創(chuàng)業(yè)時不要作太多的投資性支出，例如購買廠房、寫字樓、機(jī)器和投入大量的宣傳費(fèi)等。那些現(xiàn)金的回收，通常屬于比較遠(yuǎn)期的效果，所以有些新創(chuàng)業(yè)者，明知房地產(chǎn)會升值，創(chuàng)業(yè)之初，寧租辦公室使用也不買寫字樓。很多辦公設(shè)備如復(fù)印機(jī)、手機(jī)、傳真系統(tǒng)等也可以采取租賃的方式，以留出更多的資金作創(chuàng)業(yè)的儲備?！　h姆，當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時，遇到自己不熟悉、不專業(yè)的事情時，借別人的腦袋、技術(shù)來為自己所用，善于將別人的長處最大限度地變?yōu)榧河茫@是最聰明的辦法，最省錢省事、最快的成功捷徑?！　『商m的猶太人盧斯福，扎希里耶人，是55歲時開始創(chuàng)業(yè)的，10多年后，曾被列入富豪榜第96位。他創(chuàng)業(yè)時，家里人皆極力反對，是想讓他亨受清福，但他意志堅(jiān)定，步入了創(chuàng)業(yè)之路。盧斯福有幾年的積蓄，想用這筆錢投資作生意。在他年輕時很喜歡機(jī)動車，對修理機(jī)動車也很感興趣，私下里學(xué)習(xí)研究過，對車上的結(jié)構(gòu)和零配件了如指掌，他有做機(jī)動車發(fā)動機(jī)的朋友跟他最要好，他就想找他探探發(fā)動機(jī)的生意如何，知道了目前發(fā)動機(jī)市場被國家級的兩大品牌所壟斷。盧斯福就意識到機(jī)動車發(fā)動機(jī)有巨大的市場空間，便將創(chuàng)業(yè)核心指向了機(jī)動車發(fā)動機(jī)。但要與這兩大品牌競爭，真是碰上的大巫了。但他充滿了信心，決心背靠這兩棵大樹.經(jīng)一番琢磨，盧斯福選好最好的一家機(jī)動車發(fā)動機(jī)廠家，指示手下將其維修部的發(fā)動機(jī)配件買過來，自己仿效裝配，成發(fā)動機(jī)后再賣出去，裝配的成本是1400元，而裝配成成品的發(fā)動機(jī)的賣價高達(dá)1998元。因?yàn)榱悴考浅鲎悦T，產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，這給盧斯福免去了許多的麻煩。這樣盧斯福借助該廠家之手，迅速將銷路打開。盧斯福的發(fā)動機(jī)一上市，便被該廠家察覺，不再賣給盧斯福零配件，盧斯福采取對策不定期地進(jìn)行購買，今天派了土爾格去購買，過些日子就派樂希金去購買，再過些日子再派巴塞去購買，這樣把配件拿回來進(jìn)行分類，做研究，把盧斯福把這些配件分成是通用的、非通用的，容易買到的、市場缺乏的，該廠家生產(chǎn)的和非該廠家生產(chǎn)的一一分開來，然后與這些配件廠做咨詢，自己暗暗設(shè)計替代品。半年過去了，該廠家才醒悟過來，感到