【正文】 業(yè)余時間研究大老板的生意經(jīng)，他真正意識到，老板就是經(jīng)營者，公司也要經(jīng)營，公司的一切事務也要由他來支配，勤儉治家，永攀高峰，造就輝煌。自此，斯蒂芬走了十多年的路，他創(chuàng)造了奇跡，奪取了輝煌?！　∝S富的感情是最有說服力的演說家，它是一種自然的藝術(shù)，它具有無與倫比的力量。這些必備的素質(zhì)是使他能立足于企業(yè)立足于社會的基礎(chǔ)，沒有這些素質(zhì)，他成不了一個成功的領(lǐng)導者，更不可能帶領(lǐng)他的企業(yè)走向更大的成功。因此，公司怎么運轉(zhuǎn)怎么發(fā)展，全看領(lǐng)導者的頭腦怎么經(jīng)營。從小就是一個靈活，好動的小孩，父親是商人，母親是教師，從小隨父母到耶路撒冷來做生意，他父母細心地教育，培養(yǎng)他有責任心，并要刻苦地學習。后來又十多年歷盡千辛萬苦，成為著名的商人，享譽全世界。摸清公司的優(yōu)劣形勢和研究實力，并與相關(guān)人員一起研究起財政收支狀況調(diào)整了公司的資本運營，適當進行內(nèi)部的機構(gòu)調(diào)整，鏟除繁瑣、不合理的經(jīng)營程序，選拔了優(yōu)秀人才參加公司隊伍，進行組班培訓，提高他們的綜合辦事能力和辦事效率。于是，他又很快地步入下一步的工作。兩個月以后，邦斯經(jīng)過自己的不懈努力，由自己總結(jié)出的經(jīng)營管理、辦理事務的思路和工作方法，創(chuàng)造出了自己的經(jīng)營管理模式，并進行了操作。不久，便成為世界著名的商人，舉世矚目。有這個頭腦，公司有效地根據(jù)從這個中樞出來的決策并圍繞這個中心運轉(zhuǎn)。這是條真理?！　∧阃咕司耸莻€著名的房地產(chǎn)商人。在他成年以后，大學沒能畢業(yè)就退學了想著做生意賺大錢。發(fā)家之初，租的是臨街的10平方米的小屋，小屋里擺放著一個柜架，柜架上擺放著文具用品，這個小屋就成了他做生意的小天地。便去查號臺注冊了電話。他廣開銷售路：在商場、超市、文具店；在早市、晚市、夜超市；朋友送的禮物、商家送的小禮物；在朋友、同事、同學、親人的辦公室都能夠看到他的產(chǎn)品和產(chǎn)品上印的電話號碼，他們就自動找上門來，這使他名利雙收，成為資產(chǎn)萬元的大戶，產(chǎn)品行銷全國各地。要是出現(xiàn)大量租房的人，也會造成空置樓盤的可能，這樣會直接增大房產(chǎn)的滯銷。其目的是為了寧可虧點也要把樓盤賣出，倘若總抱著一個成本+利潤的夢想不放的話，等來的結(jié)局就可能是連同本金一起虧盡。不久，經(jīng)過他的努力，樓盤全部售出。漢姆你想，如果不是你威廉斯舅舅有著洞察敏銳的目光，能夠抓住一次次的機遇，去查號臺注冊，請專家來預測，走別人沒走的路，他能從那么多人中發(fā)達起來嗎？所以，領(lǐng)導者是否有敏銳的目光是很必要的。就是與人面對面地去競爭，爭奪利潤，達到目的是很艱難的事情。他父親就是世界著名的休德曼公司的老板，母親是家庭主婦，他是由母親帶大，父親在外邊跑工作，沒時間管教他?！　⌒莸侣囊回瀳?zhí)著，年輕，精力旺盛，一上任就顯露出卓越的能力，令下屬們十分敬仰，與他共同奮力拼搏，重塑了輝煌。這招不錯，旗開得勝，將要夭折的生意起死回生了。從8∶00開到了凌晨2∶00，慶祝會才算結(jié)束。墻上則設有一個大的屏幕，附近設立的座椅可以自動左右旋轉(zhuǎn)傾斜，只要顧客坐穩(wěn)定，燈馬上就會亮起來，然后，忽悠忽悠的就會閃爍，接著耳邊傳來播音員的聲音：現(xiàn)在開始起航了。他的創(chuàng)業(yè)特色就是別出心裁，運用巧妙的著數(shù)，得到客戶們的滿意，使?jié)M意度直線上升，獲得利潤增高而不降。他有一個公用清洗用品制造公司，剛剛生產(chǎn)出新產(chǎn)品，是清洗機動車機件上的油污的清洗劑，生產(chǎn)后就用小型廂式卡車裝載到各個機動車修理廠進行銷售。休德曼自上任以來，到今日不斷的創(chuàng)造了佳績，短短的十年中，為公司贏得利潤上億美元，為休德曼家族添磚加瓦，資產(chǎn)達百億美元。堅定的信念 　　事實上，許多想創(chuàng)業(yè)發(fā)家的人，都有一種想法：創(chuàng)業(yè)如同賭博，就得走一步看一步，其中有不少人見到有所發(fā)展的好就收兵回府，但他未能創(chuàng)造出財富。他小時候父親是做家用電器生意的，生意不大但很興隆，處在中產(chǎn)階級，母親在做打工，幫助別人抄抄寫寫，賺取稿費。一年后，一次與朋友一起投資了股票，結(jié)果竟賺了5萬美元，結(jié)果他有一個愿望，就是想有一自己的投資公司，這個愿望一直持續(xù)了四年，他才用自己的賺得的錢與這些朋友一起做投資生意，五年內(nèi)投資了五個項目，結(jié)果為了賺得了上億美元，從此，他就全身心地投入了投資行業(yè)，辭退了電訊公司的工作，開辦了自己的公司，成為大老板，之后使自己的資產(chǎn)達到上百億美元，挺進了上流社會，成為顯耀的人物，行業(yè)內(nèi)的鰲頭。他沒有被這種形勢所嚇倒，反而意志堅定起來，沒有氣餒，更加堅定了信念，充滿信心，東山再起，他說，如果沒有這次的錯誤，他也就不會有失敗的經(jīng)歷，這次失敗使他積累了經(jīng)驗，受益匪淺，在股海上拼搏更加順手。曾經(jīng)在股市走向暴跌的日子里，他及時地判斷出行事的趨勢，義無反顧地將各類股票全部拋售轉(zhuǎn)手，使得他得到豐厚的回報，又賺取了超億美金。他有一個老朋友赫爾曼，想做報業(yè)生意，正在籌集資金。代理發(fā)行公司為赫爾曼陳列架設計了特別的陳列架空間，與競爭對手擺放在一起擺放?！　∨c此同時，赫茲新辦的露爾黑集團，收購了一家制造飲料公司，價值500萬美元，收購價為300萬美元，從中獲利200萬美元?！　±显捳f得好：堅持下去就會成功。那還是來回憶一下吧，想一想需要必備哪些因素，為什么要必備這些因素？　　要有經(jīng)商意識的頭腦。　　要有敏銳的眼光。因循守舊，抱殘守缺，無異于自取滅亡。第三課 創(chuàng)業(yè)準備第一節(jié) 善于借助他力 　　做任何事情有準備總比沒有準備來得從容，也能取得更大的成就。這句話是很有道理的?！　∮腥苏J為：在商圈，如果不是為了消費，為什么不可以貸一萬元或許更多一點錢呢？把貸來的錢用于投資你看準的項目，一年或二年之后，當你還清本息，并且貸款利息要高得很。借債的失敗，造成的損失很大的，其不利的一面就是這樣。事實上，不少的白手起家的富翁沒有不借債的。他始終是最厭惡負債，在經(jīng)濟蕭條前夕，他剛好替別人償還了銀行的貸款?！　『髞恚压具M行了調(diào)整，支出了一個代理點，與同行們進行合作，交手給他的助手克拉斯接管，并由他全權(quán)處理公司的經(jīng)營。這樣克拉斯付之行動，他先把公司的資本中貸款不到2%的長期債務，然后過一段時間，克拉斯又把這筆長期債務猛增到資本的18%，這種舉動使同事們大吃一驚。短短幾年內(nèi)，克拉斯為亨利公司赫茲贏得了近上億美元的收益。而赫茲叔叔的畏首畏尾不敢冒借債的風險，使企業(yè)失去了發(fā)展的機會，在競爭中便會處于劣勢?！　∑鋵?，創(chuàng)業(yè)之初，借貸款是一種很好的手段，但它帶有風險，需要培養(yǎng)掌握借貸款風險的能力，但這是需要時間，需要精力的投入在工作當中摸索，與其這樣還不如清楚地認識到，創(chuàng)業(yè)過程中最主要的還是資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難時，最佳的辦法莫過于珍惜你手頭上的現(xiàn)金了?！　h姆，當你開始創(chuàng)業(yè)時，遇到自己不熟悉、不專業(yè)的事情時，借別人的腦袋、技術(shù)來為自己所用，善于將別人的長處最大限度地變?yōu)榧河?，這是最聰明的辦法，最省錢省事、最快的成功捷徑。在他年輕時很喜歡機動車，對修理機動車也很感興趣，私下里學習研究過，對車上的結(jié)構(gòu)和零配件了如指掌，他有做機動車發(fā)動機的朋友跟他最要好，他就想找他探探發(fā)動機的生意如何，知道了目前發(fā)動機市場被國家級的兩大品牌所壟斷。因為零部件是出自名門，產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，這給盧斯福免去了許多的麻煩。給盧斯福走向世界富豪地位打下了堅實的基礎(chǔ)。如果你這100萬元，不是辛苦賺來的，是靠投機取巧賺來的，那么，賺取100萬元會成為你的妄想，成為你的夢幻，永久不能得到，但你會認為賺錢是很容易的，錢滾錢就可以獲得。父親去世的早，母親開了小商品店，賺得的錢供小史威特上學，直到大學畢業(yè)，史威特是個聽話的漢姆，從來沒有離開他的母親，他知道母親賺錢辛苦，所以他從小立志做富翁，養(yǎng)活母親。就在時至寒冬里，有一天滿天飄雪，路上已覆蓋上了積雪，他開的一輛小型貨車不幸在路上拋了錨。這是目前我唯一能夠做到的。他一貫主張，行路開闊，小船干不了大事，便需要尋找新的途徑，從長計議，是非分明，輕易不做投機買賣，他把目光又瞄向了陸地。這樣他擴展了生意，十年間，由海上行業(yè)到陸上行業(yè)，他都涉足投資辦公司，不斷尋找新的發(fā)財途徑，加上百年不遇的時代背景，使他一筋斗翻出了八萬里，終于成了富豪。他們有魄力，敢于瞅準機會投資，于是，財富的機會就降臨在他們身上了。信息就是金錢，有心者要眼觀六路，耳聽八方，隨時不斷地掌握新的信息，并將之很號的利用，從而在競爭中保持優(yōu)勢。結(jié)果畢業(yè)后，父親讓他自己找門路，另謀發(fā)展，他就找到了一個銷售家電的工作。這使他每年有百萬美元的收益。就它的一個子公司庫路特精密公司，是為全國的投資公司服務的，主要向他們提供各個行業(yè)市場行情、運作能力、戰(zhàn)略方法技巧等方面的信息情報，1998年到2003年時，由利潤只有47億美元猛增至2700億美元，增長金額接近6倍，被2003年度的《富豪》評為最具有發(fā)展前景的公司。福斯特信心不足，不想太冒風險，他認為，把所有的資金都投入到一個地方，弄不好結(jié)果是連本帶利都會失掉。就找到這塊土地的主人哈曼先生，哈曼先生聽說要在這塊土地上辦電子制造廠，張嘴開價每英畝2000美元，這還是今天的價格。投資鋼廠的事務辦得很順利。　　靠信息發(fā)展事業(yè)，是世界眾多商家常用的發(fā)家渠道，這是為眾人所知的。　　哈默很重視信息的收集，到處搜集市場信息。因為熟人來自美國，所以哈默對美國的情況有些關(guān)心，便對羅斯福的新政發(fā)生了興趣，因為他知道無處沒有升財?shù)牡缆?，就搜集來大量有關(guān)新政的信息進行研究分析?！　∷?，美國人喜歡的酒主要是啤酒和威士忌，這兩類酒的盛放都需要一種經(jīng)過處理的白橡木制成的酒桶。當哈默的酒桶從生產(chǎn)線上不斷地運送出來時，很快羅斯福的新政開始實施了，廢除禁酒令真的成為事實。　　如果哈默對信息的重要不是很重視，對羅斯福要當總統(tǒng)的信息不收集不做深刻的研究分析并以其影響現(xiàn)實的決策行為，那么哈默境況是可想而知的，哈默的命運會是另外一種狀況，重辟道路，走向艱苦的歲月，何時才能富有呢？　　對信息的敏感，使商人們能夠獨有慧眼，對信息的獵取，使商場戰(zhàn)略能夠競相取舍。許多企業(yè)都設立信息獎勵基金，不斷激勵員工收集各種信息，就連休假到國外旅游都不忘收集當?shù)匦畔?。這對瞬息萬變的分秒必爭的市場形勢來講，進行市場調(diào)查、了解競爭對手的實力和相關(guān)情況，做出適時的經(jīng)營決策，成為眾商家的競爭模式。門德列叔叔的學習一直名列前茅，他考入了著名的國際經(jīng)貿(mào)大學，而我考入了營銷大學。四年后他發(fā)了財，我被提拔為總裁。他的經(jīng)歷這樣的：在門德列叔叔創(chuàng)業(yè)走向了成功之際，想踏出國門去發(fā)展他的事業(yè)，準備在那里從頭再來，重新走向輝煌。在那里首次迎接他的是在瑞士很有名望的，擁有資產(chǎn)上億美元的鐘表商人司其克夫式的人物，對手強硬，但門德列沒有另辟新途，充分做了市場調(diào)查，進行了周密的分析，抓住了電子石英技術(shù)在當時日趨成熟，預測電子石英表會有很大發(fā)展?jié)摿?，便晝夜不分地研制出電子表?！　∷麄冎荒軌蜃龅氖率牵幱谛蝿莶幻钪畷r，快速改變市場戰(zhàn)略策略，他們睢準低檔手表的生產(chǎn)想以此同廉價電子表抗衡。這就要有進行市場調(diào)研，分析、預測的意識，才能不付勇攀高峰的恒心。　　從《福萊士金報》上記載，60年代末，日本的國產(chǎn)汽車公司已經(jīng)興起，但因受市場局限的困擾，欲速而不達，很多汽車公司產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，經(jīng)營呈每況愈下之勢?！　≡谏鲜龅拇蟊尘跋拢鰩熋绹?，日本國產(chǎn)汽車公司對美國做了大量的研究?；趯γ绹鴮κ值纳钊胙芯浚毡緡a(chǎn)汽車公司做出揚長避短的果斷決策，投資開發(fā)出一種介于卡車與轎車之間的PickUp Truck，結(jié)果很受歡迎。而日本國產(chǎn)汽車公司抓住這一契機，將大批車型小巧、省油、價格便宜、維修費用低廉的日本國產(chǎn)汽車投放美國市場，很多美國人舍棄美國豪華轎車，改買日本國產(chǎn)汽車?！　≡趧?chuàng)業(yè)準備這一課里，漢姆你要意識到以下幾點：　　。沒有投入就沒有產(chǎn)出，沒有風險就難以致富?！　?。　　——《猶太箴言》　　漢姆，商場戰(zhàn)役頻繁，如何做好充分的準備步入戰(zhàn)役？是眾多創(chuàng)業(yè)者在這一階段，要著重考慮的問題，做好戰(zhàn)役的策劃工作，應該被提到最前沿，才能夠做到巧婦能有米炊。因此有人說，商場猶如上臺階，不能夠直接達到頂峰，而是需要一個臺階一個臺階地向上走，所以，創(chuàng)業(yè)者需要像上臺階一樣，一步一臺階地走向目標。德克格，從小就是一個機靈的小頑童，他的父親是在水果店當老板，德克格經(jīng)常跟隨母親到父親的水果店來幫助，他后來說這時是他開心的時候，能與隔壁的水果店的小漢姆一起玩。父親在銀行貸了款，擴大了自己的生意，增加了煙酒生意，同時供他上學。他有了這個志向后，他深知教科書上寫的積少成多的結(jié)果是能夠匯成大海這個道理，就在經(jīng)商營利中，從小處著眼，從一點一滴做起，這樣堅持了20多年德克格的苦心終于匯成了財富的汪洋大海，擁有資產(chǎn)上百億美元?；谶@一點，德克格加入了當時規(guī)模不大的專營家電配件的尼西奇公司，選擇了人們認為不起眼的家電配件生意作為自己的發(fā)展方向。德克尼沒有因自己產(chǎn)品小，而放棄它尋找大的目標，而且依靠它開拓世界市場，因為他相信只要是市場所需的，無論產(chǎn)品的大小都能賺到很多錢。　　德克格有一個運輸公司的朋友叫多爾瑪多，耶路撒冷人，多爾瑪多是個快樂的富人。三年后辭去了工作，與朋友們開辦了多爾瑪運輸公司，在他父母那租賃了運輸車輛，從此走向了創(chuàng)業(yè)之路。公司的員工們自發(fā)圖強，遵循客戶第一的信條，一切為客戶著想，一切應客戶所急，再遠的地方也能夠及時把物件送到，這贏得了客戶們的贊許，所以一舉獲得較大的業(yè)務量，使得多爾瑪運輸公司名譽大增，年獲利上百萬美元。多爾瑪多經(jīng)過考慮，決定還是要干下去，但是應該調(diào)整公司的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，開拓業(yè)務項目，致于開拓什么樣的業(yè)務項目，還需要進行市場的調(diào)研，便指派人員去做這份公司，一個星期內(nèi)要有個頭緒，大家伙欣然離開各忙個的了。與此同時，多爾瑪多又了解到近來的職業(yè)者越來越愿意在假期間旅游、游玩，遠住在郊區(qū)或山上的公寓里渡過假期。與此同時，國內(nèi)大的運輸公司諸如通運、運送、流通、國際運輸、本地運輸、鐵路運輸?shù)冗\輸大公司參加了競爭，之后多爾瑪多仍然堅守在自己的崗位，研究大公司的戰(zhàn)略策略，勇敢參予競爭。可以說，方案的好壞是經(jīng)營戰(zhàn)役勝敗的決定者?！　∫蝗眨衔?∶00，在多爾瑪多的領(lǐng)導下，管理層人士經(jīng)過研究，多爾瑪多集思廣益，最后，決定了方案的制定模式：。　　?！　《酄柆敹鄰娬{(diào)，選擇的最佳方案并不見得說是一個周密的方案，而是有創(chuàng)意性的方案。要求同事們按這個要求去做?！　《酄柆敹嘈睦镉幸粋€標準，就是在做確定最佳方案時，衡量方案的標準就是緊隨市場的勢態(tài)，迎合它的千變?nèi)f化。也就需要從這幾方面觀察：：猶太洲商人認