【正文】 前的電子的市場(chǎng)需求是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但在北美洲有個(gè)叫貝爾麥的人發(fā)明了一種新的電子儀器，它能夠電子儀器的產(chǎn)量大規(guī)模的攀升。經(jīng)過(guò)四年的奮進(jìn)，庫(kù)路特已有資產(chǎn)上百萬(wàn)美元，就組織了幾個(gè)要好的朋友，拉攏了幾位同事，開(kāi)辦了里爾蒙公司，開(kāi)始了他的征程。庫(kù)路特善長(zhǎng)營(yíng)銷，頭腦敏捷，能說(shuō)會(huì)道，這樣，為家電公司賺得年利潤(rùn)15萬(wàn)美元，利潤(rùn)最高時(shí)可達(dá)上百萬(wàn)美元。　　庫(kù)路特，佩塔提克瓦人，著名富豪。如果畏首畏尾，有了機(jī)會(huì)卻不敢下注，那么，等別人把財(cái)富抓在手時(shí)后悔不已就已經(jīng)來(lái)不及了。時(shí)過(guò)境遷，總數(shù)為上億萬(wàn)美元的資產(chǎn)，這筆資產(chǎn)歸了自有，使他的資產(chǎn)超越10億美元，成為商界的一只雄鷹。　　這時(shí)正趕上以色列的汽車的需要數(shù)量由原來(lái)的4千輛很快增加到8千輛，比前兩年翻了一番。他的觀點(diǎn)就是能省就省，不花本錢(qián)也要干出事情來(lái)。按一般情況，應(yīng)該去找汽車修理廠，由他們來(lái)拖車，但他知道拖車是需要加收費(fèi)用的，為了節(jié)省這筆錢(qián)，硬是冒著飛雪，踏著泥濘和積雪，把車推到距離所在地1公里外的市鎮(zhèn)里的小型機(jī)動(dòng)車修理廠。母親終身未嫁，因?yàn)椴幌雮κ吠氐某刹拧！　≌\(chéng)然，有100萬(wàn)的話，錢(qián)賺錢(qián)的確是比較容易，但問(wèn)題是，再賺100萬(wàn)的時(shí)候是否能夠更輝煌，而不是靠利滾利而得來(lái)的輝煌。　　漢姆，這些都是善于借助他力而開(kāi)始走上成功之路的，它使許多創(chuàng)業(yè)者走向成功，輝煌中創(chuàng)造了輝煌。這樣盧斯福借助該廠家之手，迅速將銷路打開(kāi)。盧斯福就意識(shí)到機(jī)動(dòng)車發(fā)動(dòng)機(jī)有巨大的市場(chǎng)空間，便將創(chuàng)業(yè)核心指向了機(jī)動(dòng)車發(fā)動(dòng)機(jī)?！　『商m的猶太人盧斯福，扎希里耶人，是55歲時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，10多年后，曾被列入富豪榜第96位。記得有人曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)時(shí)不要作太多的投資性支出，例如購(gòu)買廠房、寫(xiě)字樓、機(jī)器和投入大量的宣傳費(fèi)等?！　∮浀梅▏?guó)著名作家小仲馬在他的劇本《金錢(qián)問(wèn)題》中說(shuō)過(guò)這樣一句話：商業(yè)，這是十分簡(jiǎn)單的事。　　漢姆，克拉斯的成功是基于他能夠看準(zhǔn)方向，能夠大膽地利用銀行貸款這個(gè)東風(fēng)，助長(zhǎng)自己事業(yè)的成功。克拉斯用這些資金與同行們合作開(kāi)拓投資項(xiàng)目，大膽地投資了以色列影片公司。赫茲是準(zhǔn)備做一搏，能使自己的公司得到發(fā)展。赫茲又有計(jì)劃出臺(tái)，要投資興建高檔商務(wù)樓，但公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，%的利息去銀行貸款一億美元的資金來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)樗麄兩钪C借錢(qián)、貸款的力量，加上這些富人們善于經(jīng)營(yíng)，善長(zhǎng)運(yùn)用這筆錢(qián)進(jìn)行投資，從而獲取成功。但關(guān)鍵還是要看你借的是什么債。然而，你還是賺了錢(qián)，這筆錢(qián)是如何賺來(lái)的呢？因?yàn)橘J款的利息是一筆驚人的財(cái)富，它是強(qiáng)迫你加緊干的有力動(dòng)力?！　∠氪掖颐γΦ厝ネ瓿梢患虑橐云谶_(dá)到加快速度的目的，結(jié)果總是要失敗。創(chuàng)業(yè)也是如此。　　要有堅(jiān)定的信念。有敏銳的眼光，才能夠抓得住時(shí)機(jī)，先主為贏。包括新思維、靈活能力、實(shí)踐能力和反思能力等。從上面的例子就證實(shí)了他的正確。價(jià)值100萬(wàn)美元露爾飲料是由珍貴的植物果實(shí)配制而成，設(shè)計(jì)精良，別出心裁，創(chuàng)造出了百年的歷史。價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低于1美元價(jià)格銷售。他知道了，就義無(wú)反顧地投入一筆錢(qián)，幫他開(kāi)辦雜志社，準(zhǔn)備超越一家在當(dāng)時(shí)赫赫有名的雜志，勇奪霸主地位?！　『掌澫矚g交朋友，重視友情，愛(ài)借錢(qián)給他們，是想與他們一起共入輝煌，他認(rèn)為，天下皆有我的朋友，與他們的友情都很深厚，成功的事業(yè)可以被忽視，但這些老朋友、新朋友是他最為珍貴的，所以他的名氣遍及天涯海角，與朋友們一起成功，他覺(jué)到這是最美好的事情。其實(shí)這得來(lái)全不費(fèi)工夫，赫茲的辦法就是一直虛心聽(tīng)股票大師的傳授，細(xì)心觀察股市動(dòng)態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)股市操縱手段，苦心研究股市行情，結(jié)果，赫茲的經(jīng)營(yíng)股票每月可賺取80萬(wàn)美元。　　赫茲投資股票最有經(jīng)驗(yàn)，他每月可以賺取20萬(wàn)美元。赫茲從小受到父母的疼愛(ài)，上學(xué)時(shí)，父母讓他住進(jìn)學(xué)校的宿舍，在宿舍里，他的脾氣好，很容易跟同學(xué)們接觸，所以有好多同學(xué)與他相處的很好。說(shuō)穿了，這些人是害怕失敗?！　h姆，這正是因?yàn)橄笮莸侣Ⅳ斄x斯敢于出奇招，善于出奇招，別出心裁的作法，使他得到意想不到好收成，甚至名利雙收成。起先銷售的不好，后來(lái)改變了戰(zhàn)術(shù)采用買一小瓶清洗劑，就可以免費(fèi)贈(zèng)送給你一臺(tái)機(jī)件清洗機(jī)的行銷手段進(jìn)行銷售，結(jié)果清洗機(jī)的功能的多樣性受到了廠家的歡迎，采用這手段便起到了好效果，得到意想不到的好收益，創(chuàng)造出在全州500多個(gè)機(jī)動(dòng)車修理廠都安裝上了這樣一臺(tái)機(jī)件清洗機(jī)的紀(jì)錄，而每臺(tái)清洗機(jī)價(jià)值連城。　　休德曼也把別出心裁的妙方用在消費(fèi)者買東西的習(xí)慣上，他總是能夠在大千世界里，找到實(shí)施他的妙方的地方。不久，屏幕上便映出空中的各種景象，很是神奇美妙，使得大部分人大為震驚，顧客們可以一邊就餐，一邊體驗(yàn)飛行物航行的樂(lè)趣。在這個(gè)慶祝會(huì)上，有一個(gè)叫魯義斯的，是學(xué)酒店管理專業(yè)的高才生，畢業(yè)后，來(lái)到休德曼公司?！　∷穆斆鬟€表現(xiàn)在：善于根據(jù)形勢(shì)的變化，與工作的需要相結(jié)合，敢于別出心裁，靈活地采用行銷手段，使得在一般情況下不能取得的效果，而在他的手中實(shí)現(xiàn)了。在他一接管公司時(shí)出師不太順利，但這并沒(méi)有壓倒他，而使他堅(jiān)定了信念走了下去。他母親付給他的心血很多，一直想讓他成為象他父親那樣的人物，休德曼沒(méi)有辜負(fù)母親對(duì)他的期望，考取了芝加哥大學(xué)攻讀經(jīng)營(yíng)管理博士學(xué)位，畢業(yè)后回到了家鄉(xiāng)，在一家大型網(wǎng)絡(luò)公司做市場(chǎng)，他好學(xué)，有活力，動(dòng)腦靈敏，點(diǎn)子很多，很受公司老板的青睞，被重用，成為公司總裁的后選人。要是以別致的設(shè)計(jì)、新奇的構(gòu)思、出人意料的策略，往往就會(huì)贏得主動(dòng)，創(chuàng)造成功是很容易的。第三節(jié) 使他賺到上千萬(wàn)美元的利潤(rùn)，步入了輝煌?！　⊥司擞忻翡J的眼光，他認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇，他便高薪請(qǐng)來(lái)專門(mén)從事市場(chǎng)調(diào)查及經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的專家，協(xié)助他仔細(xì)勘察市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)出未來(lái)房地產(chǎn)的出售情況?！　≡?0世紀(jì)初，耶路撒冷等城上市樓盤(pán)空置率達(dá)50%以上時(shí)，《紐約時(shí)報(bào)》等報(bào)刊還大篇幅的報(bào)道了利率近期內(nèi)能夠下調(diào)6個(gè)百分點(diǎn)，房地產(chǎn)業(yè)的前景將要看好，好前景將不自量力。　　幾年過(guò)后，威廉手頭積攢了不少錢(qián)，想開(kāi)避財(cái)路，便找到幾個(gè)多年的好朋友，合伙搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，從此，他就苦心研究房地產(chǎn)的資訊，從而深知它的銷路在哪里。沒(méi)想到竟有數(shù)十、甚至上百個(gè)客戶打電話咨詢，要求送貨上門(mén)，營(yíng)業(yè)額是直線上升。生意無(wú)幾，威廉斯還需要跑外銷售，才能夠維持生計(jì)。由于他的巧，和不怕失敗的一股勁，借了他父親1000美元，開(kāi)辦了公司，從此走入商界，開(kāi)創(chuàng)出他自己的事業(yè)，還上了父親的錢(qián)，又使自己賺得了大錢(qián)，不久，又使自己成為投資開(kāi)發(fā)公司的老板，擁有資產(chǎn)上億美元。在小時(shí)候，他的父親，你外公路易是一個(gè)中型貿(mào)易公司的大老板，他的母親，你外婆雅科西開(kāi)了個(gè)洗染店，家庭生活很富裕。只有那種具有洞察敏銳目光的人，才能抓住機(jī)遇，掌握主動(dòng)，從而給公司帶來(lái)一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。我知道你很聰明，很能干，但還是希望你能培養(yǎng)這方面的意識(shí)，努力創(chuàng)新，爭(zhēng)取更大的成就?！　∷笸聜儯合胍龅氖虑?，一定要付于行動(dòng)，而且必須按照計(jì)劃完成，一定要產(chǎn)生結(jié)果，定期做好檢查工作完成效果。這使得他培養(yǎng)出了靈活辦事的能力，能夠靈活處理各種各樣的市場(chǎng)千變?nèi)f化，提高了決策的效果，創(chuàng)造了收益。他開(kāi)始全身心地投入到經(jīng)營(yíng)管理工作中，邦斯工作起來(lái)一絲不茍，日復(fù)一日，廢寢忘食。10∶30會(huì)議才結(jié)束?！　‘?dāng)時(shí)，在他上任前，他就想到?jīng)]有相信的人扶助他的工作，公司就會(huì)無(wú)法前行，于是就做了充分準(zhǔn)備。在這種環(huán)境下，邦斯考上了耶路撒冷市最有名的經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后，進(jìn)入國(guó)際著名的哈斯坦公司做銷售工作，工作很吃苦。你要重塑自己的經(jīng)營(yíng)頭腦。　　頭腦對(duì)于怠惰者而言，有如盲人手持火把，徒增無(wú)謂負(fù)擔(dān)而已！　　——《猶太箴言》　　漢姆，我們猶太民族這句箴言，想必你以前也讀過(guò)?！　I(yè)的知識(shí)是一個(gè)人立足社會(huì)的基礎(chǔ)，也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者走向成功的階梯；掌握了知識(shí)，就像車廂裝上電動(dòng)機(jī)車，飛機(jī)加上火箭推進(jìn)器。　　漢姆，公司的員工明白領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)業(yè)的艱辛，了解他的坎坷經(jīng)歷，就覺(jué)得他更有力量，更會(huì)盡心盡力。他從此踏進(jìn)經(jīng)營(yíng)征途，奮斗不息，從不遲疑，造就了層層輝煌。當(dāng)大老板的愿望時(shí)時(shí)記在心上，他投入報(bào)業(yè)貿(mào)易生意。這一天，小斯蒂芬還在思考卡列寧的成功之道，他從中受到啟發(fā)，就有想發(fā)大財(cái)、當(dāng)大老板的夢(mèng)想。小斯蒂芬把這些錢(qián)大部分給姨母做自己的生活費(fèi)，小部分用來(lái)買書(shū)讀?！　h姆，你斯蒂芬叔叔曾跟我談起他的經(jīng)歷。就這樣，克里斯蒂娜經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，終于以一個(gè)自信、機(jī)敏、能干的女強(qiáng)人姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前，引導(dǎo)公司安全度過(guò)了大蕭條時(shí)期，并且使家業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，自己也成為世界最富有的女人之一。而今她才真正意識(shí)到知識(shí)的重要性，一切必須從頭開(kāi)始。儼然就是一個(gè)惟我獨(dú)尊的女王。　　天有不測(cè)風(fēng)云，老船王的第一任妻子、第二任妻子相繼與他離異變心，而愛(ài)子亞歷山大又在一次飛機(jī)事故中喪命。他有一兒一女，兒子叫亞歷山大，女兒叫克里斯蒂娜。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果具有某種知識(shí)專長(zhǎng)，他便會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生更大的影響?！　∪绻粋€(gè)人能在公司中體會(huì)到如家庭般的溫暖，他便會(huì)安心，士氣在無(wú)形中自然也就增高了。不要低估了一句問(wèn)候、一個(gè)微笑的作用，它很可能成為你開(kāi)啟幸福之門(mén)的一把鑰匙，成為你走上柳暗花明的一盞明燈。他現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)最大的貿(mào)易集團(tuán)企業(yè)，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)布署在歐洲、北美洲等國(guó)家和地區(qū)，私有資產(chǎn)已有上百億美元。因此，領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的魅力是十分重要的。 漢姆，你應(yīng)該明白，企業(yè)的管理者，即企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、獨(dú)裁者的品質(zhì)好壞是影響著公司的正常的整體的發(fā)展的直接因素。知識(shí)素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人魅力的能源。 ——《猶太箴言》　　人格魅力就是在工作中，領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)自己的品德素質(zhì)、心理素質(zhì)和知識(shí)素質(zhì)在員工的心理和行為上產(chǎn)生的一種力量。 　　最武斷的獨(dú)裁者的影響力比不上領(lǐng)導(dǎo)下屬與其一同奮戰(zhàn)的帶頭人的影響力。希望你能從中懂得為人處世經(jīng)商的一些道理。今天是星期六，是休假日，我有點(diǎn)困，但我無(wú)法入睡，公務(wù)也被擱在一邊，就是感覺(jué)應(yīng)該寫(xiě)信給你，告訴你邦斯叔叔的事情，加上與朋友們多年來(lái)對(duì)經(jīng)商的探討，和我數(shù)十年來(lái)經(jīng)商生涯的經(jīng)驗(yàn)，使我有條件在創(chuàng)業(yè)階段的問(wèn)題上向你傳授，幫助你順利的發(fā)展。我把他請(qǐng)到家里來(lái)做客，我們回首往事拉家常，很投緣，興致也很高，到數(shù)十年的坎坷經(jīng)歷，涌心中的波濤翻滾，幾年間，他被提升為公司總裁，后又風(fēng)風(fēng)雨雨馳騁幾十年，現(xiàn)有分公司36家，布署在歐洲、美洲、亞洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，分公司擁有資產(chǎn)百億美元。為你的工作我們是傷了心，我們祈求上帝，幫助你順利?！　∽g 者正文 第一篇 創(chuàng)業(yè)篇 第一課 領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力　　漢姆，我的孩子：　　你的信中說(shuō)，你現(xiàn)在美國(guó)生活得很好，工作也很順心，而且不久就要接管公司了?！　　丢q太商人家書(shū)》共有五大篇章，包括創(chuàng)業(yè)篇、經(jīng)營(yíng)篇、發(fā)展篇、管理篇和做人篇，其中每個(gè)篇章都有六至七堂課，總共有三十二課程，所表達(dá)的父親對(duì)其孩子的教誨與傳授的經(jīng)營(yíng)智慧盡在其中，書(shū)中還在每堂課后都有總結(jié)評(píng)點(diǎn)式的內(nèi)容，讓你能夠在短時(shí)間內(nèi)掌握敘述內(nèi)容及所要闡明的要領(lǐng)。猶太商人最早形成遍布世界各地的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，最早確立嚴(yán)格周詳?shù)慕灰滓?guī)則，最敏于推進(jìn)合理化、商業(yè)化進(jìn)程、最富于社會(huì)意識(shí)和協(xié)同精神、最善于以經(jīng)濟(jì)手段駕馭政治權(quán)力！一個(gè)亡失地域近二千年的民族，散居各國(guó)，歷盡劫難，卻素以有錢(qián)而聞名，成為當(dāng)今世界上極少幾支最重要的經(jīng)濟(jì)力量之一，這足以證明猶太商人的智慧、力量和成功！足以證明猶太商人是人類商業(yè)一般發(fā)展、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和現(xiàn)代資本主義精神的最純粹的體現(xiàn)。特別是我們國(guó)家現(xiàn)在正處于這樣一種欣欣向榮，每個(gè)有為的年輕人都想闖出自己一片天地的情況下?！　—q太民族飽經(jīng)磨難，在兩千年的大逃亡中，家園被毀，圣殿坍塌，掩買祖先骨頭的土地被棄，沒(méi)有國(guó)家可以護(hù)佑他們，甚至都沒(méi)有一絲榮光供他們回望。然而，這個(gè)小民族中卻涌現(xiàn)出與其人口比例極不相稱的許多對(duì)世界產(chǎn)生了巨大的影響的傳人。這個(gè)數(shù)字在數(shù)億、數(shù)十億的世界人口中是微不足道的?！　√油隹嚯y，創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，家庭教育，這三點(diǎn)估計(jì)世界上的哪個(gè)民族都比不上他們。我一直想更深的了解他們是怎么樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商和家庭教育的，我覺(jué)得這個(gè)值得我們借鑒和深思?！　‘?dāng)我讀到：猶太商人，是世界商人公認(rèn)的世界第一商人.他們是世界上惟一具有天然的商人本質(zhì)和數(shù)千年一以貫之的經(jīng)商理念的民族。最后，我們經(jīng)過(guò)原創(chuàng)作者的同意，又進(jìn)行了加工潤(rùn)色?！　〗橛跁r(shí)間緊，編排急促，有不當(dāng)之處，請(qǐng)讀者們加以批評(píng)指正。你平時(shí)不怎么來(lái)信述說(shuō)你的工作，說(shuō)說(shuō)你的事，難免讓我們擔(dān)心，擔(dān)心你的工作，使我們很著急。直到昨天下午，與我離別十多年的老朋友，也就是你的邦斯叔叔，找到我的公司。他早晨8∶30離開(kāi)的，說(shuō)是要在10∶30前趕到賽斯庫(kù)先生的公司里辦理重要事務(wù)，希望有時(shí)間再繼續(xù)聊。信寫(xiě)得很長(zhǎng)，但請(qǐng)你耐心讀完它，從中可以領(lǐng)悟到我對(duì)你的良苦用心。因此，領(lǐng)導(dǎo)者的魅力是一筆無(wú)形的巨大的財(cái)富。領(lǐng)導(dǎo)者的心理素質(zhì)是人格魅力的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)者如果在公開(kāi)場(chǎng)合講得冠冕堂皇、頭頭是道，行為卻齷齪不堪、自私自利，那么，下屬對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)者也往往是外表的服從，心里卻看不起。大家都愿意跟隨他發(fā)家致富，走向輝煌。第二節(jié) 豐富的感情 　　一個(gè)熱情的問(wèn)候、溫馨的微笑，都可以在人們的心田撒下一片陽(yáng)光。因此，領(lǐng)導(dǎo)者要想使下屬心悅誠(chéng)服，為其所用，要使下屬不僅在工作上聽(tīng)從他的指揮，更要在感情上能與領(lǐng)導(dǎo)者心心相印，憂樂(lè)與共，為此，領(lǐng)導(dǎo)者必須維系與員工的良好的感情。知識(shí)就是力量?！　≈?、希臘航運(yùn)巨頭奧納西斯是20世紀(jì)六七十年代世界上屈指可數(shù)的大富豪。她的家庭背景養(yǎng)成了她不學(xué)無(wú)術(shù)卻傲慢孤僻的性格?！　≡诟赣H辭世之前，她是一個(gè)百事不問(wèn)、揮霍無(wú)度的公主，而今在董事會(huì)上鄭重其事地宣布：先生們，從現(xiàn)在起任何需要商討或決定的事都必須先向我請(qǐng)示。父親曾帶她到紐約船運(yùn)公司學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，她總是應(yīng)付了事?？死锼沟倌冗€仔細(xì)研讀了父親留下的筆記，那里記載著老船王一生的叱咤風(fēng)云，隱藏著他發(fā)財(cái)致富的奧秘。平淡的一生沒(méi)有什么味道，而坎坷曲折的經(jīng)歷使他身世更離奇更有說(shuō)服力。此后，書(shū)成為他的好朋友，為買書(shū)，連學(xué)費(fèi)也搭進(jìn)去過(guò)，為維持生活就退學(xué)回家，在邦斯瓊斯叔叔那兒打零工，每月能得25美元。一回到家里就專心致致地讀起來(lái)，書(shū)中講卡列寧的成功之道這一章節(jié)十分吸引他，他徹夜未眠，到第二天早上5∶00，總算把它讀完，小憩2小時(shí)，便到邦斯瓊斯叔叔那兒上班。三年后，他姨母為他攢下2000美元，他用這筆錢(qián)與幾個(gè)好朋友合辦資料廠，培訓(xùn)多位員工，共同走進(jìn)創(chuàng)業(yè)的征途，在創(chuàng)業(yè)路上朝前走，步履艱難，沒(méi)有退縮，直著往前走，遇到荊刺路朝前走，上帝保佑，他走向了成功之路。他沒(méi)有放棄做大老板的愿望，用