【正文】 300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這500萬元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢了?！瘪T侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。 《福布斯》中國富豪陳金義當(dāng)年也有過這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機(jī)會(huì)做一個(gè)蜂蜜加工廠。建一個(gè)蜂蜜加工廠需要30萬元，但當(dāng)時(shí)陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需的30萬元。蜂蜜加工廠辦起來后，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。現(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的“原罪”。有人說他們這是空手套白狼，其實(shí)不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化，而結(jié)果是人們?cè)诶旱耐瑫r(shí)達(dá)到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì)效益都達(dá)到最大化。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！ 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉寫過一篇文章《何處尋找大智慧》，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。京城白領(lǐng)沒有幾個(gè)沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊(duì)。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當(dāng)蔣建平?jīng)Q定進(jìn)軍北京時(shí)，北京快餐業(yè)市場(chǎng)已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當(dāng)初進(jìn)入北京依循常規(guī)，租門面招員工拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會(huì)有今天。 談到商業(yè)謀略，梁伯強(qiáng)是最令人敬佩的一個(gè)。梁伯強(qiáng)想做指甲鉗，在國內(nèi)卻找不到過硬的技術(shù)，找來找去，他發(fā)現(xiàn)韓國人在這方面行，技術(shù)好?？墒琼n國人一向摳門，對(duì)自己的技術(shù)看得很嚴(yán)。公開向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝，梁伯強(qiáng)想了一個(gè)“曲線救國”的辦法。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強(qiáng)便開始找借口，說韓國人的貨這不行那不行，質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強(qiáng)一聽大喜過望，立刻自己開打，“非常小器圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。 梁伯強(qiáng)偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。李嘉誠當(dāng)年未發(fā)跡時(shí)，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出?？磥?，財(cái)富強(qiáng)人有時(shí)在財(cái)富智慧上也是驚人的相似。 謀略或者說智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)中。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機(jī)器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機(jī)器，只在不得不用機(jī)器的少數(shù)幾個(gè)環(huán)節(jié)才使用少量的機(jī)器。原因在于，王傳福知道，作為一個(gè)勞動(dòng)力供應(yīng)的大國，中國工人的人力成本遠(yuǎn)低于購買成套機(jī)器設(shè)備的成本。使用人力代替機(jī)器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻把比亞迪的生產(chǎn)成本一下子降了下來，低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本人40%。憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比亞迪在世界市場(chǎng)橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨大的財(cái)富，進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。 謀略，說白了就是一種思維方式，一種處理問題和解決問題的方法。當(dāng)韋爾奇和通用的“6個(gè)西格瑪”席卷中國企業(yè)界，中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個(gè)西格瑪”為圭臬時(shí)，一位創(chuàng)業(yè)家說了話。他說：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個(gè)西格瑪、4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑?！爆F(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯(cuò)。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級(jí)的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用、適用不適用的問題。當(dāng)年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬富翁，而當(dāng)年那些訕笑他的人呢，當(dāng)年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊呢？中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：膽量 膽量——賭徒最適合創(chuàng)業(yè)或許不是開玩笑 問一個(gè)問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？ 答案是：賭徒。 道理很簡單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動(dòng)。 我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計(jì)算機(jī)世界》定下了一個(gè)8400元的廣告版面，惟一的要求就是先刊廣告后付錢。他的期限只有15天，前12天他都分文未進(jìn)，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個(gè)月以后，他賺到了10萬元。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬富翁。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當(dāng)時(shí)15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費(fèi)呢？要是之后《計(jì)算機(jī)世界》再在報(bào)紙上發(fā)一個(gè)向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠(yuǎn)也不會(huì)看到一個(gè)轟轟烈烈的史玉柱和一個(gè)賭性十足的史玉柱了。 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險(xiǎn)一跳”的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅槃了。當(dāng)年周楓帶人做婷美，一個(gè)500萬元的項(xiàng)目，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項(xiàng)目賣了。周楓說，這樣好的項(xiàng)目不能賣，要賣也要賣個(gè)好價(jià)錢。合作伙伴說，這樣的項(xiàng)目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個(gè)項(xiàng)目買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個(gè)項(xiàng)目買了下來。原來大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個(gè)朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在賬上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打兩個(gè)月的廣告。從當(dāng)年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費(fèi)，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動(dòng)得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)無比賣力，結(jié)果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁?，F(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場(chǎng)專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒有這么復(fù)雜。說白了，不過是一個(gè)合適的產(chǎn)品，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。 孫廣信與周楓有異曲同工之妙?！陡２妓埂分袊缓缹O廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。孫廣信起家于做酒樓。1989年秋季的一天，孫聽到有一家專做粵菜的廣東酒樓的老板因?yàn)榍穫艿袅?。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個(gè)酒樓不錯(cuò)，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)就借了67萬元把這個(gè)廣東酒樓盤了下來，又從廣東請(qǐng)來好廚師，進(jìn)了活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。此前孫廣信從來沒有做過餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對(duì)生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。頭4個(gè)月虧了17萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。他堅(jiān)持了下來，通過猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。孫廣信從酒店里賺到了錢。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因?yàn)閷O廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。有一回，一個(gè)客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。在當(dāng)時(shí)5000元可不是一個(gè)小數(shù)。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這么肥，這么來錢呢。孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且他有資本做得起。 創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險(xiǎn)，迥異于冒進(jìn)。有一個(gè)故事：一個(gè)人問一個(gè)哲學(xué)家，什么叫冒險(xiǎn)，什么叫冒進(jìn)？哲學(xué)家說，比如有一個(gè)山洞，山洞里有一桶金子，你進(jìn)去把金子拿了出來。假如那山洞是一個(gè)狼洞，你這就是冒險(xiǎn)；假如那山洞是一個(gè)老虎洞，你這就是冒進(jìn)。這個(gè)人表示懂了。哲學(xué)家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個(gè)狗洞，你也是冒進(jìn)。這個(gè)故事什么意思？它的意思是說，冒險(xiǎn)是這樣一種東西，你經(jīng)過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進(jìn)，死了都不值得。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進(jìn)只會(huì)使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。與他人分享的愿望 與他人分享的愿望——分享不是慷慨，分享是明智 梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達(dá)。眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，過得好不快活。宋江治理梁山全靠兩個(gè)手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享。每當(dāng)“買賣”有所獲，宋江總是第一個(gè)安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻(xiàn)，將利潤進(jìn)行公平分配?！端疂G傳》120回，從來沒有一個(gè)字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。按理說，宋江貌不驚人，論文不能吟詩作賦，講武不能上馬提槍，卻將梁山一干人馬治得服服帖帖，原因很簡單：宋江這樣的領(lǐng)導(dǎo)人，不會(huì)讓大家吃虧。按經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說法，就算是有人不服他，出于個(gè)人利益最大化的考慮，讓宋江當(dāng)頭兒也是個(gè)最優(yōu)選擇。 作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。 若干年前，筆者曾在中關(guān)村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。這位創(chuàng)業(yè)者當(dāng)時(shí)在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息。當(dāng)時(shí)，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時(shí)間內(nèi)就買了車，買了房，但是對(duì)自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運(yùn)作?，F(xiàn)在七八年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個(gè)，而且員工不斷地更換。中關(guān)村競(jìng)爭(zhēng)激烈，每天都會(huì)有很多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)化為泡影。這么多年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然存在，仍然在中關(guān)村堅(jiān)持，自有他的成功之處。但是，與和他差不多時(shí)間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠(yuǎn)了。現(xiàn)在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過億，在現(xiàn)代化的寫字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國各地還有數(shù)十家分公司。郭凡生也早就成了千萬富翁。 郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享。慧聰是1991年創(chuàng)立的，1992年慧聰?shù)恼鲁汤镆呀?jīng)寫入了勞動(dòng)股份制的內(nèi)容。學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的郭凡生這樣解釋他的勞動(dòng)股份制：“我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過企業(yè)總額的30%。當(dāng)時(shí)我在公司占有50%的股份，整個(gè)董事占有的股份在70%以上，有20%是準(zhǔn)備股，但是連續(xù)8年，慧聰是把70%以上的現(xiàn)金分紅分給了公司那些不持股的職工，而我們這些董事規(guī)定得很清楚，誰離開公司，本金退還，不許持股。所以我們這些董事又都是公司的總裁、副總裁，參與的也是知識(shí)分紅?；勐斣缭?992年初創(chuàng)的時(shí)候，就確立了按知識(shí)分配為主的分配方式?！睋?jù)說郭凡生第一次給員工分紅的時(shí)候，有一位員工一下分到了3000多塊錢。那是上世紀(jì)90年代初，3000元可是一筆大錢。這位員工以為公司搞錯(cuò)了，不相信世界上竟然會(huì)有“這樣大方的老板”，拿到錢后竟然連夜跑掉了。 郭凡生對(duì)中關(guān)村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論：“中關(guān)村企業(yè)有100萬利潤就分裂，有200萬利潤就打架，為什么做不大呢？就在于這個(gè)公司只有一個(gè)老板，老板拿走絕對(duì)的利益，而這個(gè)公司又不是靠老板的資本來推動(dòng)發(fā)展的，當(dāng)它的主體變?yōu)橹R(shí)推動(dòng)的時(shí)候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國的高技術(shù)企業(yè)做不大?！?美國心理學(xué)家馬斯洛有個(gè)需要層次理論，說人按層次一共有5種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實(shí)現(xiàn)需要。這5種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。當(dāng)老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出于感激，同時(shí)也因?yàn)楹ε率パ矍八@得的一切，就會(huì)產(chǎn)生“自我實(shí)現(xiàn)的需要”，通過自我實(shí)現(xiàn)，為老板做更多的事、賺更多的錢、做更大的貢獻(xiàn)，回報(bào)老板。這樣就構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。 當(dāng)周楓成功地完成婷美“驚險(xiǎn)的一跳”后，當(dāng)初堅(jiān)定不移地跟隨著他的員工現(xiàn)在可享福了。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。如今在周楓的公司里，120多名員工光小汽車就有96輛。這些小汽車都是公司作為獎(jiǎng)勵(lì)送給員工的。周楓規(guī)定，凡在公司工作滿3年的員工，就送給小汽車一輛、百平米住房一套?，F(xiàn)在周楓又買了28套“部長級(jí)”住房，每套150平方米。周楓規(guī)定，在公司工作滿5年以上的員工，可以得到這些住房。 周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功