【正文】 當年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？ 　　　　　　　　　　膽 量 　　　　　　　　　　 問一個問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？ 　　　　　　　　　　 答案是：賭徒。 　　　　　　　　　　 道理很簡單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)。科學研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠遠強過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強大心理承受能力的一項活動。 　　　　　　　　　　 《科學投資》在研究中發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。史玉柱的賭性大家都知道。當年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。他的期限只有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個月以后，他賺到了10萬元。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個月后，史玉柱成為了百萬富翁。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當時15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費呢？要是之后《計算機世界》再在報紙上發(fā)一個向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠也不會看到一個轟轟烈烈的史玉柱和一個賭性十足的史玉柱了。 　　　　　　　　　　 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過驚險一跳的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。當年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。周楓說，這樣好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作伙伴說，這樣的項目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合伙公司，作為代價，周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說損失有幾千萬元。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁?，F(xiàn)在很多的大學教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這么復雜。說白了，不過是一個合適的產(chǎn)品，加上一個天性敢賭的領導，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。 　　　　　　　　　　孫廣信與周楓有異曲同工之妙。《福布斯》中國富豪孫廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。孫廣信起家于做酒樓。1989年秋季的一天，孫聽到有一家專做粵菜的廣東酒樓的老板因為欠債跑掉了。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個酒樓不錯，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個機會。當時就借了67萬元把這個廣東酒樓盤了下來，又從廣東請來好廚子，進了活海鮮，魚、蝦、鱉、蟹，還有活蛇。此前孫廣信從來沒有做過餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。頭4個月虧了17萬元，虧得孫廣信眼睛發(fā)直。他堅持了下來，通過猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。孫廣信從酒店里賺到了錢。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因為孫廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。有一回，一個客人一下定了一桌5000元的酒席，把孫廣信嚇了一跳。在當時5000元可不是一個小數(shù)。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的。再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這么肥，這么來錢呢。孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起。 　　　　　　　　　　 創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進。有一個故事：一個人問一個哲學家，什么叫冒險，什么叫冒進？哲學家說，比如有一個山洞，山洞里有一桶金子，你進去把金子拿了出來。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進。這個人表示懂了。哲學家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個狗洞，你也是冒進。這個故事什么意思？它的意思是說，冒險是這樣一種東西，你經(jīng)過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進，死了都不值得。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。 　　　　　　　　與他人分享的愿望 　　　　　　　　　　 梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達。眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，過得好不快活。宋江治理梁山全靠兩個手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領導人，宋江懂得與兄弟分享。每當買賣有所獲，宋江總是第一個安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻，將利潤進行公平分配?！端疂G傳》120回，從來沒有一個字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。按理說，宋江貌不驚人，論文不能吟詩作賦，講武不能上馬提槍，卻將梁山一干強盜治得服服帖帖，原因很簡單：宋江這樣的領導人，不會讓大家吃虧。按經(jīng)濟學家的說法，就算是有人不服他，出于個人利益最大化的考慮，讓宋江當頭兒也是個最優(yōu)選擇。 　　　　　　　　　　 作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。 　　　　　　　　　　 若干年前，記者曾在中關村采訪過一位創(chuàng)業(yè)者。這位創(chuàng)業(yè)者當時在中關村做產(chǎn)品供求信息。當時，中關村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時間內(nèi)就買了車，買了房，但是對自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運作。現(xiàn)在七八年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個，而且不斷地更換。中關村競爭激烈，每天都會有很多人的創(chuàng)業(yè)夢化為泡影。這么多年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然存在，仍然在中關村堅持，自有他的成功之處。但是，與和他差不多時間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠了?，F(xiàn)在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過億，在現(xiàn)代化的寫字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國各地還有數(shù)十家分公司。郭凡生也早就成了千萬富翁。 　　　　　　　　　　 郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享?；勐斒?991年創(chuàng)立的，1992年慧聰?shù)恼鲁汤镆呀?jīng)寫入了勞動股份制的內(nèi)容。學經(jīng)濟出身的郭凡生這樣解釋他的勞動股份制：我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過企業(yè)總額的30%。當時我在公司占有50%的股份，整個董事占有的股份在70%以上，有20%是準備股，但是連續(xù)8年，慧聰是把70%以上的現(xiàn)金分紅分給了公司那些不持股的職工，而我們這些董事規(guī)定得很清楚，誰離開公司，本金退還，不許持股。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識分紅?；勐斣缭?992年初創(chuàng)的時候，就確立了按知識分配為主的分配方式。據(jù)說郭凡生第一次給員工分紅的時候，有一位員工一下分到了3000多塊錢。那是上世紀90年代初，3000元可是一筆大錢。這位員工以為公司搞錯了，不相信世界上竟然會有這樣大方的老板，拿到錢后連夜跑掉了。 　　　　　　　　　　 郭凡生對中關村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論。中關村企業(yè)有100萬利潤就分裂，有200萬利潤就打架，為什么做不大呢？就在于這個公司只有一個老板，老板拿走絕對的利益，而這個公司又不是靠老板的資本來推動發(fā)展的，當它的主體變?yōu)橹R推動的時候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關村的企業(yè)做不大，中國的高技術企業(yè)做不大。 　　　　　　　　　　 美國心理學家馬斯洛有個需要層次理論，說人按層次一共有五種需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我實現(xiàn)需要。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。當老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出于感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會產(chǎn)生自我實現(xiàn)的需要，通過自我實現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻，回報老板。這樣就構成了一個企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。這應該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當解釋。 　　　　　　　　　　 當周楓成功地完成婷美驚險的一跳后，當初堅定不移地跟隨著他的員工現(xiàn)在可享福了。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。如今在周楓的公司里，120多名員工光小汽車就有96輛。這些小汽車都是公司作為獎勵送給員工的。周楓規(guī)定，凡在公司工作滿3年的員工，就送給小汽車一輛，百平米住房一套?，F(xiàn)在周楓又買了28套部長級住房，每套150平方米。周楓規(guī)定，在公司工作滿5年以上的員工，可以得到這些住房。 　　　　　　　　　　 周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。周楓當然也有他的小九九。他說：我現(xiàn)在研究很多案例，比如三株、太陽神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的。他們成功以后員工和主要干部都是什么樣的福利待遇。我們中國有個現(xiàn)象，就是一個新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會分岔。好像只要做了一個給老板個人帶來暴富機會的產(chǎn)品，之后這個企業(yè)很快就會銷聲匿跡，這是一個值得我們關注的現(xiàn)象。比如說一個口服液，做火了以后，緊接著就會出現(xiàn)很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來的呢？都是從原來的公司里派生出來的。這里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。老板掙錢了，副總們會想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。那好，我寧愿不拿你這5000多塊錢的月工資了，我也不出去給別人干，因為給別人干，我可能還是拿那點工資。我自己辦一個公司，幾個人單獨拉出去也做這個，因為別的不會做，我就仿照你來做。一旦做成了，我也就成了百萬富翁了。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰(zhàn)，明天保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，還有各種的保健品大戰(zhàn)，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒有跟進的人跟著攪和。婷美為什么能夠一花獨秀？原因在于我們有一支凝聚力特別強的隊伍。對公司員工來說，如果這個企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢月薪的話，他是會有想法的。但如果他一年可以拿個30萬元、40萬元的話，他就會考慮，自己現(xiàn)在出去做老板，冒那個風險，還不如在這兒做。這種比較經(jīng)濟學，決定了你一下就把他5年的時間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說5年，有兩年你的品牌就出來了。別人再跟你做同樣的東西競爭，你靠品牌已經(jīng)壓死了他。所以說，一個企業(yè)家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。這樣做了以后，你這種坦誠，一個窩頭大家掰著吃的那種誠懇，會產(chǎn)生很強的凝聚力。其實這樣做，同時也保護了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對方的競爭?，F(xiàn)在像我這樣，每年的廣告量就減下來不少，無形中還是保護了你自己的利益。 　　　　　　　　　　 周楓如此精明，如此會算帳，怪不得他做一樣東西火一樣東西呢。而且只要是他做過的東西，都做到了全國第一。做生意的人都會算帳，只不過有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。商業(yè)法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠只能做小生意，做小生意人。 　　　　　　　　　　 分享不僅僅限于企業(yè)或團隊內(nèi)部，對創(chuàng)業(yè)者來說，對外部的分享有時候同樣重要。王江民不管什么時候，對他的生意伙伴都是一句話：有錢大家賺。而正泰集團的成長歷史，有人說就是修鞋匠南存輝不斷股權分流的歷史。在南存輝的發(fā)家史上，曾經(jīng)進行過4次大規(guī)模的股權分流，從最初持股100%，到后來只持有正泰股權的28%，每一次當南存輝將自己的股權稀釋，將自己的股權拿出來，分流到別人口袋里去的時候，都伴隨著企業(yè)的高速成長。但是南存輝覺得自己并沒有吃虧，因為蛋糕做大了，自己的相對收益雖然少了，但是絕對收益卻大大地提高了。 　　　　　　　　　　分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智。 　　　　　　　　　　自我反省的能力 　　　　　　　　　　 1992年9月3日，萬通成立一周年紀念日，馮侖將這一天確立為萬通反省日。一直到現(xiàn)在，每年一到公司紀念日，我們都要檢討自己。 　　　　　　　　　　 反省其實是一種學習能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學到新東西。 　　　　　　　　　　 方杰做奧普浴霸，大家覺得那么容易，好像是一蹴而就似的。其實早在澳大利亞留學的時候，方杰就有意識地到澳大利亞最大的燈具公司LIGHT UP公司打工。當時他還不懂商業(yè)談判。他知道自己的缺陷，很希望學會談判的本領。他知道他當時的老板是一個談判的高手，所以，每當有機會與老板一起進行商業(yè)談判的時候，他總是在口袋里偷偷揣上一個微型錄音機。他將老板與對方的談判內(nèi)容一句句地錄了下來，然后再回家偷偷地聽，揣摩、學習，看看老板是怎樣分析問題的，對方是怎樣提問，老板又是怎樣回答的。他就這樣學習，幾年以后也成為了一個商業(yè)談判的高手。最后老板退休了，把位子讓給了他。到了1996年，方杰差不多已經(jīng)成了澳洲身價第一的職業(yè)經(jīng)理人。然后他不想當打工仔了，想自己回國創(chuàng)業(yè)。方杰的奧普浴霸是在這樣的基礎上做成的，方杰并不是一個天生的生意人。 　　　　　　　　　　 在《科學投資》研究的上千個創(chuàng)業(yè)案例中，除有限的幾個新經(jīng)濟的鋒線人物，如上海易趣的邵逸波、深圳網(wǎng)大的黃沁據(jù)說是神童