中林佳湖二期營銷推廣策劃案-資料下載頁
2025-05-11 22:53本頁面
【正文】 要加強客戶資源的管理，把意向客戶牢牢的抓在手里，保證觀望客戶到現(xiàn)房期的基本不流失。還要通過廣告形象的推廣，利用已建立的品牌優(yōu)勢，吸引更多的新客戶資源。通過多渠道的媒介組合，讓意向客戶期待即將到來的佳湖二期的新生活，中林地產(chǎn)給他的與其說是一套高品質(zhì)住宅，更是一種生活夢想在佳湖得以實現(xiàn)。廣告推廣的核心就是要吊足了客戶的胃口，形成對二期現(xiàn)房的強烈期待感。推廣期的營銷也就屬于強勢推廣期的開端，故廣告投入量要前一年?；究紤]：青年路戶外經(jīng)過近一年的發(fā)布，其效果已得到評測，屆時考慮是否還需延期。西昌路戶外繼續(xù)保持，還要在市中心其他繁華路口（近日公園、交三橋等）考慮增加一塊黃金戶外，用于展示中林地產(chǎn)的企業(yè)形象，彰顯企業(yè)實力，堅定佳湖客戶乃至中林建材城商家的購買決心。最后形成市中心兩主要路口兩塊黃金戶外卡位，加上西昌路戶外覆蓋螺螄灣商貿(mào)區(qū)的大量目標(biāo)客戶的戶外格局。第四階段：準現(xiàn)房、現(xiàn)房期時間：2005年7月～2006年上半年，為期半年多。核心策略：完美一種生活。媒體計劃思路：進入到現(xiàn)房營銷期，營銷勢態(tài)越發(fā)明朗，順利完成銷售的前提就是要有個好的產(chǎn)品，從建筑施工、到景觀施工，每一個細節(jié)都要多為客戶考慮，力爭最大程度的滿足客戶?，F(xiàn)房的銷售關(guān)鍵就是客戶看到的要比你所宣傳的以及他所預(yù)期的要好，為此從設(shè)計到施工的每一個環(huán)節(jié)都很重要。05年年中以后考慮動用車身廣告，信息量覆蓋全昆明。從一期的推廣中我們就發(fā)現(xiàn)公交車身廣告是性價比很高的媒體，有流動性強、覆蓋面廣、信息傳播速度快的特點。媒體推廣在戶外和車身上的展示，設(shè)計主題凸現(xiàn)實景現(xiàn)房概念。報紙上的軟硬報道，新聞炒作在這一時期尤為重要。有關(guān)推廣期和現(xiàn)房期的推廣因為距離現(xiàn)在比較遠，只理了思路和測算了一下費用，具體方案屆時另行增補。五、廣告預(yù)算佳湖花園二期項目2004年度全年營銷推廣費用預(yù)算如下：戶外：161萬元（1） 櫻花天橋發(fā)布至5月中旬，合同尾款9萬元。（2） 青年路17座跨街燈橋（2004年2月15日12月31日），費用119萬元。（3） 西昌路戶外（2004年1月1日2004年12月31日），費用28萬元?！ 。?）戶外廣告的畫面更新約5萬元。報紙：72萬元按今年年初的市場價格春城晚報、都市時報彩色整版費用都約4萬/期左右（根據(jù)具體版面位置價格會有所不同），結(jié)合今年周邊樓盤的競爭因素，針對理想小鎮(zhèn)的宣傳及二期樓盤均價的提升，考慮全年投入約18個整版，兩家主流報紙各占一半，軟文基本采用贈送的方式，共計費用72萬元。其中6月開盤前的重點造勢，約用10個正版。電視：19萬元（1） 由專業(yè)房地產(chǎn)電視欄目《開心房市》拍攝專題，結(jié)合營銷節(jié)奏合作三期節(jié)目，每期節(jié)目每天循環(huán)播出，三次拍播費總計約9萬元。（2） 《經(jīng)濟條形碼》《今日》兩個新聞欄目合作，以采訪形式為主，需現(xiàn)場實景部分由《開心樓市》所拍專題中剪輯，費用約5萬元。（3） 在昆明收視率較高的經(jīng)濟生活頻道或影視頻道，合作全年的昆明天氣預(yù)報背景圖畫及相關(guān)樓盤字幕，費用約5萬元/年?；顒樱?6萬元（1） 5月的開盤活動：10萬元。（2） 12月的圣誕活動：6萬元?？傆嫞?004年全年廣告投入約268萬元。另單附房交會預(yù)算：30萬元（1） 展位租金：15＝9萬元（2） 布展費用：約9萬元（3） 會刊封底及折頁：3萬元（4） 大廳正中央巨幅噴繪發(fā)布及制作費：5萬元。（5） 春城晚報及都市時報的房交會特刊支持半版：約4萬元。中林地產(chǎn)經(jīng)營部2004年3月18日17
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