中林佳湖二期營(yíng)銷推廣策劃案-資料下載頁
2025-05-11 22:53本頁面
【正文】 要加強(qiáng)客戶資源的管理，把意向客戶牢牢的抓在手里，保證觀望客戶到現(xiàn)房期的基本不流失。還要通過廣告形象的推廣，利用已建立的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引更多的新客戶資源。通過多渠道的媒介組合，讓意向客戶期待即將到來的佳湖二期的新生活，中林地產(chǎn)給他的與其說是一套高品質(zhì)住宅，更是一種生活夢(mèng)想在佳湖得以實(shí)現(xiàn)。廣告推廣的核心就是要吊足了客戶的胃口，形成對(duì)二期現(xiàn)房的強(qiáng)烈期待感。推廣期的營(yíng)銷也就屬于強(qiáng)勢(shì)推廣期的開端，故廣告投入量要前一年?；究紤]：青年路戶外經(jīng)過近一年的發(fā)布，其效果已得到評(píng)測(cè)，屆時(shí)考慮是否還需延期。西昌路戶外繼續(xù)保持，還要在市中心其他繁華路口（近日公園、交三橋等）考慮增加一塊黃金戶外，用于展示中林地產(chǎn)的企業(yè)形象，彰顯企業(yè)實(shí)力，堅(jiān)定佳湖客戶乃至中林建材城商家的購買決心。最后形成市中心兩主要路口兩塊黃金戶外卡位，加上西昌路戶外覆蓋螺螄灣商貿(mào)區(qū)的大量目標(biāo)客戶的戶外格局。第四階段：準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房期時(shí)間：2005年7月～2006年上半年，為期半年多。核心策略：完美一種生活。媒體計(jì)劃思路：進(jìn)入到現(xiàn)房營(yíng)銷期，營(yíng)銷勢(shì)態(tài)越發(fā)明朗，順利完成銷售的前提就是要有個(gè)好的產(chǎn)品，從建筑施工、到景觀施工，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要多為客戶考慮，力爭(zhēng)最大程度的滿足客戶?，F(xiàn)房的銷售關(guān)鍵就是客戶看到的要比你所宣傳的以及他所預(yù)期的要好，為此從設(shè)計(jì)到施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。05年年中以后考慮動(dòng)用車身廣告，信息量覆蓋全昆明。從一期的推廣中我們就發(fā)現(xiàn)公交車身廣告是性價(jià)比很高的媒體，有流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣、信息傳播速度快的特點(diǎn)。媒體推廣在戶外和車身上的展示，設(shè)計(jì)主題凸現(xiàn)實(shí)景現(xiàn)房概念。報(bào)紙上的軟硬報(bào)道，新聞炒作在這一時(shí)期尤為重要。有關(guān)推廣期和現(xiàn)房期的推廣因?yàn)榫嚯x現(xiàn)在比較遠(yuǎn)，只理了思路和測(cè)算了一下費(fèi)用，具體方案屆時(shí)另行增補(bǔ)。五、廣告預(yù)算佳湖花園二期項(xiàng)目2004年度全年?duì)I銷推廣費(fèi)用預(yù)算如下：戶外：161萬元（1） 櫻花天橋發(fā)布至5月中旬，合同尾款9萬元。（2） 青年路17座跨街燈橋（2004年2月15日12月31日），費(fèi)用119萬元。（3） 西昌路戶外（2004年1月1日2004年12月31日），費(fèi)用28萬元?！ 。?）戶外廣告的畫面更新約5萬元。報(bào)紙：72萬元按今年年初的市場(chǎng)價(jià)格春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)彩色整版費(fèi)用都約4萬/期左右（根據(jù)具體版面位置價(jià)格會(huì)有所不同），結(jié)合今年周邊樓盤的競(jìng)爭(zhēng)因素，針對(duì)理想小鎮(zhèn)的宣傳及二期樓盤均價(jià)的提升，考慮全年投入約18個(gè)整版，兩家主流報(bào)紙各占一半，軟文基本采用贈(zèng)送的方式，共計(jì)費(fèi)用72萬元。其中6月開盤前的重點(diǎn)造勢(shì)，約用10個(gè)正版。電視：19萬元（1） 由專業(yè)房地產(chǎn)電視欄目《開心房市》拍攝專題，結(jié)合營(yíng)銷節(jié)奏合作三期節(jié)目，每期節(jié)目每天循環(huán)播出，三次拍播費(fèi)總計(jì)約9萬元。（2） 《經(jīng)濟(jì)條形碼》《今日》兩個(gè)新聞欄目合作，以采訪形式為主，需現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景部分由《開心樓市》所拍專題中剪輯，費(fèi)用約5萬元。（3） 在昆明收視率較高的經(jīng)濟(jì)生活頻道或影視頻道，合作全年的昆明天氣預(yù)報(bào)背景圖畫及相關(guān)樓盤字幕，費(fèi)用約5萬元/年。活動(dòng)：16萬元（1） 5月的開盤活動(dòng)：10萬元。（2） 12月的圣誕活動(dòng)：6萬元?？傆?jì)：2004年全年廣告投入約268萬元。另單附房交會(huì)預(yù)算：30萬元（1） 展位租金：15＝9萬元（2） 布展費(fèi)用：約9萬元（3） 會(huì)刊封底及折頁：3萬元（4） 大廳正中央巨幅噴繪發(fā)布及制作費(fèi)：5萬元。（5） 春城晚報(bào)及都市時(shí)報(bào)的房交會(huì)特刊支持半版：約4萬元。中林地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部2004年3月18日17
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1