【正文】 糾紛，在買賣合同中，就應(yīng)該有不可抗力這個(gè)條款。有了這個(gè)條款，發(fā)生了重大天災(zāi)人禍，當(dāng)事人就可以免除責(zé)任。如果買賣合同中，沒有不可抗力條款，那這個(gè)合同就不完善，到時(shí)就會(huì)被動(dòng)或造成損失。一、不可抗力事件的認(rèn)定不可抗力構(gòu)成條件事件是發(fā)生在合同訂立之后；不是因當(dāng)事人自身的過失或疏忽所導(dǎo)致；事件是當(dāng)事人所不能控制的、無能為力的。二、不可抗力條款的主要內(nèi)容不可抗力事件的范圍不可抗力造成的后果通知對(duì)方的期限、方式出證的機(jī)構(gòu)條款示例：“如由于戰(zhàn)爭、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、雪災(zāi)或其他不可抗力的原因，致使賣方不能全部或部分或延遲裝運(yùn)合同貨物，賣方對(duì)于這種不能裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)本合同貨物不負(fù)責(zé)任。但賣方須用電報(bào)或電傳通知買方，并須在15天內(nèi)以航空掛號(hào)信件向買方提交由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具的證明此類事件的證明書第四節(jié) 仲裁一、解決爭議的途徑解決爭議的方法有以下幾種：①友好協(xié)商，②調(diào)解，③仲裁，④訴訟。二、仲裁在國際貿(mào)易當(dāng)中，買賣雙方達(dá)成成交協(xié)議后，在執(zhí)行合同過程當(dāng)中，由于種種原因，使合同不能順利履行，甚至引起了爭議、糾紛。發(fā)生爭議之后如果通過友好協(xié)商不能解決，雙方又不愿意到法院去打官司，自愿將爭議的問題提交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)來進(jìn)行裁決，這種辦法就叫仲裁。仲裁又叫公斷。仲裁協(xié)議的形式、特點(diǎn)和作用形式：必須是書面形式。緘默或行為不等于書面特點(diǎn)：仲裁協(xié)議具有獨(dú)立性作用：約束雙方當(dāng)事人不得向法院起訴爭議事件，只能仲裁解決；排除法院的管轄權(quán)；使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭議的受理權(quán)。仲裁協(xié)議的內(nèi)容思考題：1．國際貨物買賣中商品檢驗(yàn)意義如何？ 2．在國際貿(mào)易中，產(chǎn)生爭議的原因有哪些？3．異議和索賠條款的主要內(nèi)容有哪些？ 4．不可抗力事故引起的后果怎樣？5．合同中的不可抗力條款包括哪些內(nèi)容？6．仲裁協(xié)議有哪些作用？ 7．在國際貿(mào)易中，一方造成根本性違約后，受損方可以采取什么措施？如果受損方依法解除合同后，能否再提出損害賠償？第十章 合同的磋商和訂立本章重點(diǎn)：使學(xué)生明確不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款，在什么情況下，可援引不可抗力要求免責(zé)。使學(xué)生學(xué)會(huì)解決爭議的方法，力求友好協(xié)商，妥善解決，必要時(shí)可要求仲裁，但應(yīng)盡量避免訴訟。本章難點(diǎn)：不可抗力構(gòu)成的條件；合同中不可抗力事故范圍的表示方法；仲裁與訴訟的比較。第一節(jié) 訂立國際貨物買賣合同的法律步驟一、詢盤（Inquiry）：交易的一方打算購買或銷售某種商品而向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件或提出某項(xiàng)建議。二、發(fā)盤（Offer）：向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)將承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。構(gòu)成有效發(fā)盤的條件：⑴、有特定的受盤人⑵、內(nèi)容要十分確定⑶、表明受其約束發(fā)盤生效的時(shí)間發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的終止或失效三、還盤（Counter Offer )對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或修改的答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤并構(gòu)成還盤。四、接受 （Acceptance )受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受。構(gòu)成有效接受的條件⑴接受必需是由受盤人做出的 ⑵接受的內(nèi)容應(yīng)與發(fā)盤內(nèi)容相符⑶接受必須是在有效期內(nèi)做出接受的形式接受的生效時(shí)間英美法——投郵生效原則大陸法——到達(dá)生效原則接受的撤回問題第二節(jié) 合同成立的時(shí)間與合同生效的要件一、合同成立的時(shí)間二、合同成立的要件第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容一、合同的形式——在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，合同的形式一般有三種：①是書面合同；②是口頭形式的合同；③是隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和通訊事業(yè)的現(xiàn)代化而提出來的——行為表示的合同。簽訂書面合同的意義：（１）作為合同成立的證據(jù)；（２）作為合同生效的條件；（３）作為合同履行的依據(jù)。二、合同的基本內(nèi)容合同的內(nèi)容包括三個(gè)部分：約首、主體、約尾。①約首部分——合同名稱、合同編號(hào)、雙方的名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼、郵政編碼等等。②主體部分——實(shí)際上就是買賣合同當(dāng)中的各項(xiàng)交易條款。③約尾部分——訂約日期、訂約地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人簽字和文本，等等。三、簽訂買賣合同時(shí)應(yīng)注意的問題（１）要注意合同的約束性、法律性；要使合同能夠給束住雙方，合同就必須平等互利，公平合理，權(quán)利義務(wù)對(duì)等，才能約束住雙方。（２）要注意合同條款的一致性，合同中各項(xiàng)條款必須一致，不能相互矛盾，否則影響執(zhí)行，影響合同的效力；（３）合同要注意政策性，要體現(xiàn)我國對(duì)外方針政策，平等互利，互通有無；（４）要注意合同的簽訂地點(diǎn)，盡可能在我們國家來簽訂。因?yàn)樵谀膫€(gè)國家簽訂合同，受哪一國家法律解析、管轄和保護(hù)，所以都愿意在對(duì)自己有利的國家簽訂買賣合同。思考題：構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備哪些條件？ 一項(xiàng)有法律約束力的合同必須具備什么條件？為什么明確發(fā)盤生效的時(shí)間具有重要的法律和實(shí)踐意義？ 什么是接受？構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受必須具備什么條件？ 什么是逾期接受？對(duì)此問題《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》是如何規(guī)定的？ 關(guān)于接受生效的時(shí)間，英美法、大陸法以及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》分別采取什么原則？ 第十一章 進(jìn)出口合同的履行本章重點(diǎn)：使學(xué)生明確磋商是簽定合同的基礎(chǔ)。要求學(xué)生掌握磋商的程序；掌握有效的發(fā)盤和接受應(yīng)具備的條件。本章難點(diǎn)：構(gòu)成有效發(fā)盤和接受的條件；發(fā)盤的撤回和撤消；接受的生效和撤回；書面合同的意義。第一節(jié) 出口合同的履行一、出口合同的履行１、履行合同的意義合同訂立之后，買賣雙方履行合同，這既是經(jīng)濟(jì)行為，又是法律行為。也是行使各自的權(quán)利和義務(wù)的行為。２、加強(qiáng)對(duì)出口合同的科學(xué)管理（１）要掌握出口合同的執(zhí)行情況，就是做好“四排”“三平衡”的工作，這是出口公司多年來經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。（２）對(duì)出口合同的管理①合同的流轉(zhuǎn)——所謂合同流轉(zhuǎn)就是買賣合同定了之后，公司的業(yè)務(wù)部門，要將合同正本連同來往函電以及談判記錄等等建立成檔案，并將合同的副本送到上級(jí)機(jī)關(guān)存查（比如報(bào)經(jīng)貿(mào)委）；②合同檢查——買賣合同簽訂之后，業(yè)務(wù)部門（出口公司）應(yīng)督促檢查合同的執(zhí)行情況，隨時(shí)掌握有關(guān)出口方面的貨、證、船情況要掌握。③合同的歸檔——合同完成之后，業(yè)務(wù)人員要將合同全部材料裝訂成冊(cè)歸檔。二、基本業(yè)務(wù)流程備貨 ——報(bào)驗(yàn)——催證——審證——改證——租船——訂艙——報(bào)關(guān)——保險(xiǎn)——裝船——制單——結(jié)匯第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行主要掌握：開出信用證，租船訂艙、派船接貨、辦理保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、提貨、進(jìn)口索賠。（如果發(fā)現(xiàn)有短缺、受損，就需要向?qū)Ψ教岢鏊髻r。）這就是進(jìn)口合同的履行。思考題：什么是押匯？它與收妥結(jié)匯有什么區(qū)別？什么是電提？對(duì)出口商有何保障？出口合同的履行要經(jīng)過那些程序？進(jìn)口合同的履行要經(jīng)過那些程序？第十二章 貿(mào)易方式第一節(jié)經(jīng)銷與代理一、經(jīng)銷（Distribution)（一）經(jīng)銷的含義進(jìn)口商與國外的出口商達(dá)成協(xié)議，由進(jìn)口商承擔(dān)購買和銷售指定商品的義務(wù)。包銷是經(jīng)銷方式的一種，是出口商為把自己的商品打進(jìn)一個(gè)市場，擴(kuò)大自己的市場，普遍采用的一種貿(mào)易方式。包銷就是出口方通過包銷協(xié)議，在一定的地區(qū)，一定的時(shí)期內(nèi)，就一種商品或幾種商品，獨(dú)家銷售的權(quán)利。（二）、包銷的種類 包銷方式可以分為兩種：①獨(dú)家經(jīng)銷（也叫獨(dú)家包銷）；②一般經(jīng)銷，（ 也叫一般定銷）。（三）包銷的特點(diǎn)（１）四個(gè)定：是指商品固定、期限固定、地區(qū)固定、數(shù)量（或金額）固定；（２）三自：是指包銷商自行購買、自行銷售、自負(fù)盈虧；（３）一專：是包銷商享有專營權(quán)利（包銷商才有，一般經(jīng)銷商就沒有）。（四）包銷的性質(zhì)和作用：性質(zhì)指的是包銷商和出口商的關(guān)系。包銷商與出口商的關(guān)系是一般的買賣關(guān)系。關(guān)系的建立是通過雙方簽訂的包銷協(xié)議來確定的。從法律上講，供貨商和包銷商之間是貨主對(duì)貨主的關(guān)系，是一種買賣關(guān)系。包銷的作用有三：（１）有利于調(diào)動(dòng)包銷商的積極性，并且利用其銷售渠道，來擴(kuò)大出口；（２）可以避免和減少我們因出口相互競爭而帶來的損失；（３）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。（五）包銷協(xié)議的內(nèi)容包銷協(xié)議一般有兩種：（１）一種是協(xié)議中，只原則地規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)，作為訂立買賣合同的依據(jù)，但它不是買賣合同；（２）在專協(xié)議中，不僅有原則上的規(guī)定，而且對(duì)商品的數(shù)量、金額、價(jià)格和支付的方式等等的交貨條件，也做了明確的規(guī)定。供貨人只憑包銷人通知書就可以供貨。在國際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，大多數(shù)采用第一種。 二、代理（Agency）（一）代理的性質(zhì)和特點(diǎn)代理人與委托人的關(guān)系是委托代理關(guān)系，而不是買賣關(guān)系代理人不墊付資金，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不負(fù)責(zé)盈虧，只獲取傭金代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。代理人只居間介紹生意，招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的義務(wù)（二）代理的種類代理的種類，形式很多，按照代理人的職權(quán)范圍大小不同分，可以分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理三種。（１）總代理總代理人是委托人在指定的地區(qū)全權(quán)代表，除了有權(quán)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)之外，還有權(quán)代表委托人進(jìn)行某些非商業(yè)活動(dòng)，還有權(quán)在當(dāng)?shù)刂概扇舾蓚€(gè)分代理人。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，指定我們國家的駐外機(jī)構(gòu)作為我們進(jìn)出口總公司的總代理。比如香港的華潤公司、澳門地區(qū)的南光公司就是我們國內(nèi)外貿(mào)總公司的總代理。（２）獨(dú)家代理獨(dú)家代理是代理商在指定的時(shí)期、指定的地區(qū)，享有代銷指定商品的專營權(quán)利。還代表委托人從事有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)。比如牽線搭橋、兜攬生意，而且還可以以委托人的名義，同當(dāng)?shù)氐馁I家簽訂買賣合同。但是在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)，不能同時(shí)經(jīng)營其他國家同類的商品；（３）一般代理一般代理是指在同一地區(qū)、同一個(gè)時(shí)期之內(nèi)，委托人可以同時(shí)選定一家或者幾家客戶作為一般代理，為他推銷同類商品，并且根據(jù)推銷商品的數(shù)額支付傭金。委托人也可以直接與該地區(qū)的其他客戶作買賣，委托人作成的買賣也必須向該代理人支付擁金。（三）代理協(xié)議的內(nèi)容指定代理商品、地區(qū)代理人的權(quán)利與義務(wù)協(xié)議有效期及中止條款代理人傭金條款非競爭條款關(guān)于最低成交金額條款第二節(jié) 寄售１、寄售的概念：寄售就是貨主事先將貨物運(yùn)往國外寄售人的地點(diǎn)，委托代售人按照事先協(xié)議約定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌錾洗鸀殇N售。貨物售出后，代售人與寄售人按照規(guī)定的方式結(jié)算貨款。寄售的性質(zhì)：寄售業(yè)務(wù)是一種信托業(yè)務(wù)，屬一種委托代理性質(zhì)。２、寄售的特點(diǎn)：（Ａ）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關(guān)系；（Ｂ）先發(fā)貨后成交，憑實(shí)物買賣；（Ｃ）貨物售出前，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用歸賣方（寄售人）承擔(dān)。３、寄售的利弊：利有三方面：①對(duì)寄售人來說，有利于推銷新產(chǎn)品和開辟新市場，特別是日用品輕紡工業(yè)品；②對(duì)代售人來說，只是為寄售人提供服務(wù)，投資少，可以做無本買賣，可大大調(diào)動(dòng)代售人的積極性，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；③寄售是現(xiàn)貨交易，憑實(shí)物買賣，看貨成交，就地采購，付款后即可提貸，大大節(jié)約時(shí)間，對(duì)買主十分有利方便；缺點(diǎn)（主要對(duì)寄售人不利）①寄售是先發(fā)貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)；②寄售人員要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)輸途中、市場變動(dòng)或貨物運(yùn)到當(dāng)?shù)夭荒艹鍪圻€要返運(yùn)，甚至虧損及外匯政策變動(dòng)、寄售人選擇不當(dāng)?shù)鹊蕊L(fēng)險(xiǎn)。４、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)因寄售方式是先發(fā)貨后成交，貨物售出之前所有的開支，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)口稅等，均由寄售人（賣方）負(fù)擔(dān)。也有由雙方負(fù)擔(dān)的，但代售人的傭金要提高，或以其他方式得以補(bǔ)償。貨物售出之前，所有風(fēng)險(xiǎn)也由寄售人負(fù)擔(dān)。５、貨款的收付寄售方式成交，一般是貨物售出后再收回貨款。收款有如下幾種：①記帳辦法，定期或不定期進(jìn)行結(jié)算，由代售人將款匯給寄售人；②有的采用托收方式收取貨款，有的加訂“保證收取貨款協(xié)議”；③有的為了加速資金周轉(zhuǎn)，采用Ｄ／Ａ方式托收，由寄售人開出跟單匯票，然后由代售人承兌后的匯票進(jìn)行貼現(xiàn)。第三節(jié) 招標(biāo)投標(biāo)與拍賣一、招投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)的概念招標(biāo)（Invitation to tender）是指招標(biāo)人（即買方）通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視發(fā)出招標(biāo)通告，提出所購買商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量和其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，按照, 規(guī)定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為，這就叫招標(biāo)。投標(biāo)是投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)人提出的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)投出自己有競爭性的價(jià)格條件，爭取中標(biāo)的行為。國際招標(biāo)的基本做法：①公開招標(biāo)。②選擇性招標(biāo)。招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn)（１）雙方當(dāng)事人不通過磋商，投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的條件和要求進(jìn)行交易。（２）招標(biāo)沒有討價(jià)還價(jià)的余地。投標(biāo)人能不能中標(biāo)，完全取決于投標(biāo)人所提出的遞價(jià)條件：條件是否具有競爭性和與招標(biāo)人關(guān)系如何。（３）在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)眾多投標(biāo)人公開競爭。二、拍賣１、拍賣的概念拍賣是拍賣行受貨主的委托在規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)、按照一定的章程和它的規(guī)則公開叫價(jià)這種方法來拍賣的，把貨物賣給出價(jià)最高的買主，這種貿(mào)易方式叫做拍賣。［拍賣具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：］（１）是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的（拍賣中心，拍賣行）；（２）拍賣業(yè)務(wù)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章；（３）拍賣有它特殊的做法：事先現(xiàn)場看貨，當(dāng)場叫價(jià)公開競買，落槌成交。把貨物賣給出價(jià)最高的買主。２、拍賣出價(jià)的方法：（１）增價(jià)拍賣（２）減價(jià)拍賣（３）密封遞價(jià)拍賣第四節(jié) 期貨交易與套期保值一、期貨（一）期貨交易的概念在期貨交易所內(nèi)，按一定的規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。（二）期貨交易與現(xiàn)貨交易的主要區(qū)別交易的標(biāo)的不同交易的時(shí)間和地點(diǎn)不同成交的形式不同交易的目的不同交易的程序不同二、套期保值（Hedging）賣期保值買期保值套期保值中的問題套期保值的策略第五節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易一、對(duì)銷貿(mào)易的概念對(duì)銷貿(mào)易是在過