08模具、制造工業(yè)企業(yè)管理復(fù)習(xí)大綱9份-資料下載頁
2025-05-11 22:03本頁面
【正文】 長跑運(yùn)動員創(chuàng)辦的耐克公司，在1972年俄勒岡的尤金舉行的奧林匹克選拔賽中首次亮相。穿著新耐克鞋的馬拉松運(yùn)動員獲得了第4至第7名，而穿阿迪達(dá)斯鞋的參賽者在那次比賽中占據(jù)了前三名。耐克的大突破出自1975年的“夾心餅干鞋底”方案。它的鞋底上的橡膠釘使之比市場上出售的其他鞋更富有彈性，夾心餅干鞋底的流行及旅游鞋市場的快速膨脹，使耐克公司1976年的銷售額達(dá)到1400萬美元。而在1972年僅為200萬美元，自此耐克公司的銷售額飛速上升。今天，耐克公司的年銷售額超過了35億美元，并成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，占有運(yùn)動鞋市場的26%的份額。耐克公司的成功源于它強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)：一是研究和技術(shù)改進(jìn)；二是風(fēng)格式樣的多樣化。公司有將近100名雇員從事研究和開發(fā)工作。它的一些研究和開發(fā)活動包括人體運(yùn)動高速攝影分析，對300個(gè)運(yùn)動員進(jìn)行的試穿測驗(yàn)，以及對新的和改進(jìn)的鞋和材料的不斷的實(shí)驗(yàn)和研究。在營銷中，耐克公司為消費(fèi)者提供了最大范圍的選擇。它吸引了各種各樣的運(yùn)動員，并向消費(fèi)者傳遞出最完美的旅游鞋制造商形象。到20世紀(jì)80年代初慢跑運(yùn)動達(dá)到高峰時(shí)，阿迪達(dá)斯已成了市場中的“落伍者”。競爭對手推出了更多的創(chuàng)新品，更多的品種，并且成功地?cái)U(kuò)展到了其他運(yùn)動市場。例如，耐克公司的產(chǎn)品已經(jīng)統(tǒng)治了籃球和年輕人市場，運(yùn)動鞋已進(jìn)入了時(shí)裝時(shí)代。到20世紀(jì)90年代，阿迪達(dá)斯的市場份額降到了可憐的4%。問題：請分析說明阿迪達(dá)斯不良決策導(dǎo)致的市場份額極大減少的原因？以及阿迪達(dá)斯今天所能采取的糾正措施？六、A家用電器生產(chǎn)企業(yè)始建于20世紀(jì)80年代初，長期以來在產(chǎn)品質(zhì)量、品種和售后服務(wù)等方面一直領(lǐng)先于同類企業(yè)，在我國家電業(yè)處于龍頭地位。20世紀(jì)90年代以來我國家電業(yè)蓬勃發(fā)展，一些后起之秀紛紛崛起，在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、服務(wù)等方面已不遜于A企業(yè)，A企業(yè)的市場份額在不斷下滑，龍頭地位開始動搖，企業(yè)面臨前所未有的被動局面。 A企業(yè)總經(jīng)理感到巨大的壓力，為走出困境，重新崛起，總經(jīng)理多次召開會議研究對策，仍找不到解決問題的滿意方案。問題：假如你是該企業(yè)的管理顧問，請為該企業(yè)把脈：(1)企業(yè)應(yīng)采取什么樣的營銷方案?(2)采取該營銷方案的理由?七、市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 日本泡泡糖市場一直被“勞特”公司的產(chǎn)品所壟斷。由于壟斷，勞特公司在泡泡糖市場上獲得了豐厚的利潤。江旗糖業(yè)公司也想擠進(jìn)泡泡糖市場。為此江旗糖業(yè)公司成立了市場開發(fā)班子，專門研究勞特產(chǎn)品的不足。經(jīng)過周密的市場調(diào)查研究，他們發(fā)現(xiàn)勞特的產(chǎn)品有以下不足：1） 成人泡泡糖市場正在擴(kuò)大，而勞特的產(chǎn)品卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場上。2） 勞特的產(chǎn)品只有果味型的，而現(xiàn)在消費(fèi)者的口味已變。3）勞特的產(chǎn)品價(jià)格是110日元，找錢不方便。 通過分析，江旗公司決定開發(fā)成人泡泡糖，并制定了相應(yīng)的營銷策略。他們開發(fā)的泡泡糖有適合司機(jī)用的、有適合交際場合用的、有適合運(yùn)動員用的。每種產(chǎn)品都設(shè)計(jì)了精美的包裝和別致的造型，價(jià)格定為50日元或100日元整，避免找零錢的麻煩。 江旗糖業(yè)公司生產(chǎn)的功能型泡泡糖投放市場后，像颶風(fēng)一樣席卷全日本。江旗糖業(yè)公司擠進(jìn)了由勞特獨(dú)霸的泡泡糖市場，并獲得了豐厚的利潤。問題：江旗糖業(yè)公司獲得成功的原因有哪些？ 9 / 9
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