工業(yè)企業(yè)管理3-資料下載頁(yè)
2025-01-13 23:53本頁(yè)面
【正文】 潤(rùn) ? 如果公司忽略了進(jìn)行差別化所需的成本，則有可能無(wú)法獲得超額利潤(rùn) 實(shí)施條件： ?用戶需求有差異 ?企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)差異 ?價(jià)格需求彈性小 集中戰(zhàn)略 ?實(shí)質(zhì)是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略在企業(yè)的資源與能力約束下的一種折衷戰(zhàn)略。 ?“蝸居一隅”（ niche） 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?對(duì)細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)識(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤 ?該細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有足夠的需求 ?該細(xì)分市場(chǎng)可以被再次細(xì)分 發(fā)展戰(zhàn)略的類型 ?集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加銷售額、利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率。 ?同心（相關(guān)）多樣化戰(zhàn)略 公司增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù) ?復(fù)合（非相關(guān)）多樣化戰(zhàn)略 公司增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場(chǎng)都沒(méi)有直接或間接聯(lián)系的大不相同的新產(chǎn)品或服務(wù) 相關(guān)多樣化的形式 ?縱向一體化（ vertical integration） ?前向一體化（ forward integration）指沿著與企業(yè)的輸出有關(guān)的活動(dòng)伸展（即價(jià)值系統(tǒng)的下端），如運(yùn)輸、銷售和售后服務(wù)等。 ?后向一體化（ backward integration）指沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入（即價(jià)值系統(tǒng)中的前端）有關(guān)的活動(dòng)伸展 ,例如 ,原材料、機(jī)器、半成品、勞動(dòng)力等都是制造性企業(yè)的重要輸入。 ?橫向一體化（ horizontal integration） 指發(fā)展那些與企業(yè)當(dāng)前活動(dòng)相競(jìng)爭(zhēng)或相互補(bǔ)充、相互支持的活動(dòng)。 原材料生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 機(jī)器生產(chǎn) 產(chǎn)品 、 工藝的研發(fā) 原材料供應(yīng) 零部件供應(yīng) 機(jī)器供應(yīng) 財(cái)務(wù) 運(yùn)輸 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 互補(bǔ)產(chǎn)品 制造商 副產(chǎn)品 分銷渠道 運(yùn)輸 營(yíng)銷信息 維修和售后服務(wù) 后向一體化 橫向一體化 前向一體化 多樣化的優(yōu)勢(shì) 多樣化類型 可能的優(yōu)勢(shì) 舉例 /說(shuō)明 相關(guān)多樣化 控制 供應(yīng) 數(shù)量 茶葉生產(chǎn)商擁有自己的茶場(chǎng)以保證持續(xù)供應(yīng) 質(zhì)量 汽車的零部件由公司自己生產(chǎn) 價(jià)格 室內(nèi)打印設(shè)備會(huì)便宜些 控制市場(chǎng) 服裝加工企業(yè)建立自己的專賣店以保證分銷 獲得信息 英國(guó)鞋生產(chǎn)廠商參與制造機(jī)器的公司的活動(dòng)以保證同步發(fā)展 消減成本 聯(lián)合鋼鐵在重新加熱和運(yùn)輸方面節(jié)約了成本 基礎(chǔ) 專業(yè)技能 會(huì)計(jì)公司向稅收咨詢業(yè)務(wù)方向發(fā)展 技術(shù) 飛利浦公司向手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展 分散風(fēng)險(xiǎn) 避免過(guò)分依賴于某一市場(chǎng)或產(chǎn)品 資源的利用 生產(chǎn)能力過(guò)剩的廠商尋找可兼容的產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù) 無(wú)關(guān)多樣化 需要利用多余的資金或保證利潤(rùn)率 購(gòu)買一個(gè)有稅收虧損的企業(yè) 個(gè)人價(jià)值或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo) 個(gè)人在本地或全國(guó)的形象是一個(gè)很大的推動(dòng)力 挖掘未充分利用的資源 政府利用塑料廢品做新材料 脫離現(xiàn)有業(yè)務(wù) 某公司的產(chǎn)品已處于衰退期 ,無(wú)關(guān)多樣化能提供“脫離方案” 分散風(fēng)險(xiǎn) 一些公司相信將所有“雞蛋”放在一個(gè)籃子是不明智的 ,因此多樣化進(jìn)入不相關(guān)領(lǐng)域 排除銷售周期性影響 玩具廠為工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)塑料模具 協(xié)同效益 海爾進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過(guò)程 ?波士頓矩陣及其變形 ?產(chǎn)品生命周期 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 10％ 低 高 低 不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇 業(yè)務(wù)類型 戰(zhàn)略選擇 利潤(rùn)率 投資需求 現(xiàn)金流 明星 維持或提高市 場(chǎng)占有率 高 高 零或略小 于零 現(xiàn)金牛 增加市場(chǎng)份額 或抽資轉(zhuǎn)向 高 低 為正且大 瘦狗 收獲／放棄／ 清算 低或負(fù) 不需投資 正數(shù) 問(wèn)題 提高市場(chǎng)占有率 零或負(fù) 非常高 負(fù)且大 收獲／放棄 低或負(fù) 不需投資 正數(shù) 戰(zhàn)略選擇圖示： 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 10％ 低 高 低 余者放棄 清算／榨取 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向 資金投入方向 平衡的業(yè)務(wù)組合圖 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 10％ 低 高 低 公司戰(zhàn)略的實(shí)施與控制 公司實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)會(huì)面臨的問(wèn)題： 1. 實(shí)施要比原計(jì)劃需要更多的時(shí)間； 2. 出現(xiàn)沒(méi)有預(yù)料到重大問(wèn)題； 3. 沒(méi)有有效地協(xié)調(diào)各種活動(dòng)； 4. 出現(xiàn)了使公司的重心偏離實(shí)施的危機(jī)； 5. 所涉及雇員的能力不足； 6. 對(duì)低層雇員缺乏足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo)； 7. 出現(xiàn)了不可控制的外部環(huán)境因素； 8. 部門經(jīng)理缺乏足夠的領(lǐng)導(dǎo)才能和引導(dǎo)； 9. 對(duì)所實(shí)施的關(guān)鍵任務(wù)和活動(dòng)缺乏明確的說(shuō)明 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)系 成功 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率目標(biāo) ,并能獲利 挽救或毀滅 好的實(shí)施可以挽救一個(gè)不好的戰(zhàn)略 ,也可能加速其失敗的過(guò)程 麻煩 很差的實(shí)施妨礙一個(gè)好的戰(zhàn)略發(fā)揮作用 ,而管理者可能認(rèn)為是戰(zhàn)略不適宜于企業(yè) 失敗 盡管失敗的原因很難分析 ,但一個(gè)糟糕的戰(zhàn)略加之又沒(méi)有能力去實(shí)施 ,肯定會(huì)失敗 戰(zhàn)略制定 適宜的 不適宜的 戰(zhàn)略實(shí)施 優(yōu)異 很差 文化 行為方式及價(jià)值觀 公司戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 與管理機(jī)制 技能與資源 戰(zhàn)略實(shí)施涉及的主要內(nèi)容 預(yù)期結(jié)果（目標(biāo)） 制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 反饋或糾正行動(dòng) 評(píng)價(jià)工作成績(jī) 監(jiān)測(cè)與控制 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 戰(zhàn)略控制過(guò)程
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1