工業(yè)企業(yè)管理3-資料下載頁
2025-01-13 23:53本頁面
【正文】 潤 ? 如果公司忽略了進行差別化所需的成本，則有可能無法獲得超額利潤 實施條件： ?用戶需求有差異 ?企業(yè)可以實現(xiàn)差異 ?價格需求彈性小 集中戰(zhàn)略 ?實質(zhì)是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略在企業(yè)的資源與能力約束下的一種折衷戰(zhàn)略。 ?“蝸居一隅”（ niche） 集中化戰(zhàn)略的風險 ?對細分市場認識出現(xiàn)錯誤 ?該細分市場沒有足夠的需求 ?該細分市場可以被再次細分 發(fā)展戰(zhàn)略的類型 ?集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略 以快于過去的增長速度來增加銷售額、利潤額或市場占有率。 ?同心（相關(guān)）多樣化戰(zhàn)略 公司增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務相類似的新產(chǎn)品或服務 ?復合（非相關(guān)）多樣化戰(zhàn)略 公司增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務、技術(shù)或市場都沒有直接或間接聯(lián)系的大不相同的新產(chǎn)品或服務 相關(guān)多樣化的形式 ?縱向一體化（ vertical integration） ?前向一體化（ forward integration）指沿著與企業(yè)的輸出有關(guān)的活動伸展（即價值系統(tǒng)的下端），如運輸、銷售和售后服務等。 ?后向一體化（ backward integration）指沿著與企業(yè)當前業(yè)務的輸入（即價值系統(tǒng)中的前端）有關(guān)的活動伸展 ,例如 ,原材料、機器、半成品、勞動力等都是制造性企業(yè)的重要輸入。 ?橫向一體化（ horizontal integration） 指發(fā)展那些與企業(yè)當前活動相競爭或相互補充、相互支持的活動。 原材料生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 機器生產(chǎn) 產(chǎn)品 、 工藝的研發(fā) 原材料供應 零部件供應 機器供應 財務 運輸 競爭產(chǎn)品 互補產(chǎn)品 制造商 副產(chǎn)品 分銷渠道 運輸 營銷信息 維修和售后服務 后向一體化 橫向一體化 前向一體化 多樣化的優(yōu)勢 多樣化類型 可能的優(yōu)勢 舉例 /說明 相關(guān)多樣化 控制 供應 數(shù)量 茶葉生產(chǎn)商擁有自己的茶場以保證持續(xù)供應 質(zhì)量 汽車的零部件由公司自己生產(chǎn) 價格 室內(nèi)打印設備會便宜些 控制市場 服裝加工企業(yè)建立自己的專賣店以保證分銷 獲得信息 英國鞋生產(chǎn)廠商參與制造機器的公司的活動以保證同步發(fā)展 消減成本 聯(lián)合鋼鐵在重新加熱和運輸方面節(jié)約了成本 基礎(chǔ) 專業(yè)技能 會計公司向稅收咨詢業(yè)務方向發(fā)展 技術(shù) 飛利浦公司向手機業(yè)務發(fā)展 分散風險 避免過分依賴于某一市場或產(chǎn)品 資源的利用 生產(chǎn)能力過剩的廠商尋找可兼容的產(chǎn)品生產(chǎn)任務 無關(guān)多樣化 需要利用多余的資金或保證利潤率 購買一個有稅收虧損的企業(yè) 個人價值或企業(yè)領(lǐng)導者的目標 個人在本地或全國的形象是一個很大的推動力 挖掘未充分利用的資源 政府利用塑料廢品做新材料 脫離現(xiàn)有業(yè)務 某公司的產(chǎn)品已處于衰退期 ,無關(guān)多樣化能提供“脫離方案” 分散風險 一些公司相信將所有“雞蛋”放在一個籃子是不明智的 ,因此多樣化進入不相關(guān)領(lǐng)域 排除銷售周期性影響 玩具廠為工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)塑料模具 協(xié)同效益 海爾進入手機業(yè)務 戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程 ?波士頓矩陣及其變形 ?產(chǎn)品生命周期 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場占有率 高 10％ 低 高 低 不同業(yè)務的戰(zhàn)略選擇 業(yè)務類型 戰(zhàn)略選擇 利潤率 投資需求 現(xiàn)金流 明星 維持或提高市 場占有率 高 高 零或略小 于零 現(xiàn)金牛 增加市場份額 或抽資轉(zhuǎn)向 高 低 為正且大 瘦狗 收獲／放棄／ 清算 低或負 不需投資 正數(shù) 問題 提高市場占有率 零或負 非常高 負且大 收獲／放棄 低或負 不需投資 正數(shù) 戰(zhàn)略選擇圖示： 市場增長率 相對市場占有率 高 10％ 低 高 低 余者放棄 清算／榨取 業(yè)務轉(zhuǎn)換方向 資金投入方向 平衡的業(yè)務組合圖 市場增長率 相對市場占有率 高 10％ 低 高 低 公司戰(zhàn)略的實施與控制 公司實施戰(zhàn)略時會面臨的問題： 1. 實施要比原計劃需要更多的時間； 2. 出現(xiàn)沒有預料到重大問題； 3. 沒有有效地協(xié)調(diào)各種活動； 4. 出現(xiàn)了使公司的重心偏離實施的危機； 5. 所涉及雇員的能力不足； 6. 對低層雇員缺乏足夠的培訓和指導； 7. 出現(xiàn)了不可控制的外部環(huán)境因素； 8. 部門經(jīng)理缺乏足夠的領(lǐng)導才能和引導； 9. 對所實施的關(guān)鍵任務和活動缺乏明確的說明 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實施的關(guān)系 成功 實現(xiàn)增長和市場占有率目標 ,并能獲利 挽救或毀滅 好的實施可以挽救一個不好的戰(zhàn)略 ,也可能加速其失敗的過程 麻煩 很差的實施妨礙一個好的戰(zhàn)略發(fā)揮作用 ,而管理者可能認為是戰(zhàn)略不適宜于企業(yè) 失敗 盡管失敗的原因很難分析 ,但一個糟糕的戰(zhàn)略加之又沒有能力去實施 ,肯定會失敗 戰(zhàn)略制定 適宜的 不適宜的 戰(zhàn)略實施 優(yōu)異 很差 文化 行為方式及價值觀 公司戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 與管理機制 技能與資源 戰(zhàn)略實施涉及的主要內(nèi)容 預期結(jié)果（目標） 制定評價標準 反饋或糾正行動 評價工作成績 監(jiān)測與控制 市場營銷 財務 生產(chǎn) 戰(zhàn)略控制過程
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