屈臣氏促銷案例分析-資料下載頁
2025-05-11 18:55本頁面
【正文】 及抽獎券為憑)，得獎?wù)弑救丝梢栽谇际系赇佒付〞r間進行“掃蕩”(部分指定商品不參與，如藥品)，同樣商品只能拿一件，60秒內(nèi)拿到的商品只需要用1元錢購買，商品總金額最高不超過5000元?！ ”净顒臃浅４碳?，讓參與者終生不忘?！ 〉诰牛杭t唇明眸魅力 這是一個較小型的專題促銷活動，主要是以“艷麗紅唇”為主題，與廠商合作推出系列特價名牌唇膏、彩妝，如美寶蓮、露華濃、卡姿蘭、雅芳、Up2U等等，而且這些都是獨家優(yōu)惠舉辦?！ 〉谑航∨c美大賞 這是由屈臣氏自創(chuàng)和舉辦的健康與美容護膚產(chǎn)品的大賞盛事，從2000年開始每年舉辦一次健與美大賞活動，屈臣氏根據(jù)產(chǎn)品受消費者的歡迎程度，在數(shù)千種產(chǎn)品中，挑選出各個組別中的最佳產(chǎn)品，有“至尊金獎”、“銀獎”、“銅獎”、“最具潛質(zhì)新產(chǎn)品獎”、“最佳部門銷售獎”、“最佳品類大獎”等等，并《健與美群英榜》，給以顧客消費指引。一方面是對獲獎品牌及產(chǎn)品的肯定，同時也能幫助消費者作出明智的選擇，讓顧客以最優(yōu)惠的價格，買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。屈臣氏研究發(fā)現(xiàn)，健與美是現(xiàn)代生活的一種追求，在屈臣氏，健與美大賞已經(jīng)成為時尚消費的風(fēng)向標(biāo)?！ ∷?、屈臣氏促銷活動復(fù)雜的門店操作流程 帶領(lǐng)店鋪員工執(zhí)行一次促銷活動，對于的一個經(jīng)驗豐富的店鋪經(jīng)理來說，也許并不難，但是對于一個新手，簡直是一件非常復(fù)雜的工程。 每期促銷活動舉辦之前，總部采購部提前給各分店發(fā)送《促銷手冊》，告訴店鋪下期促銷主題，促銷時間、促銷的內(nèi)容，有那些促銷工具、物料，發(fā)送時間，促銷規(guī)則、注意事項，怎樣布置賣場、陳列商品，內(nèi)容非常多，而店鋪的所有員工要仔細讀看《促銷手冊》，特別是管理人員，按照上面的指引，做好訂貨等促銷準(zhǔn)備，而總部要做好配貨、定制促銷物料的工作，新式的促銷活動還要陳列樣板店，組織分店管理人員參觀、講解注意事項，以保證促銷活動能按要求執(zhí)行到位。在促銷活動開始前，倉庫也會按《促銷手冊》給各分店配送商品，店鋪檢查商品、贈品、物料的到貨情況，沒有到貨的要及時通知采購部門。 在促銷活動開始前一天晚上，員工要對店鋪進行全面調(diào)整，陳列促銷商品、贈品、更換促銷宣傳畫、POP、更換價格牌，由于屈臣氏的促銷活動都有非常特別的要求，這些流程需要非常熟悉的員工才能操作?！ ∥?、案例剖析：屈臣氏自有品牌商品促銷 屈臣氏大致在本世紀(jì)初的時候才推出護理用品類的自有品牌商品，時間還并不是非常長，但已深得消費者喜歡，市場占有分額日趨增長，目前數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)超過20%，其產(chǎn)品推廣及促銷策略功不可滅?！ ⌒缕飞鲜写黉N 有新品上市，屈臣氏都會安排較大篇幅的版面進行宣傳，并大規(guī)模的發(fā)送試用贈品，如2004年10月推出骨膠原系列護膚品，2005年3月推出的美顏糖果，4月推出滋養(yǎng)沐浴露系列，11月推出天然精華護理系列，都會安排所有店鋪進行大型促銷活動?！ ⌒麄鲗？ 肚际蟽?yōu)質(zhì)生活手冊》是專門針對自有品牌進行宣傳的?？?，一年兩期，免費發(fā)送過顧客，專門介紹自有產(chǎn)品的功能特性，并邀請知名專業(yè)人士與消費者分享健與美心得?！ 〉赇侁惲小 ≡谇际系牡赇佒?，都會安排幾米貨架陳列自有品牌商品，長期推廣，并有醒目的標(biāo)識?！ 〈黉N方法 “自有品牌全線八折”、“免費加量33%”、“免費加量50%”、“一加一更優(yōu)惠”、“任意搭配更優(yōu)惠”、“購買某系列送贈品”等方式都是屈臣氏對自有品牌產(chǎn)品常用的促銷方式，由于自有品牌具有利潤空間較大、包裝靈活等優(yōu)勢，所以促銷幅度都非常大，效果非常明顯?！ 〗Y(jié)束語：冰凍三尺，非一日之寒，屈臣氏促銷活動是在經(jīng)營中不斷研究的結(jié)晶，這種研究精神也是值得零售連鎖行業(yè)引以借鑒的。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1