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正文內(nèi)容

星水灣銷售策劃-資料下載頁(yè)

2025-05-10 12:12本頁(yè)面
  

【正文】 所有工作人員必須嚴(yán)格對(duì)待工作。如有懈怠,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),保留處罰決定;活動(dòng)小組工作人員手機(jī)必須24小時(shí)開(kāi)機(jī),確保聯(lián)系暢通,因通訊聯(lián)系不上造成失誤的,經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響,公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員責(zé)任。 附件一:(樓盤開(kāi)盤細(xì)案)樓盤開(kāi)盤細(xì)案(一) 流程5:30活動(dòng)所需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位,胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上;8:00音響開(kāi)始調(diào)試、播放音樂(lè)項(xiàng)目工作人員到崗8:10主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)人員及其他演員到位主持人再次熟悉活動(dòng)流程禮儀小姐換衣服,在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來(lái)賓軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立,準(zhǔn)備表演8:20客戶陸續(xù)到來(lái),禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問(wèn)共同迎接來(lái)賓,由禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后,由置業(yè)顧問(wèn)接待、引導(dǎo)就坐水飲招待,后返回“迎賓區(qū)”;外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同;選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試,手提電腦到位;將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到;軍樂(lè)隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開(kāi)始交替演奏;攝影師開(kāi)始攝像;接聽(tīng)熱線的工作人員到位(始終不離場(chǎng))8:50參加活動(dòng)的來(lái)賓基本已經(jīng)到齊,活動(dòng)即將開(kāi)始負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)9:00開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)始,基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行,主要分為以下幾個(gè)部分由主持人宣布到場(chǎng)的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來(lái)賓,并請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言(音樂(lè)可進(jìn)行伴奏);開(kāi)盤剪彩、鳴鑼(禮儀慶典公司在適當(dāng)時(shí)間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿等)舞獅、采青、點(diǎn)睛活動(dòng)(鑼鼓隊(duì)完成)演藝助興活動(dòng)(演藝人員)9:20主持人請(qǐng)參加選房的客戶到休息區(qū)就坐,由置業(yè)顧問(wèn)為客戶和來(lái)賓發(fā)放戶型單頁(yè)與宣傳以及水飲招待。主持人向客戶和來(lái)賓宣布選房說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明,并宣布選房時(shí)間從9:30正式開(kāi)始;各區(qū)域工作人員就位9:30主持人宣布選房正式開(kāi)始并叫號(hào),請(qǐng)第一位客戶到選房區(qū)選房,在此過(guò)程式中要不斷給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是分鐘(不斷造勢(shì),營(yíng)造緊張氣氛)禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。各自置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶同到選房區(qū)選房。選房區(qū)的工作人員見(jiàn)機(jī)造勢(shì)并配合選房人選房(盡可能不讓落空)9:35第一位客戶選定房后,持寫(xiě)有房號(hào)的簽條讓主持人核對(duì),主持人核對(duì)后將房號(hào)公布于投影儀上,請(qǐng)置業(yè)顧問(wèn)帶客戶到財(cái)務(wù)區(qū)交款,叫第二位客戶選房(程序同上)后造勢(shì)于眾:剛才一號(hào)客戶選擇的是幢單元層戶房,我們小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了,他就是我們的第一號(hào)客戶,大家一起來(lái)恭喜一下(鼓掌)主持人視現(xiàn)場(chǎng)情況重聲現(xiàn)場(chǎng)選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明。負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的工作人員在客戶交完正式定金后開(kāi)始工作;負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù)保潔隨時(shí)保持場(chǎng)面清潔,保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序取款車場(chǎng)外就位播放與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的背景音樂(lè)(音量以不影響主持人叫號(hào)及講話為宜)現(xiàn)場(chǎng)媒體可進(jìn)行采訪與報(bào)道(配合采訪人員事先安排到位)12:00選房暫告段落,主持人公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始,由請(qǐng)甲方抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎(jiǎng)(獎(jiǎng)項(xiàng)從三等獎(jiǎng)開(kāi)抽),主持人核對(duì)并公布獎(jiǎng)項(xiàng)。12:30中餐時(shí)間(星水灣提供)13:00繼續(xù)選房直到結(jié)束。18:00活動(dòng)項(xiàng)目如舞臺(tái)、桁架等的撤展氣球、拱門等根據(jù)合同約定施放后在撤展(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置銷售部外布置:(1)在星水灣售樓接待中心門前擺放一個(gè)15米的拱門,拱門上文字 :“熱 烈慶?!靶撬疄场甭≈亻_(kāi)盤”,沿售樓接待中心門前臺(tái)階鋪設(shè)紅色地毯通道。兩側(cè)擺放盆花。(2)在星水灣售樓接待中心門前的兩側(cè),擺放三十至五十個(gè)鮮花籃(由開(kāi)發(fā)商提供同賀單位名單,慶典公司準(zhǔn)備花籃)。(3)在售樓接待中心門前東側(cè)搭建現(xiàn)場(chǎng)表演舞臺(tái),以已經(jīng)設(shè)立的圍檔作 為舞臺(tái)的背景板,以二十面鼓(兩側(cè)兩面大鼓,中間十八面小鼓) 將表演舞臺(tái)包圍,由四只舞獅(兩只成獅、兩只幼獅)進(jìn)行點(diǎn)睛醒獅活動(dòng),在正式認(rèn)購(gòu)之后的一個(gè)小時(shí)內(nèi),擂鼓九次,點(diǎn)睛之獅起舞采青,每次持續(xù)三分鐘并釋放彩帶禮花,襯托整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣勢(shì),烘托歡慶氛圍,加速選房進(jìn)度。(4)售樓接待中心門前懸掛飄球十個(gè)(按照售樓處總面寬平均分配)。(5)售樓接待中心門前設(shè)嘉賓簽到處,用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布, 上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。(指定兩位禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓簽到、佩帶胸花) (6)在車輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌,用分段用標(biāo)桿圍起,并在標(biāo)桿上進(jìn)行裝飾,以突顯熱鬧氣氛。(7)慶典公司準(zhǔn)備音箱、調(diào)音臺(tái)、立式麥克風(fēng)兩臺(tái)。剪彩禮儀小姐 六人分列紅地毯兩側(cè),剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全。(慶典公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備) 三、開(kāi)盤選房流程 售樓接待中心內(nèi)部區(qū)域劃分 認(rèn)購(gòu)流程 附件二(人員分配)身份認(rèn)證人員(1名):負(fù)責(zé)核實(shí)優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人持有的《01住意向登記表》及順序號(hào)、身份證明、誠(chéng)意金收據(jù)。銷售主控人員(2名):銷售接待處為總控臺(tái),其所持有的為最準(zhǔn)確的銷售情況,負(fù)責(zé)在銷售控制板上貼出銷售情況。 銷售主控持麥克風(fēng)公布客戶成交情況,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。敦促客戶盡快成交。主控助理人員(1名):在銷售控制區(qū)負(fù)責(zé)填寫(xiě)優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人所確定的 房號(hào),形成文字記錄。沙盤講解人員(2名):負(fù)責(zé)對(duì)已經(jīng)核實(shí)身份后等待選房的優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng) 人提出問(wèn)題進(jìn)行講解,協(xié)助選房。 區(qū)域領(lǐng)位人員(1名):優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人在交款等候區(qū)等候期間,由領(lǐng)位人員按照等候順序引領(lǐng)至財(cái)務(wù)處交款、蓋合同專用章。 認(rèn)購(gòu)簽訂主管(1名):負(fù)責(zé)對(duì)客戶提出簽約的疑問(wèn)進(jìn)行講解及對(duì)簽訂的認(rèn)購(gòu)書(shū)進(jìn)行審核確定。 認(rèn)購(gòu)簽訂人員(5名):負(fù)責(zé)與優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)人簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)。 發(fā)放優(yōu)惠卡人員(1名):負(fù)責(zé)檢查業(yè)主簽訂的認(rèn)購(gòu)書(shū)、收據(jù)及根據(jù)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)所交納房款所占總房款的百分比發(fā)放優(yōu)惠卡。 附件三(銷售準(zhǔn)備清單及費(fèi)用估計(jì))類型內(nèi)容數(shù)量單位單價(jià)(元)總價(jià)(元)銷售文件相關(guān)表格銷售工具展葩10塊1000樓書(shū)5000份10宣傳折頁(yè)5000份5針對(duì)性DM10000張3手提袋2000個(gè)5戶型單張12000張2VIDED宣傳片開(kāi)盤禮品500份15服裝6套1500效果圖3張3000模型樓體及5個(gè)戶型銷售現(xiàn)場(chǎng)燈桿旗100桿200圍板400平米65射燈8個(gè)200其它合計(jì)47
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