星沙商業(yè)樂(lè)園商業(yè)策劃書-資料下載頁(yè)
2024-08-13 01:49本頁(yè)面
【正文】 60。層項(xiàng)目一層二層合計(jì)總戶數(shù)218173391可售戶數(shù)191173364已售戶數(shù)99119218所占比例余房戶數(shù)92541467．1．2原銷售體系存在的問(wèn)題：“坐銷”的形式，銷售局面上比較被動(dòng)，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未能及時(shí)采取相應(yīng)的攔截措施，使得部分客源流失。，未能及時(shí)進(jìn)行銷售策略調(diào)整。，對(duì)以后的項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)埋下禍根。、四樓招商完全脫節(jié)，不利于銷售的延續(xù)性發(fā)展，也無(wú)法對(duì)后續(xù)銷售形成一個(gè)拉動(dòng)效應(yīng)，相反將會(huì)形成疲軟的市場(chǎng)反應(yīng)。7．2以租帶售經(jīng)營(yíng)模式的探討建議 現(xiàn)階段三、四樓鋪面的銷售存在較大困難，建議采取“先租后買、買斷經(jīng)營(yíng)”的推廣模式，引進(jìn)知名品牌入駐，有利于吸引更多其它品牌的進(jìn)駐，加強(qiáng)投資者的信心，從而帶動(dòng)人氣，推動(dòng)銷售進(jìn)程。建議把客戶分為五類：第一類：餐飲場(chǎng)所——包括各種大型酒樓酒家第二類：休閑娛樂(lè)場(chǎng)所——包括健身中心第三類：名牌店——在行業(yè)內(nèi)有品牌優(yōu)勢(shì)第四類：辦公用房——租用面積超過(guò)200平方米第五類：一般商鋪——租用面積在60平方米以下，零散經(jīng)營(yíng)租金及物業(yè)管理費(fèi)：第一類客戶：預(yù)交半年租金，第一年，租金20元/平方米。月，免物業(yè)管理費(fèi)；客戶土建裝修標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到15萬(wàn)，則加免全年租金；第二年，租金25元/平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)2元/平方米。月；第三年，租金30元/平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)業(yè)主與物業(yè)管理公司自定；第四年，租金40元/平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。第二類客戶：預(yù)交半年租金，租金20元/平方米。月，免物業(yè)管理費(fèi)；第二年，租金25元/平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)2元/平方米。月；第三年，租金35元/平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。第三類客戶：作為合作伙伴由對(duì)方提供租金條件，我們視情況而定，物業(yè)管理費(fèi)2元/平方米。第四類客戶：預(yù)交半年租金，租金10元/平方米。月，免物業(yè)管理費(fèi)；第二年，租金15元/平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)2元/平方米。月；第三年，租金20元/平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。第五類客戶：預(yù)交半年租金，第一年租金10元/平方米。月，免物業(yè)管理費(fèi)；第二年，租金15元/平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)2元/平方米。月；第三年，租金20元/平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。 物業(yè)管理及相關(guān)工作的準(zhǔn)備8．1物業(yè)管理的建議方案8．1．1引進(jìn)具有豐富商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的知名的物業(yè)管理公司，為商戶提供全方位的呵護(hù)服務(wù)。8．1．2建立弱電系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、消防給水系統(tǒng)、報(bào)警與聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)，確保星沙商業(yè)樂(lè)園全方位地為經(jīng)營(yíng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。8．1．3成立《星沙商業(yè)樂(lè)園品牌商家聯(lián)盟》，全方位整合商家資源，出謀劃策，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)形成多贏的優(yōu)良局面。8．1．4星沙商業(yè)樂(lè)園的廣告管理也將由物業(yè)管理公司統(tǒng)一審核，統(tǒng)一包裝，做到管理有序，充分強(qiáng)調(diào)整體性與形象性的原則，使之與星沙商業(yè)樂(lè)園的環(huán)境互相協(xié)調(diào)。8．1．5成立公司、物業(yè)處經(jīng)理、領(lǐng)班三級(jí)督查網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余督查員隊(duì)伍，進(jìn)行監(jiān)控和管理狀態(tài)調(diào)整。8． 2物業(yè)管理對(duì)銷售招商的意義8．2．1物業(yè)管理公司可以經(jīng)常通過(guò)舉辦一些商業(yè)活動(dòng)，活躍商業(yè)氛圍，匯聚人氣；8．2．2通過(guò)物業(yè)公司的精心管理可以給商家營(yíng)造出一個(gè)安全、舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；8．2．3優(yōu)秀的物業(yè)管理可以給經(jīng)營(yíng)者可以給經(jīng)營(yíng)者出謀劃策，節(jié)約能源，降低經(jīng)營(yíng)成本，提供全方位的呵護(hù)服務(wù)。而這些對(duì)經(jīng)營(yíng)投資者來(lái)說(shuō)是具有極大現(xiàn)實(shí)意義和誘惑力的，更能堅(jiān)定他們投資這一項(xiàng)目的信心。有了這些，銷售招商活動(dòng)才能順利開(kāi)展，取得更大的成果。長(zhǎng)沙中城置地房地產(chǎn)策劃有限公司星沙商業(yè)樂(lè)園項(xiàng)目部 10月20日
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