花店商業(yè)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-12-07 01:39本頁(yè)面
【正文】 四、花店概況： 選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門(mén)市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動(dòng)生意)?！ ⊙b飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等?！ ⌒麄鞫ㄎ唬阂韵M(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)?！ 》?wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有需要，可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪問(wèn)客戶(hù)，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等?？蔀橄M(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率?！ ∥?、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)： 大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體。其次就是其它青年工作者、中年人、老年人。最后是為其它過(guò)路客等?！ ×?、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 主要從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)銷(xiāo)： 1.(1)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略(3)價(jià)格戰(zhàn)略 (4)會(huì)員價(jià)格(5)直銷(xiāo)渠道(6)中間商渠道 (1)打折(2)送貨上門(mén)(3)電話問(wèn)候 七、財(cái)務(wù)分析 (1)折舊率的應(yīng)用 初始銷(xiāo)售費(fèi)用：20%/年 辦公設(shè)備電腦：15%/年 購(gòu)買(mǎi)花：65%/年 (2)價(jià)格：金融投影法的價(jià)格是成本價(jià)格，即價(jià)格不包括標(biāo)記。價(jià)格將增加第二年5%。 (3)在財(cái)務(wù)計(jì)劃中使用的貨幣是人民幣?！ ?3)成本分析 總共資金——五萬(wàn)元 店鋪的租金(三萬(wàn)元左右)。 店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)(五千元左右)?！ ∵M(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、。兩名技術(shù)員工費(fèi)等(一萬(wàn)元左右)?！ 溆糜嗫?五千元左右)?！ “?、經(jīng)營(yíng)方式： ，在節(jié)約成本的前提下，開(kāi)好花店 以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)，價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜，積極的花店要以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。 可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車(chē)宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等?！ 』ǖ臧l(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷(xiāo)售，更大的提高知名度和客源?！ ≡跍亟秶鷥?nèi)，我們可以保證送貨上門(mén)和上門(mén)服務(wù)。 九、盈利方式： 本身賣(mài)鮮花等的品種的利潤(rùn)?！ □r花配送的服務(wù)費(fèi)?！ ∩祥T(mén)服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。 十、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施： 鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)?！ 〔呗裕骸 】梢詫T工送到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向?！ 榛ǖ赀x擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失?！ ∵x擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響?！ 〗?jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。 十一、退出機(jī)制 由于很好的把握了時(shí)機(jī)，花店的利潤(rùn)在逐年上升，經(jīng)各股東商議，決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，并收購(gòu)了一小部分股東的股份，初步打算開(kāi)連鎖花店。
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