分銷渠道的長(zhǎng)度和寬度決策-資料下載頁(yè)
2025-05-08 00:05本頁(yè)面
【正文】 . 4 間接分銷渠道 多層分銷渠道 ? （ 1）對(duì)零售商的作用。 ? （ 2）對(duì)生產(chǎn)商的作用。 ? （ 1）批購(gòu)與批銷。 ? （ 2）分銷裝配。 ? （ 3）儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)。 ? （ 4）信息咨詢。 ? （ 5）財(cái)務(wù)融通。 ? （ 6）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 17 3. 4 間接分銷渠道 ? （ 1）是否利用批發(fā)商的分析決策。 ? （ 2）尋找批發(fā)商。 ? （ 3）對(duì)篩選的批發(fā)商進(jìn)行評(píng)估。 18 分銷渠道寬度 密集性分銷渠道 ? 密集性分銷渠道指盡可能通過(guò)較多的中間商來(lái)分銷商品，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面或快速進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，使更多的消費(fèi)者能夠最便利地購(gòu)買到企業(yè)的產(chǎn)品。 獨(dú)家分銷渠道 ? 獨(dú)家分銷渠道是生產(chǎn)商在目標(biāo)市場(chǎng)上只選擇一家中間商，別無(wú)分店，由一個(gè)銷售點(diǎn)向所有目標(biāo)顧客銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)。 選擇性分銷渠道 ? 選擇性分銷渠道是在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，選擇少數(shù)中間商分銷商品。選擇性分銷渠道關(guān)注的是顧客的選擇機(jī)會(huì)。 19 復(fù)習(xí)思考題 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 案例分析思考與討論 ? 上述公司從事的是直銷還是傳銷？
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1