產(chǎn)業(yè)市場與購買行為分析-資料下載頁
2025-05-07 22:23本頁面
【正文】 車輛、飛機等產(chǎn)業(yè)用品單價高，通常用戶需融資才能購買，而且技術(shù)設(shè)備更新快，因此企業(yè)需要的機器設(shè)備等有越來越大的部分不采取完全購買方式，而是通過租賃方式取得 同仁堂的“采購法” ?河北省安國縣的廟會，是全國有名的藥材集散市場。每年冬、春兩季，各地藥農(nóng)云集于此。北京同仁堂的藥材采購員在采購中使用了一連串的技巧，并善于積極反饋信息，所購的藥材比別的店家便宜許多。他們一到安國，并不急于透露自己需要采購什么，而是先注意收集有關(guān)信息。他們往往開始只是多少購進(jìn)一點比較短缺的藥材，以“套出”一些“信息”。 ?例如：本來需要購進(jìn) 1000斤黃連，他們往往開始只是多少買進(jìn) 100斤上等貨，而且故意付高價?！皟r高招商客”，外地的藥商藥農(nóng)聞訊，便紛紛將黃連運到安國。這時同仁堂的采購員卻不問津黃連，而是抓市場上其它滯銷是且又必須購買的藥材大量買進(jìn)。等其它生意做得差不多時，再突然返回來采購黃連。此時，他們已得到信息反饋：黃連由于大量擁進(jìn)市場，形成滯銷之勢。 ?各地來的藥商，為了避免徒勞往返，多耗運輸費用，或者怕賣不出去虧本，都愿意 ?低價出售。經(jīng)過這一漲一落，同仁堂就大量收購市場上各種滯銷的藥材，藥商們吃了虧，影響到第二年藥農(nóng)的積極性，自然就會減少產(chǎn)量。同仁堂的采購員們又能夠預(yù)測到明年的情況。這樣一來，這些減產(chǎn)的藥材第二年又會因大幅度減產(chǎn)而價格暴漲，而這時同仁堂的庫存早已備足。 思考題 比別的店家便宜許多的價格采購到藥材？ “價高招商客”是如何理解的？ 作業(yè) ?抄寫 2遍及背誦 ? ?
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