產(chǎn)業(yè)市場與購買行為分析(參考版)
2025-05-10 22:23本頁面
【正文】 思考題 比別的店家便宜許多的價格采購到藥材？ “價高招商客”是如何理解的？ 作業(yè) ?抄寫 2遍及背誦 ? ? 。同仁堂的采購員們又能夠預(yù)測到明年的情況。 ?各地來的藥商，為了避免徒勞往返，多耗運輸費用，或者怕賣不出去虧本，都愿意 ?低價出售。等其它生意做得差不多時，再突然返回來采購黃連?！皟r高招商客”，外地的藥商藥農(nóng)聞訊，便紛紛將黃連運到安國。他們往往開始只是多少購進(jìn)一點比較短缺的藥材，以“套出”一些“信息”。北京同仁堂的藥材采購員在采購中使用了一連串的技巧，并善于積極反饋信息，所購的藥材比別的店家便宜許多。機器設(shè)備、車輛、飛機等產(chǎn)業(yè)用品單價高，通常用戶需融資才能購買，而且技術(shù)設(shè)備更新快，因此企業(yè)需要的機器設(shè)備等有越來越大的部分不采取完全購買方式，而是通過租賃方式取得 同仁堂的“采購法” ?河北省安國縣的廟會，是全國有名的藥材集散市場。 直接購 買 ?直接采購所需產(chǎn)業(yè)用品，單價高，有高度技能性機器設(shè)備。 影響購買的人多 ?企業(yè)經(jīng)常雇有經(jīng)過訓(xùn)練的、內(nèi)行的專業(yè)人員，負(fù)責(zé)采購工作。因此，工業(yè)品采購過程中，要求對商品具有較充分的知識，對何時應(yīng)更換供應(yīng)者或采用其他競爭品的優(yōu)點，應(yīng)有深刻的了解，專家購買是產(chǎn)業(yè)市場的重要特征。有時消費者需求只增加 10%，就能使下期產(chǎn)業(yè)購買者需求出現(xiàn) 200%的增減。 加速理論 ?消費者需求的少量增加能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)購買者需求的大大增加。 需求具有波動性 ?產(chǎn)業(yè) 市場比消費者市場
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