產(chǎn)業(yè)市場與購買行為分析-文庫吧資料
2025-05-13 22:23本頁面
【正文】 的需求波動性更大。 ?其次是因為 產(chǎn)業(yè) 市場需求的派生性，只要最終消費品的需求量不變（或基本不變），引申的生產(chǎn)資料價格變動不會對其銷量產(chǎn)生大的影響。這首先是因為生產(chǎn)者不能在短期內(nèi)明顯改變其生產(chǎn)工藝。 ?獸皮商 制革商 制鞋商 批發(fā)商 零售商 消費者 ?如果消費者不需要皮鞋，零售商就不會向批發(fā)商購買皮鞋，批發(fā)商不會向制鞋商購買皮鞋，制鞋商不會向制革商購買皮革，制革商不會向獸皮商購買獸皮 需求缺乏彈性 ?在 產(chǎn)業(yè) 市場上，生產(chǎn)資料購買者對價格不敏感，一般不受市場價格波動的影響。 需求 是引致需求 ?派生需求又叫引申需求，即 產(chǎn)業(yè) 市場的需求是由消費者 對消費品的需求引致的 。但是，在產(chǎn)業(yè)市場內(nèi)部，購買者的規(guī)模和購買批量的分布是不均衡 。而 產(chǎn)業(yè) 市場上的購 買 者，絕大多數(shù)都是企事業(yè)單位，購買的目的是為了滿足其一定規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，因而購買者的數(shù)量很少，但購買規(guī)模很大。 ?思考與分析： ?推銷員李賓對 產(chǎn)業(yè) 市場推銷失敗的原因有哪些？ ?產(chǎn)業(yè)市場 ? 產(chǎn)業(yè)市場是指為滿足企業(yè)生產(chǎn)其他產(chǎn)品的需要而購買產(chǎn)品或服務(wù)的各種產(chǎn)業(yè)組織所形成的市場。 ? 某發(fā)電廠同時購買了李賓公司的儀表和另一品牌的儀表，技術(shù)人員、采購人員和使用人員在使用兩年以后對兩種品牌進行績效評價，列舉事實說明李賓公司的儀表耐用性不如那個競爭性品牌。可是那家發(fā)電廠以后購買儀表時，又轉(zhuǎn)向了其它供應(yīng)商。一次，發(fā)電廠的技術(shù)人員反映有一臺新購的儀表有質(zhì)量問題，要求給予調(diào)換。該電廠原先由別的推
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