產(chǎn)業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)購買行為(ppt24)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 08:49本頁面
【導(dǎo)讀】與消費者市場相比。消費者數(shù)量少但規(guī)模大。需求波動和改變迅速
【正文】 s may develop separate divisions and marketing mixes to service institutional markets. ? 機構(gòu)市場 ? 通常有低預(yù)算和顧客受一定程度限制的特點 ? 營銷者需要建立單獨部門以滿足機構(gòu)購買者的特點和需要。 7 21 Institutional and Government Markets 機構(gòu)和政府市場 ? Government Markets ? Governmental units – federal, state, and local – that purchase or rent goods and services for carrying out the main functions of government. ? 政府市場 ? 政府單元 ——聯(lián)邦、州和地方政府 ——購買或租賃商品或服務(wù)，用以執(zhí)行其主要功能 7 22 Institutional and Government Markets 機構(gòu)和政府市場 ? Government Markets ? More than 82,000 buying units. ? Require suppliers to submit bids. ? Favor domestic suppliers. ? Extensive paperwork is required from suppliers. ? 政府市場 ? 超過 82， 000個購買單位 ? 需要供應(yīng)商投標 ? 支持國內(nèi)供應(yīng)商 ? 需要供應(yīng)商進行大量的書面工作 7 23 Institutional and Government Markets 機構(gòu)和政府市場 ? Government Markets ? Government buyers often favor: ? Depressed business firms and areas ? Small businesses ? Minorityowned businesses ? Firms which practice nondiscriminatory practices ? 政府市場 ? 政府購買者經(jīng)常傾向于： ?不景氣的企業(yè)或地區(qū) ?小公司 ?少數(shù)民族擁有的公司 ?避免了種族、性別和年代歧視的企業(yè) 7 24 Institutional and Government Markets 機構(gòu)和政府市場 ? Government Markets ? Most firms that sell to government buyers are not marketing oriented. ? Some panies have separate government marketing departments. ? Much of government buying has migrated online. ? 政府市場 ? 許多向政府銷售產(chǎn)品的公司，并不是以營銷為導(dǎo)向。 ? 一些公司設(shè)立了獨立的政府營銷部門。 ? 政府的一些采購行為已經(jīng)在網(wǎng)上進行。
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