市場(chǎng)與購買行為分析-資料下載頁
2025-03-04 18:18本頁面
【正文】 22日星期三 Ch04 市場(chǎng)與購買行為分析 營銷鏈接： 對(duì)中間商推銷失敗的原因分析 [4] ? 轉(zhuǎn)換購買，理智性強(qiáng)，不太受感情因素支配。對(duì)這類采購者，供應(yīng)商僅僅依靠感情投資難以奏效，必須密切關(guān)注競(jìng)爭者的動(dòng)向和市場(chǎng)需求變化，隨時(shí)調(diào)整營銷策略和交易條件，提供比競(jìng)爭者更多的利益。王軍片面地以為感情投資可以解決一切問題，忽視分析不同購買者的購買風(fēng)格，忽視提高產(chǎn)品、服務(wù)和交易條件的競(jìng)爭力，導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果。正確的作法是繼續(xù)與張先生保持良好的關(guān)系并及時(shí)向本公司反映競(jìng)爭者的動(dòng)向，改進(jìn)產(chǎn)品后再重新進(jìn)入該商場(chǎng)。 ? （資料來源：吳健安 .《 市場(chǎng)營銷學(xué) 》 （第二版） .北京：高等教育出版社， 2023年 .P135136） 2023年 3月 22日星期三 Ch04 市場(chǎng)與購買行為分析 五、外資商業(yè)巨頭的采購行為 P195 ? 國際采購： 是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好，價(jià)格合理的產(chǎn)品（貨物與服務(wù)）。 ? 跨國公司采購管理的經(jīng)驗(yàn)： ? 1．跨國公司往往將采購業(yè)務(wù)“外包”出去。 ? 2．與供應(yīng)商“聯(lián)合采購”，以促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。 ? 3．以考核制度來限制采購腐敗。 2023年 3月 22日星期三 Ch04 市場(chǎng)與購買行為分析 本章小結(jié) [1] ? 一、基本概念 ? 消費(fèi)者市場(chǎng) 、消費(fèi)者行為、 消費(fèi)者購買行為 、消費(fèi)者購買決策、 相關(guān)群體 、意見領(lǐng)袖、購買動(dòng)機(jī)、 組織市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)。 ? 二、基本方法、原理 ? “ 7O” 研究法、消費(fèi)者購買行為模式 2023年 3月 22日星期三 Ch04 市場(chǎng)與購買行為分析 本章小結(jié) [2] ? 三、基本內(nèi)容 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)； ? 消費(fèi)者購買決策的內(nèi)容、過程； ? 影響消費(fèi)者購買行為的因素； ? 組織市場(chǎng)的特點(diǎn)和類型； ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)和類型； ? 中間商市場(chǎng)的特點(diǎn)和類型。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:23:4622:23:4622:233/22/2023 10:23:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :23:4622:23Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:23:4622:23:4622:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :23:4622:23:46March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 23分 46秒 22:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 23分 46秒 22:23:4622 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 23分 46秒 下午 10時(shí) 23分 22:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:23:4622:23:4622:233/22/2023 10:23:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:4622:23Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:23:4622:23:4622:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:4622:23:46March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 23分 46秒 22:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 23分 46秒 22:23:4622 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 23分 46秒 下午 10時(shí) 23分 22:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:23:4622:23:4622:233/22/2023 10:23:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4622:23Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:23:4622:23:4622:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:4622:23:46March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 23分 46秒 22:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 23分 46秒 22:23:4622 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 23分 46秒 下午 10時(shí) 23分 22:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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