銷售談判技術(shù)ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 05:19本頁面
【正文】 員會(huì)給你更多。 41 ，例如：獎(jiǎng)金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 ，這對采購是最糟的事。 “賺頭”這個(gè)題目因?yàn)椤澳Ч肀荛_十字架”。 42 ，就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。 。 “ 你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西 ” 。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會(huì)給我們帶來利潤的產(chǎn)品。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個(gè)不可缺的魔鬼。 43 ，他越不了解情況，他越相信我們。 ，那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了。 ，他們都很容易讓步，年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)。 44 ，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐阡N售員前失掉秩序的客戶。 ，問這個(gè)銷售人員 “ 你在那做了什么？ ” 并要求同樣的條件。 45 ： “ 我賣我買，但我不總買我賣的。 ” ，你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 結(jié)束 46 六．什么是 “ 銷售談判技巧” ? 47 “銷售談判技巧是來源于銷售談判實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會(huì)心理學(xué)技術(shù) .” 銷售談判技巧的本質(zhì)是成功銷售的習(xí)慣 ! 48 談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項(xiàng)目運(yùn)作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。 49 以和為貴 和，和諧，和而不同。 50 恭喜發(fā)財(cái) ! 謝謝 !
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