商務(wù)談判中的思維、心理和倫理-資料下載頁

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判中的思維、心理和倫理第一節(jié)商務(wù)談判中的思維思維活動貫穿于商務(wù)談判全過程。談判中雙方策略的運(yùn)用與變化，就是雙方思維能力的較量，而成功的談判，就是正確、合理思維的結(jié)果。一、談判思維模式1、觀念思維（1）談判的泛化理解；（2）談判的人性理解；（3）談判

2025-01-21 14:35

商務(wù)談判的溝通ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判的溝通引例一請問：“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語言傳遞了怎樣的信息？人們在打電話、會議發(fā)言或參與談判時常出現(xiàn)的身體語言：在發(fā)言或思考問題的同時用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花，這并不表示深思思胸有成竹，而是說至一半時思路發(fā)生卡殼，“轉(zhuǎn)筆”的動作，是希望思維也有個“馬達(dá)”，能快速地被手指的動作帶動起來

2025-05-12 07:40

商務(wù)談判的決策ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第九單元商務(wù)談判的決策第一節(jié)商務(wù)談判策略的生成一、商務(wù)談判策略的含義商務(wù)談判策略是談判者在談判過程中，為了實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其組合運(yùn)用的總稱。?商務(wù)談判的決策是在商務(wù)談判過程中，參加談判的當(dāng)事人尋找解決所面臨的各種的問題的最佳方案而采取的一系列行

2025-05-12 07:14

商務(wù)談判的禁忌ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】2022/6/31第五章商務(wù)談判的禁忌一、談判準(zhǔn)備階段的禁忌（一）談判調(diào)查中的禁忌1、不知己，高估或低估自己的談判實(shí)力2、不知彼，對對方的情況毫無所知或知之甚少3、對市場行情和談判內(nèi)容不了解、不熟悉2022/6/32（二）談判計(jì)劃中的禁忌1、談判計(jì)劃冗長、混亂、復(fù)雜、僵硬（簡潔、具體、靈活性）

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判的開局ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的開局案例場景1：“您可以試用我一個月，不收工錢，只需要您在我的工作記錄上簽個字，它有助于我將來找工作。”學(xué)者指著那個五六歲的孩子說：“她是誰？你還要照顧她嗎？”他聽到了更令人驚奇的回答：“她是我的妹妹。她也是來找工作的，她可以用手推車推你的孩子去散步，她的工作是免費(fèi)的?！卑咐龍鼍?：高先生一走進(jìn)那位承包商的辦公室，就微笑著說：“你知道嗎

2025-05-07 22:09

商務(wù)談判的類型ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的類型和內(nèi)容商務(wù)談判的類型?1、按地區(qū)范圍劃分?1）國內(nèi)商務(wù)談判?是指國內(nèi)企業(yè)、單位、個人之間有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)的談判。由于國內(nèi)商務(wù)談判具有國籍同一、法律同一、語言相同、文化習(xí)俗基本相似，并處于同一經(jīng)濟(jì)體制之中等特點(diǎn)，其談判的基本觀念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判的準(zhǔn)備ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第三講商務(wù)談判的準(zhǔn)備本章學(xué)習(xí)目標(biāo):1、了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要環(huán)節(jié);2、、掌握商務(wù)談判背景調(diào)查的主要方法和談判計(jì)劃的制訂第五講商務(wù)談判準(zhǔn)備?一、引例（P82）：?中方與荷方就進(jìn)口精密儀器的談判?二、商務(wù)談判背景調(diào)查?1、調(diào)查內(nèi)容：?（1）政治狀況A企業(yè)受管制的程度；?若管制過多，涉

2025-05-12 07:17

商務(wù)談判的標(biāo)的ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判主講孫非四、商務(wù)談判的標(biāo)的1、定義：涉及的交易或交易內(nèi)容2、作用：談判的起因、動力并決定有關(guān)人員的態(tài)度，左右談判的組織方式和內(nèi)容3、標(biāo)的的分類*可談判的標(biāo)的幾乎無限制，任何可買賣

2025-05-06 18:59

商務(wù)談判的策略ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨：從心理和情感的角度影響對手，促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略：（1）滿意感：使對方在精神上感到滿足的策略，其目的：軟化對方進(jìn)攻，加強(qiáng)己方談判力。具體做法：〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判的內(nèi)容ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的與要求?了解貨物買賣談判的特征?掌握貨物買賣談判的內(nèi)容?了解服務(wù)貿(mào)易談判的特征和內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判?一、貨物買賣談判的特點(diǎn)?二、貨物買賣談判的主要內(nèi)容貨物買賣談判的特點(diǎn)?難度相對簡單?條款比較全面貨

2025-05-06 18:59

商務(wù)談判的原則ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的原則談判過程中遵循的指導(dǎo)思想和基本準(zhǔn)則思考:沒有原則行不行？一、平等原則?平等原則是指商務(wù)談判中無論各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、弱，組織規(guī)模大、小，都應(yīng)該堅(jiān)持地位平等，自愿合作，平等協(xié)商，公平交易。?雙方力量、人格、地位等的相對獨(dú)立和對等，是談判行為發(fā)生與存在的必要條件。?同質(zhì)的否決權(quán)和協(xié)

2025-05-12 07:17

商務(wù)談判的主持ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第十五章商務(wù)談判的主持第一節(jié)主持人的職責(zé)第二節(jié)主持談判的依據(jù)第三節(jié)主持的步驟?學(xué)習(xí)目的：?學(xué)習(xí)主持談判的技巧，提高商務(wù)談判中主談人的能力；建立主持商務(wù)談判的基本理論概念，從而抓住主持的普遍規(guī)律。?學(xué)習(xí)重點(diǎn)：?主持人的職責(zé)；主持談判的依據(jù)；主持各步驟的基本要求。第一節(jié)主持人的職責(zé)

2025-05-12 07:30

商務(wù)談判的過程ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的過程學(xué)習(xí)目的：?了解商務(wù)談判的程序?理解商務(wù)談判各階段的任務(wù)?掌握完成商務(wù)談判各階段任務(wù)的方法主要內(nèi)容第一節(jié)談判的開局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判成交階段第一節(jié)談判的開局階段?商務(wù)談判流程?開局階段的定義?開局階段的基本任務(wù)

2025-05-06 22:00

成型的商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】主編:劉文廣張曉明龐如春李顯萍概述本課程以理論必須夠用為度、突出實(shí)用與技能為原則，形成了三個鮮明特點(diǎn)：一是內(nèi)容體系緊緊以商務(wù)談判為軸心，不談與談判關(guān)聯(lián)度不高的內(nèi)容，不搞理論專論，將理論融于實(shí)務(wù)技能的體系中；二是將商務(wù)談判定位于現(xiàn)代營銷系統(tǒng)，將營銷理念做為指揮棒，作到有理論根基、突出實(shí)務(wù)運(yùn)用，遠(yuǎn)離“唯技術(shù)技巧”

2025-05-12 08:27

商務(wù)談判概述商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

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