商務談判與禮儀ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 18:53本頁面
【正文】 因素對談判各方的有利程度。 談判實力取決于以下幾個因素： A 交易內容對雙方的重要程度 B 看各方對交易內容與條件的滿意程度 C 看雙方競爭的形勢 D 看雙方對商業(yè)行情的了解程度 E 看雙方所在企業(yè)的信譽和影響力 F 看雙方對談判時間因素的反應 G 看雙方開盤藝術與技巧的運用 （ 4）科技信息的具體內容 在技術方面，主要應收集以下資料： 1 該產品與其他產品在性能、質量、標準、規(guī)格等方面的優(yōu)缺點比較，及其生命周期、競爭能力等方面資料 2 同類產品在專利轉讓或應用方面的資料 3 該產品生產單位的技術力量和工人素質及其設備狀態(tài)等方面的資料 4 該產品的配套設備、零部件生產與供給、售后服務 5 該產品開發(fā)前景和開發(fā)費用方面的資料 6 該產品在品質和性能方面的鑒定數(shù)據(jù)、鑒定方法及導致該產品發(fā)生技術問題的各種潛在因素。 （ 5）有關 政策法規(guī)的內容 1 有關國家或地區(qū)的政治狀況 2 談判雙方有關談判內容的法律規(guī)定 3 有關國家或地區(qū)的各種關稅政策 4 有關國家或地區(qū)的外匯管制政策 5 有關國家或地區(qū)進出口配額與進口 許可證制度方面的情況 6 國內各項政策 模擬談判 以上所作的策劃都是單方面的主觀努力，帶有很大的片面性，因而需要模擬談判來確定談判時可能會出現(xiàn)的問題。 本學期的模擬談判練習將作為平時成績的一部分 復習 本章關鍵詞： 市場信息 最優(yōu)期望目標 實際需求目標 可接受目標 最低目標 談判實力 問題與思考： 1 談判信息的收集包括哪幾方面的內容？ 2 談判的具體目標可分為哪幾個層次？在確定具體目標的過程中要考慮哪些方面的因素？ 3 談判實力取決于哪幾個因素？
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