促成交易ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 01:35本頁面
【正文】 的結(jié)論： 所謂錯誤的結(jié)論就是用以檢驗潛在客戶對繼續(xù)進行交易的嚴(yán)肅程度而故意得出的結(jié)論。如果他們不加以矯正，表明他們對此并不嚴(yán)肅。如果他們確是在矯正您，他們的購買熱情已經(jīng)點燃了，在成交測試中，您希望的只是測試對方的購買熱情，看對方是否有足夠的熱情進行下一步。 比如，您在別人家中銷售家庭改進設(shè)備。在您說明產(chǎn)品時，家庭主婦對丈夫說：“我媽媽 10月份來，如果我們今天決定購買的話，我們在她來之前能安裝好嗎？” 許多銷售人員會忽視她的談話，認(rèn)為是對自己的打斷。但是專業(yè)人士聽到之后，將記住，然后他會微笑著對主婦進行 下列對話 。 哀兵策略法 舉例 ? 的確，當(dāng)銷售人員山窮水盡，無法成交時，由于多次的拜訪和客戶多少建立了一些交情，此時，若您面對的客戶不僅在年齡上或頭銜上都比您大時，可采用這種哀兵策略，以讓客戶說出真正的異議。 ? 您知道了真正的異議，有如“柳暗花明又一村”，您可確確實實地掌握住客戶真正的想法，只要能化解這個真正的異議，您的處境將有 180度的戲劇性大轉(zhuǎn)變，訂單將垂手可及。 您可以下列的步驟進行的哀兵策略： ? 步驟 1：態(tài)度誠懇，做出請托狀； ? 步驟 2：感謝客戶撥時間讓您銷售； ? 步驟 3：請客戶坦誠指導(dǎo)，自己銷售時有哪些錯誤； ? 步驟 4：客戶說出不購買的真正原因； ? 步驟 5：了解原因，再度銷售。 思考題： 顧客成交的條件有哪些？ 促成顧客購買的思路和方法有哪些？ 促成顧客成交的具體方法有哪些？ 再見 謝謝觀看
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