人壽保險(xiǎn)提高成交幾率銷售六大促成法ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】關(guān)鍵，它不是一個(gè)單一的動(dòng)作，而是一連串服務(wù)動(dòng)作的延續(xù)，是水到渠成的總結(jié)。事實(shí)：只有3%的客戶會(huì)主動(dòng)提出。別人協(xié)助他們購(gòu)買。客戶傾聽(tīng)時(shí)、客戶沉默時(shí)?？蛻艨促Y料、查看費(fèi)率表時(shí)?？蛻舫了紩r(shí)、高興時(shí)。客戶招待你吃東西時(shí)。客戶反對(duì)意見(jiàn)減少時(shí)。客戶與家人商量時(shí)。客戶要求了解其他問(wèn)題時(shí)。您的親戚朋友都買了保險(xiǎn)，依您的能力肯定也沒(méi)問(wèn)題。您的親戚朋友都這么有責(zé)任心，我相信您也一定是這樣的人?？匆幌履纳矸葑C，我?guī)湍鷮徍艘幌?。咱們一起?lái)填一下健康告知吧。您看受益人是填小孩還是大人？“您愿意選擇10年交清還是20年？”現(xiàn)在我們經(jīng)常感到生活比較緊張，將來(lái)萬(wàn)一碰到生病或意外急用。保險(xiǎn)就是幫我們來(lái)規(guī)劃未來(lái)幸福生活的。您看，擁有了這份計(jì)劃后，我們以后的生活就不用擔(dān)憂了，您也。認(rèn)可這項(xiàng)計(jì)劃，就應(yīng)該讓它早辦早受益?，F(xiàn)在投保，我們公司還。有精美禮品贈(zèng)送客戶……您看這是投保分析表?！翱瓷先?，是不是購(gòu)買這款保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)要比缺點(diǎn)多？”
【正文】 臺(tái)，分別扮演營(yíng)銷員和客戶，進(jìn)行話術(shù)演練 ： 5分鐘 課堂訓(xùn)練 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 13 （ 13） 點(diǎn)評(píng) 要求： ： 510分鐘 課堂訓(xùn)練 14 一對(duì)一演練 要求： ，分別扮演營(yíng)銷員和客戶，并交換角色 ： 10分鐘 課堂訓(xùn)練 15 通關(guān) 要求： ：根據(jù)需要確定 課堂訓(xùn)練 16 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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