價格策劃副本ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 23:54本頁面
【正文】 定價： P1=(C2+D2)(1+E2%)=(6000+5000)(1+25%)=13750（元） ? 比較接近顧客心理價位和競爭產品價格區(qū)間的高位值。以整數定價技巧修訂價格尾數，可以確定為 13500元、 13600元或 13800元等。 ? 滲透定價的價格： P2=(C1+D1)(1+E1%)=(5000+4000)(1+10%)=9900（元） ? 比較接近顧客心理價位和競爭產品價格區(qū)間的低位值，以尾數定價技巧修訂價格尾數，可以確定為 9899元或 9999元。 ? 滿意定價策略下的價格： P3=(5500+4500)（ 1+） =11750（元） ? 比較接近顧客心理價位和競爭產品價格區(qū)間的中間值。以吉祥數字定價技巧修訂價格尾數，可以確定為 11680元、 11788元或 11880元等。 23 二、價格結構策劃 ?產品線組合定價 ? 個別產品的定價要依據其在產品線價值中的相對關系而定。一般要分析各產品在產品組合中的地位、各產品成本之間的差額、顧客對各產品的評價、競爭者的價格等因素。各產品間的價格差異要能反映各產品的相對價值，否則消費者會產生認知困難，且容易發(fā)生產品區(qū)隔不清晰，無法達到市場細分化及產品定位清晰化。 24 產品線組合定價 ?產品功能配置組合定價 ? 同一產品線上的不同產品項目，功能設計和產品配置會有所差異。產品功能和配置的差異，會帶來使用功能和效用上的差異，在生產上帶來工藝和成本上的差異。產品線的組合定價，因此可以按照產品的功能差異和配置差異來進行，功能多的產品定價高于功能少的產品，配置高的產品定價高于配置低的產品。電腦、汽車。 25 產品線組合定價 ?產品市場地位定價 ? 形象產品應為最高價位，從價格方面支撐品牌形象。利潤產品應屬中高價位，具有良好性價比，價格和銷量的互動能達到利潤最大化。上量產品應中低價位。進攻產品如果品牌形象高于競爭對手，價格可與競爭品相當；如果品牌形象與競爭對手相當，價格低于競爭品。以保持價格競爭力，保護企業(yè)產品價格結構和市場地位。 26 產品線組合定價 ?產品組合矩陣定價 ? 以產品的相對市場占有率和銷售增長率為標準，明星產品應在產品價格結構中處在最高位；金牛產品應處于中高位，以合適的價格取得單位利潤與最佳銷量的平衡；問題產品定價要進行協調運作，改造成最高價位的明星產品或中高價位的金牛產品；瘦狗產品應該確定一個清倉價或特價，盡快壓縮庫存收回資金。
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