價格策劃副本ppt課件-閱讀頁
2025-05-20 23:54本頁面
【正文】 低于 B1 靠近 B1與 B2的中間值 單位生產成本區(qū)間 C1→C2 靠近 C2 靠近或低于 C1 靠近 C1與 C2的中間值 單位營銷成本區(qū)間 D1→D2 靠近 D2 靠近或低于 A1 靠近 D1與 D2的中間值 單位利潤率區(qū)間 E1→E2 靠近 E2 靠近或低于 E1 靠近 E1與 E2的中間值 19 終端價格策劃的定量分析 )2 %2%11)(2 212 21(3 EEDDCCP ??????)2 %2%11)(2 212 21(3 EEDDCCP ??????? 撇脂定價策略下的計價公式 ? P1 =(C2+D2)(1+E2%)，且 B2≤P1≤A2 ? 終端價格 P1，接近顧客心理價位區(qū)間的高位值 A2，接近甚至超過競爭產品價格區(qū)間的高位值 B2，且一般按照定價技巧取整數(shù)數(shù)字。 21 終端價格策劃的定量分析 ? 滿意定價策略下的計價公式 ? 終端價格 P3，靠近顧客心理價位區(qū)間的中間值和競爭產品價格區(qū)間的中間值，且一般按照定價技巧取吉祥數(shù)字。單位生產成本在 5000元 6000元之間，單位營銷成本在 40005000之間，單位利潤率在 10%25%之間。以整數(shù)定價技巧修訂價格尾數(shù)，可以確定為 13500元、 13600元或 13800元等。 ? 滿意定價策略下的價格： P3=(5500+4500)（ 1+） =11750（元） ? 比較接近顧客心理價位和競爭產品價格區(qū)間的中間值。 23 二、價格結構策劃 ?產品線組合定價 ? 個別產品的定價要依據(jù)其在產品線價值中的相對關系而定。各產品間的價格差異要能反映各產品的相對價值，否則消費者會產生認知困難，且容易發(fā)生產品區(qū)隔不清晰，無法達到市場細分化及產品定位清晰化。產品功能和配置的差異，會帶來使用功能和效用上的差異，在生產上帶來工藝和成本上的差異。電腦、汽車。利潤產品應屬中高價位，具有良好性價比，價格和銷量的互動能達到利潤最大化。進攻產品如果品牌形象高于競爭對手，價格可與競爭品相當；如果品牌形象與競爭對手相當，價格低于競爭品。 26 產品線組合定價 ?產品組合矩陣定價 ? 以產品的相對市場占有率和銷售增長率為標準，明星產品應在產品價格結構中處在最高位；金牛產品應處于中高位，以合適的價格取得單位利潤與最佳銷量的平衡；問題產品定價要進行協(xié)調運作，改造成最高價位的明星產品或中高價位的金牛產品；瘦狗產品應該確定一個清倉價或特價，盡快壓縮庫存收回資
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