價(jià)格策劃副本ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 23:54本頁面
【正文】 技術(shù)壁壘一般。企業(yè)計(jì)劃采取中等程度的公關(guān)、廣告、促銷攻勢開拓市場。策略如下： ? 定價(jià)目標(biāo)：市場保持與鞏固。 ? 定價(jià)策略：滿意定價(jià)。 ? 定價(jià)技巧：吉祥數(shù)字定價(jià)。 15 終端價(jià)格策劃的定性分析 ?當(dāng)沒有市場影響力的弱勢企業(yè)以中低端品牌推出中低端產(chǎn)品時，市場反應(yīng)是，消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知一般，市場容量大且需求彈性大。企業(yè)技術(shù)落后且技術(shù)壁壘低。企業(yè)沒有實(shí)力采取強(qiáng)大的公關(guān)、廣告、促銷攻勢去開拓市場。策略如下： ? 定價(jià)目標(biāo)：市場進(jìn)入與增長。 ? 定價(jià)策略：滲透定價(jià)。 ? 定價(jià)技巧：尾數(shù)定價(jià)。 16 市場定位 企業(yè)地位 強(qiáng)勢 弱勢 中等 品牌定位 高端 中低端 中端 產(chǎn)品定位 高端 中低端 中端 市場需求 市場容量 小 大 大 價(jià)值認(rèn)知 高 一般 中等 需求彈性 小 大 中等 市場競爭 產(chǎn)品對比 本品領(lǐng)先 本品落后 基本同步 對手價(jià)格 一般或較低 較高或一般 有高，有低 生產(chǎn)技術(shù) 技術(shù)領(lǐng)先性 本企業(yè)領(lǐng)先 本企業(yè)落后 基本同步 技術(shù)壁壘性 高 低 一般 生產(chǎn)與分銷成本 目前生產(chǎn)成本水平 高 較低 中等 預(yù)計(jì)規(guī)模生產(chǎn)成本 高 低 中等 分銷成本 高 低 中等 促銷策略 廣告?zhèn)鞑チΧ? 強(qiáng) 弱 中 公關(guān)宣傳力度 強(qiáng) 弱 中 促銷支持力度 強(qiáng) 弱 中 人員推銷力度 強(qiáng) 弱 中 分銷渠道策略 高端集中性渠道策略 低端廣泛性渠道策略 中端選擇性渠道策略 ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ 定價(jià)目標(biāo)確定 獲取利潤 市場進(jìn)入與增長 市場保持與鞏固 ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ 定價(jià)策略確定 撇脂定價(jià) 滲透定價(jià) 滿意定價(jià) ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ 定價(jià)技巧運(yùn)用 整數(shù)定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 吉祥數(shù)字定價(jià) 17 終端價(jià)格策劃的定量分析 ? 產(chǎn)品終端價(jià)格的定量分析與價(jià)位區(qū)間策劃，包括顧客心理價(jià)位區(qū)間分析、競爭產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分析、單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本區(qū)間分析、單位產(chǎn)品營銷成本區(qū)間分析和單位產(chǎn)品利潤率區(qū)間分析五個方面。 18 定量分析要素 定價(jià)區(qū)間 定價(jià)策略與定價(jià)區(qū)位 低 →高 撇脂定價(jià) 滲透定價(jià) 滿意定價(jià) 顧客心理價(jià)位區(qū)間 A1→A2 靠近 A2 靠近或低于 A1 靠近 A1與 A2的中間值 競爭產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間 B1→B2 超過 B2 靠近或
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1