銷售經(jīng)理人員測評(píng)-資料下載頁
2024-11-01 20:14本頁面
【導(dǎo)讀】質(zhì)及其發(fā)展?jié)摿?，?yōu)化企業(yè)的人員配置，給公司提供銷售經(jīng)理的測評(píng)診斷報(bào)告，并提出咨詢建議。②通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；⑤將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；②根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；④做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；⑤銷售現(xiàn)場日常管理工作；考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；標(biāo)體系，并建立薪酬體系；作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度；配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。件訪談法，調(diào)查銷售經(jīng)理的崗位勝任素質(zhì)。由測評(píng)專家統(tǒng)計(jì)、分析、調(diào)整所獲得的數(shù)據(jù)，取分?jǐn)?shù)最高的18項(xiàng)，力、組織管理能力進(jìn)行分類。其次，根據(jù)調(diào)查得來的分?jǐn)?shù)，運(yùn)用加權(quán)平均法計(jì)算各個(gè)要素的權(quán)重。結(jié)果表示如下表。擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)等。管理、開發(fā)運(yùn)作，面對(duì)艱難的問題。
【正文】 試的流程如下。 ⑴ 入場抽簽。 應(yīng) 試者 根據(jù)所抽取的號(hào)碼順序，拿齊隨身物品依次入場面試，其余 應(yīng) 試者 在休息室等候。 ⑵ 開場白?？紙鲈O(shè)一名主考官， 4— 6 名考官。 應(yīng)試者 進(jìn)入面試室入座后，主考官會(huì)有一段相對(duì)輕松的開場白： “ 你好 ， 歡迎參加今天的面試 ?? 面談時(shí)間為 25 分鐘左右，回答每個(gè)問題前，你可以先思考一下，不必緊張。準(zhǔn)備好了我 們現(xiàn)在就開始！ ” ⑶ 回答問題。一般情況下，主考官會(huì)請(qǐng) 應(yīng)試者 首先自述個(gè)人經(jīng)歷， 包括個(gè)人基本情況、學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷等。然后按照順序宣讀試題，請(qǐng) 應(yīng)試者 一一回答。問題見附錄。 ⑷ 考官追問。追問的內(nèi)容相對(duì)靈活，可以與之前的必答問題相關(guān)，也可以隨機(jī)發(fā)問。 ⑸ 退場。主考官宣布 “ 請(qǐng) 應(yīng)試者 退場 ” ，由專門的工作人員護(hù)送 面試者 出工作單位，不允許該 應(yīng)試者 回原來的休息室。 ⑹ 計(jì)分審核。主考官從各考官手中收回《評(píng)分表》，交計(jì)分員 計(jì)分。去掉最高分和最低分 后，所得平均分為 面試分?jǐn)?shù)。 實(shí)施素質(zhì)測評(píng) 培訓(xùn)測評(píng)小組成員的操作規(guī)范 培訓(xùn)的內(nèi)容包括標(biāo)準(zhǔn)施測流程（測評(píng)人員、主試映做的事和不宜做的事）、標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)語（主試要說的話）以及施測過程的時(shí)間控制、現(xiàn)場情況應(yīng)急處理等。 準(zhǔn)備好所需要的場地、設(shè)備、材料 測評(píng)場地要求采光好、無噪音，空間上能合理布置桌椅；測評(píng)設(shè)備包括白板、音像放映設(shè)備、攝像裝置等。 被測人員所需材料，包括測試編號(hào)、題本、答題紙等；測試人員所需材料，包括測評(píng)手冊、記錄紙、計(jì)時(shí)器等 。 測評(píng)方案的具體實(shí)施 在實(shí)施無領(lǐng)導(dǎo)小組討論之前，需要將所有的銷售人員及其他經(jīng)理進(jìn)行分組。 在實(shí)施測評(píng)時(shí)，測評(píng)專家負(fù)責(zé)主持測評(píng)的具體實(shí)施，宣讀指導(dǎo)語和注意事項(xiàng)，維持測評(píng)現(xiàn)場紀(jì)律，控制測評(píng)時(shí)間，記錄討論情況；測評(píng)小組其他成員則負(fù)責(zé)記錄討論情況，為測評(píng)評(píng)分提供實(shí)時(shí)性的數(shù)據(jù)。 4 信息處理與反饋 對(duì)測評(píng)結(jié)果做統(tǒng)計(jì)處理 統(tǒng)計(jì)所有測評(píng)人員對(duì)被測人員的評(píng)分，并將所得分?jǐn)?shù)一一填入“被測人員測評(píng)成績總匯表”，分析處理測評(píng)數(shù)據(jù)。 將本次素質(zhì)測評(píng)實(shí)施的具體情況形成書面報(bào)告，提交人力 資源部負(fù)責(zé)人和公司最高決策者，為他們的人事決策提供參考。 跟蹤測評(píng)結(jié)果 跟蹤考核銷售經(jīng)理上任后的工作 表現(xiàn)，評(píng)估此次素質(zhì)測評(píng)的實(shí)際成效，以便 改進(jìn)素質(zhì)測評(píng)的流程和方法，從而提高公司人員素質(zhì)測評(píng)工作的質(zhì)量和水平。
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