銷售經(jīng)理人員測評-全文預(yù)覽
【正文】 ........................................................ 2 2 崗位說明 ........................................................ 2 3 方案的設(shè)計與實施 ................................................ 3 建立測評指標(biāo)體系 ............................................ 3 確定崗位勝任素質(zhì) ....................................... 3 確定測評要素，建立指標(biāo)體系 ............................. 3 選擇測評方法 ................................................ 6 實施素質(zhì)測評 ................................................ 8 培訓(xùn)測評小組成員的操作規(guī)范 ............................. 8 準(zhǔn)備好所需要的場地、設(shè)備、材料 ......................... 8 測評方案的具體實施 ..................................... 8 4 信息處理與反饋 .................................................. 8 對測評結(jié)果做統(tǒng)計處理 ........................................ 8 跟蹤測評結(jié)果 ................................................ 8 1 測評目的 根據(jù)公司的發(fā)展要求，通過對銷售經(jīng)理的全面測評，了解銷售經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)及其發(fā)展?jié)摿Γ?優(yōu)化企業(yè)的人員配置， 給公司提供銷售經(jīng)理 的測評診斷報告，并提出咨詢建議。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系； 根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策； 督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實 踐； 負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)
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