自然堂產(chǎn)品策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-05 05:06本頁(yè)面
【正文】 成長(zhǎng)階段 —營(yíng)銷策略之跟進(jìn)策略 作為三四線市場(chǎng)異軍突起的專業(yè)店品牌，自然堂于 2022年推行了 3S標(biāo)準(zhǔn)店策略，所謂 3S就是指專柜、專人、專賣的銷售模式，此種策略有效的借鑒了資生堂化妝品專賣店?duì)I銷策略的方案，雖然資生堂在專業(yè)店渠道也取得了一定的成績(jī)，但更值得津津樂(lè)道的是自然堂整體實(shí)力遠(yuǎn)不及知名化妝品巨頭資生堂的情況下，取得如此驕人的專業(yè)店渠道的成績(jī)，實(shí)屬營(yíng)銷策略跟進(jìn)的成功。 (三 )、市場(chǎng)的成熟期 在 06年底實(shí)施了商超 5G戰(zhàn)略，所謂 5G戰(zhàn)略是在學(xué)習(xí)跟進(jìn)歐萊雅的同時(shí)亦進(jìn)行了總結(jié)、創(chuàng)新和提升，所制定出的進(jìn)攻主渠道的計(jì)劃， 5G是指金管道、金喇叭、今嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進(jìn)入主渠道 (百貨公司、大賣場(chǎng)、超市系統(tǒng) )，只有進(jìn)入主渠道才有取得更大的品牌效益及銷售規(guī)模，不進(jìn)入主渠道即使取得一定成績(jī)的品牌也談不上是有價(jià)值的品牌。金喇叭是指廣告宣傳計(jì)劃，2022年以來(lái)自然堂啟動(dòng)了電視及平面媒體廣告計(jì)劃，電視方面分別在 CCTVCCTV湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視投放 。平面媒體分別在 《 瑞麗 》《 女友 》《 都市主婦 》 等投放，為自然堂有效的打開(kāi)主渠道，提高品牌知名度，建立代理商、消費(fèi)者的信心打下了有效基礎(chǔ)。金嗓子是指 SST隊(duì)伍即商超促銷隊(duì)伍在主渠道不斷通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)影響消費(fèi)者對(duì)自然堂品牌及產(chǎn)品的了解及認(rèn)可，金嗓子工程的 SST就是自然堂品牌的形象大使，即能提高消費(fèi)者對(duì)自然堂品牌的了解又能通過(guò) SST隊(duì)伍提高自然堂品牌的形象，當(dāng)然也能有效的提高終端銷量及建立代理商對(duì)運(yùn)作主渠道的信心。金鑰匙是指制定并推行的銷售促進(jìn)策劃案，以加強(qiáng)對(duì)終端消費(fèi)者的拉動(dòng)與吸引，相對(duì)于金管道來(lái)講就是打開(kāi)主渠道的鑰匙。金玫瑰是指推行的金玫瑰會(huì)員俱樂(lè)部，通過(guò)會(huì)員俱樂(lè)部制有效的提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與連帶銷售，這是知名品牌特別是歐珀萊、歐萊雅最有效的增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度及提高終端銷量的方法。 2022年至 2022年，通過(guò)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略制造高空影響力，帶動(dòng)渠道的擴(kuò)張，確定其在專營(yíng)店市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。 我們堅(jiān)信，在自然堂 84家代理商、3800家加盟店、 485家商場(chǎng)形象專柜、955名員工和 2萬(wàn)多名從業(yè)人員的共同努力下，自然堂的輝煌將更奪目，自然堂的明天將更美好。
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